Естественный Безос с Олегом Жумахановым

2023-02-10 15:41:17 сын Консультанта спрашивает у отца - папа, а объясни, пожалуйста, вот что вы, Консультанты, имеете в виду под словом фреймворк?

Папа - смотри, сын, вот ты же видел передачу у Дудя?
Сын - видел, канеш
Папа - могу рассказать тебе секрет передачи: смотри, неважно кто в передаче у Дудя сидит как собеседник - будь то Оскар, или Певчих, или Слепаков - Дудь задает всем и всегда, всю передачу на самом деле один и тот же вопрос, вне зависимости от того, что
мы реально слышим ушами, или что слышит его собеседник. Внутри этот вопрос выглядит собеседнику так: ты - дрочишь? Просто в разных видах и словах и интерьеры событий другие, деривативы основного вопроса, так сказать. Ну то есть - когда про политику идет речь, он все равно интенционально спращивает собеседника - скажи, а ты дрочишь? Ну, может когда именно про политику, подразумевается модификация - а на кого именно дрочишь?
ну и в итоге все открыто ржут - и правдиво так говорят: "Нет"

Это и есть суть передачи, ядро.
И вот эта херня, сын, так и называется - фреймворк.

***

И теперь самое смешное (хотя нет) - проблема фреймворков в том, не в том, что они плохие, а в том, что мы вероятно будем получать одни и те же неправильные(!) ответы в подобных однобоких и негибких конструкциях.

Будьте аккуратнее, когда слушаете такие передачи или вот таким образом разговариваете со своими клиентами.

(приходите апгрейдить свои фреймворки в мой Чат-Практикум с Олегом Жумахановым)

(да, все это я у Дудя не смотрю, конечно же) Открыть/Комментировать

2023-02-06 14:58:29 Почему я ныряю (и причем тут бизнес и консалтинг, продолжение, пред.пост)

Последние несколько лет я ныряю в глубину один ночью. Это вообще такое очень интересное представление, причем для меня одного, так сказать.

Ныряю я без фонарика естественно - в полной темноте.
Почему без фонарика - потому что ты находишься в совершенно потустороннем пространстве, свет это увидеть не даст.

И ты летишь в бездну вниз головой (что в темноте сильно бодрит) и в этом падении правда понимаешь, что бездна - она и правда живая, и даже сама прямо всматривается в тебя!;)

И это для меня такой личный разговор с неопределенностью, можно сказать, воркшоп по неопределенности.

У меня бывают осознанные сновидения (с самого детства, есть такая особенность), и в них иногда я нахожусь в пространствах, подобное тому, которое показано в фильме Лангольеры (ुुпомните, где существа жрали пространство-время), когда время уже ушло из пространства, а Лангольеры пока не пришли, и все не пожрали.
Ну, то есть типа ты все видишь, но этого уже почти не существует, скоро Лангольеры все сожрут. Вот эта картинка из фильма очень похожа на то, что я вижу глазами в темноте под водой, и, главное - это ощущаю.

Если что - ночью все хорошо ощущается, даже если ясно не видишь (когде не боишься)
У глаза хорошая светочувстительность, а море часто чуть фосфоресцирует, особенно если ныряешь в теплых морях, ну а при Луне на небе прекрасно вообще, вероятность впилиться в коралл минимальная. Выглядит это как пространство без цвета и без света - но ты все понимаешь, что и где именