Naumov_Talk

2022-11-29 14:05:24 #исследования #researches #инструменты
Цыплят по осени считают, а в аналитических отделах подбивают результаты за предыдущий год. И не только про цыплят. Cейчас подбиваются результаты за 2021 год, а также за пятилетку с 2017-2021гг.
Пролистал общие сводки, и что выкладывают отдельно.

Что интересно - как бы не хаяли что все плохо, факты доказывают обратное - рынки по большей части росли
Канцтовары, колбасные изделия, кондитерка, деревянные поддоны, розетки/выключатели, энергетики (+32% за 2021г!), матрасы, халяльная и кошерная продукция и многое другое.
Отдельно зацепил взгляд "Анализ халвы и козинаков в России", между прочим - рост на 13,5% .

А что пережило спад? Примеры:
За 2021 год спад продаж мягких игрушек. Основной причиной называют пандемию, когда родители накупили детям развлечений, чтобы было попроще и в 2021 взяли "перерыв".
Книги. За пять последних лет продажи снизились на 15,8%. Основной причиной является диджитализация. То есть все больше людей предпочитают читать в электронном виде.

Конечно, все это очень интересно, но отталкиваться от этих данных сложно. Начиная с этого года нужно начинать новую точку отсчета.
И, по факту, подобные аналитические обзоры в настоящий момент времени теряют свою значимость. Скорость сбора актуальной информации имеет порой большее значение.

Что можно использовать для сбора данных?
Росстат (ha-ha, classic) - https://rosstat.gov.ru/
Tinkoff Data - https://t.me/tinkoff_data
Исследования ВШЭ - https://www.hse.ru/monitoring/ . https://issek.hse.ru/
https://tedo.ru/#researches
Ipsos - https://www.ipsos.com/ru-ru/knowledge/overview

Это так, навскидку. Конечно, никто не отменял "Привет, Гугл". Хотя умение находить в просторах паутины нужную информацию - тема отдельного поста или возможно лекции.
Еще отмечу - это ссылки больше для рынка РФ, если необходима международка, тогда можно обращаться к McKensey, Deloitte, BCG, E&Y и прочие мастодонты.

Naumov_Talk Открыть/Комментировать

2022-11-24 15:03:54 Коллеги, предприниматели!
Прошу пройти небольшой опрос для владельцев бизнеса или топ-руководителей.
Стало интересно понять, как сейчас видоизменяется подход, стал ли бизнес больше задач передавать на аутсорс, как в целом себя чувствует. Небольшой срез.
Время прохождения - буквально 5 мин.

Результаты не только для себя, они будут открыты, как наберётся достаточная масса для анализа, сможете тоже оценить, возможно пригодиться.
Всем хорошего дня

https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSd156peXPGoh-N-afn0JVSocQOIKwgKumS2fwm2v3i1YEbuvA/viewform Открыть/Комментировать

2022-11-23 16:46:37 "У вас неплохой трекшн, но я бы на вашем месте еще побутстреппил, прежде чем фандрайзить. Покастдевить фичи, поискать лучший продактмаркетфит. А то вдруг чёрнрейт будет до небес и придется пивотнутся. А вот если ретеншн хорош и потенциал NPV подтверждается, то можно и смело питчить идти".

......... *пауза*........
Собеседник смотрит на меня, пытаясь понять, то ли он еще не проснулся, то ли я идиот.

По роду деятельности мне приходится сталкиваться как с технологическими стартапами, так и с классическим бизнесом. И если несколько диалогов происходит в один день, скажу честно, местами "клинит".
Потому что вокабуляр разный. Вроде бы все говорят об одном - продажи, маркетинг, финансы и т.д. Но вот слова другие.

И вот приезжаешь ты такой, красивый и умный , на встречу с производственником или торговой компанией и понимаешь, что надо перестроиться. Мозг выдает мысли как будто на иностранном языке, а вслух тебе надо произносить "перевод".

Это я к чему - если вы приезжаете в другую страну - вы общаетесь на языке, который там используется повсеместно.
То же самое в бизнесе. Практически в каждой сфере есть свои, так сказать, "жаргонизмы" и манера общения. Конечно, если ты знаешь их все - поздравляю, ты полиглот.
Но чаще все не так.

Поэтому перед важной, ответственной встречей имеет смысл "погрузиться" в атмосферу сферы (каламбурчик).
Почитать статьи или послушать подкасты. Можно даже просто по дороге. Не обязательно учить - но мозг в любом случае воспримет настройку.

Хорошего дня. И, это... давайте, не факапьте
#лайфхак #байки
Naumov_Talk Открыть/Комментировать

2022-11-14 14:40:53 #лайфхаки
"...зеленые тапочки!"(с)

Заметка из ведения многочисленных переписок.
Если необходимо получить информацию, причем полную - задаешь вопросы, ожидаешь ответа (бывает сутки или более). И получаешь. Ответ... Один... На последний поставленный вопрос... Из 10.
В живом диалоге такое тоже не редкость. Но это диалог. А тут, казалось бы, зафиксированный текст. Его можно перечитывать, есть такая "фича".
Далее живые человеческие эмоции (*вздох*, *всхлип*, *мат*) и печатаешь снова те вопросы, на которые не получил ответа. И снова сутки.
Конечно это касается не всех. Но я уверен, почти каждый сталкивался с подобным.

Эмпирическим путем проверено, помогает:

1) разбивка на несколько сообщений;
2) подчеркивание важных акцентов;
3) восклицательные знаки или смайлики;
4) перечисление по пунктам, тезисно с обозначение дефисом или другими маркерами;
5) перечисление по пунктам с нумерацией.

Как нетрудно догадаться - лучшая, скажем так, конверсия ответов - если писать по пронумерованным пунктам.

Naumov_Talk Открыть/Комментировать

2022-11-11 12:09:23 Жил был у бабуси
Лебедь, а не гуси.
Чёрный, словно бездна.
Хоспади Исуси...


Все мы, так или иначе, сталкиваемся с событиями, на которые никак не можем повлиять, но которые (зарррраза) очень влияют на нас.
Обстоятельства непреодолимой силы. А с лёгкой руки Нассима Талеба - Чёрный Лебедь. Отдельно советую прочитать его важнейшую (на мой взгляд) книгу из этой серии - Антихрупкость.

Но суть не про это. Надо ли с ними бороться или необходимо плыть по течению? Да пускай каждый решает сам. И формирует сам стратегию выживания. В конце концов, или у тебя "шкурка" закаленная множеством маленьких стрессов / парой больших, или же придется учиться выживать по ходу пьесы.

Что точно необходимо делать - это перед принятием решения, установке планов приучить себя оценивать риски.
Варианты:

1) Прописать матрицу вероятностей и рисков. Есть разные шаблоны, есть встроенные блоки в разные приложения. Есть отдельные онлайн продукты, которые позволяют рисовать. Или же можно обратиться к священным артефактам - лист А4 и карандаш.

2) SWOT-анализ. Близко к предыдущему варианту. Но кому-то будет проще найти решения через него.

3) Диаграмма Парето. Принцип знают все, как минимум в общих чертах. А вот то, что есть конкретные диаграммы - "мало кто может, не только лишь все" (с). Между прочем есть встроенные формы в Excel

4) Диаграмма "галстук-бабочка". Логика простая - слева факторы рисков, справа - возможные последствия. Примеров тоже можно найти много.

И самое важное - всегда предполагать вариант тотального "ахтунга" - если ВСЁ пойдет не так - какие действия тебе совершать и готов ли к таким последствиям.

У кого какие еще подходы есть или были - давайте делиться в комментах.

Naumov_Talk
#инструменты #философия #психология Открыть/Комментировать

2022-10-30 15:18:29 #продажи #психология #байки
Существуют достаточно много методик по продажам. Что необходимо при первом касании, как совершать холодные звонки, дожимать и т.д. Кто то отрабатывает скрипты до идеального состояния. Это все верно, необходимо знать инструменты как для менеджеров продаж, так и инструменты по управлению отделом.
Однако, по какой-то причине, не уделяют время банальным вещам, тренировке смотреть на ситуации с разных сторон, этакое 4D вариации.
—
Приведу пример. Мне как-то необходимо было позарез выйти на конкретного человека, ЛПР, который отвечал за направление в одной крупной группе компаний. Соцсети пусты, звонки не дают результата - четкая система отсеивать ВСЕ входящие предложения. Кстати, настолько жесткий подход встречал лишь пару раз.
Кто меня выручил? Как ни странно бухгалтерия. Это был один из 2х номеров, не многоканальный, для связи по документам. Где милая картавая дама с удовольствием сказала, что я ошибся номером, выслушала мою проблему о "пропавшем" и дала личный контакт нужного мне человека.
Нет, я конечно такое не поощряю, аяйяй таким сотрудникам, да и сам не ожидал такой удачи, но речь не про это.
—
В основном системы продаж зациклены на линейном мышлении и оттачивании своего кунг-фу. Кто лучше и мастерски может разбить лбом стену, да еще чтоб красиво вышло. А вот умению взглянуть с разных сторон учат мало.
Я понимаю, что это не всем людям свойственно и нет времени на подобное обучение менеджеров продаж, однако мягко подталкивать хотя бы РОПов возможно.
—
Ну а для предпринимателей подобные навыки в принципе must have. Но зачастую это воспринимают как что то естественное. Потому как отдельный навык не рассматривают.
Мыслите в 4D, всем хорошего дня!
Naumov_Talk Открыть/Комментировать

2022-10-30 00:03:21 #новости
Относительно недавно вышла новость о том, что продлится мораторий на плановые проверки для бизнеса. На 2023 год.
У многих (кто заметил конечно) это вызвало радость. Даже у тех, у кого они никогда не проводились. Видимо за компанию, за собратьев в бизнес-среде порадоваться.
Давайте маленько пробежимся по теме.
—
Во-первых, налоговых проверок это не касается. Речь шла и идет о Федеральном законе "О государственном контроле (надзоре) и муниципальном контроле в Российской Федерации" и Федеральном законе "О защите прав юридических лиц и индивидуальных предпринимателей при осуществлении государственного контроля (надзора) и муниципального контроля".
Да, отменены, к примеру, плановые проверки онлайн-касс. Но там просто изменился порядок (с 1 марта 2022г.). Но по прежнему контроль за ИФНС и за косяки могут а)вынести предупреждение, б) нанести профилактический визит, в) организовать внеплановую проверку (без предупреждения).
Так что не стоит наглеть и плясать от радости, как подросток, у которого родители уехали и оставили одного. Мол, "эх, сейчас покуражимся!".
—
Далее. Речь про проверки от: Роскомнадзора, Ростехнадзора, Роспотребнадзора, Росприродонадзора, Росстандарта, Россельхознадзора, Ространснадзора и Росавиации.
Вот если у вас деятельность предполагает внимание со стороны данных органов - то тут можно и порадоваться. Но не сильно, есть список всяческих "но", "если же" и т.д.
Поэтому лучше проверяйте. Это можно сделать через разные онлайн системы. Например, через Единый реестр проверок Генпрокураторы - там достаточно ввести данные своей компании.

Хотел какое нибудь подходящее пожелание написать, но вспомнилось только "ни гвоздя, ни жезла" на дорогу. Если знаете что нибудь подобное про проверки - пишите))
Naumov_Talk Открыть/Комментировать

2022-10-29 00:34:38 #философия #психология
На днях был диалог с предпринимателями насчет того, кто более успешен - перфекционисты или же пофигисты. Я лично думаю, что правда как всегда посередине. Но остановимся на перфекционистах.
Существует такой "парадокс Зенона" (греч. философ). Суть его в том, что Ахилл не сможет догнать никогда черепаху, если будет сокращать половину пути. Всегда будет оставаться какое то расстояние.
Так вот. Мне кажется что перфекционисты в бизнесе страдают, как этот бедолага Ахилл. Пытаясь решить какую-то одну задачу идеально - они постоянно "допиливают" результат.
Представим, что идеал - это 100 баллов за выполненную задачу. Идеалисты делают 50 из 100 за день, потом 75 из 100, потом 87,5 и так далее.
В то время как более лояльные к своему результату выполняют задачу просто на 60 баллов из 100. И идут себе дальше, не заморачиваясь. Да где-то криво, да кто-то недоволен.
Внимание вопрос - так кто быстрее?
Идеалист со своими 99 из 100. Или пофигист с 60+60+60?
Naumov_Talk Открыть/Комментировать

2022-10-29 00:33:36 Приветствую на ламповом канале про бизнес и для предпринимателей!

Создан он для того, чтобы делиться мыслями, новостями, интересными подходами к решению задач. И, конечно же, для обсуждения предлагаемых тем.

Кратко обо мне. зовут меня Михаил Наумов, 35 годиков, в бизнесе с 2008 года. Пробовал множество ниш, с разными успехами, от хороших до разорения. Курсы "успешных успехов" не проходил (может конечно и зря ), так что шел уверенным путем граблей и прочих садовых инструментов.
Сейчас управляющий партнер стартап-инкубатора, также есть направление консалтинга и пара направлений по поставкам.

Посты будут маркироваться хештегами по тематике, отдельный закрепленный пост по навигации появится и будет постоянно обновляться.

Хорошего тебе дня, читатель! Открыть/Комментировать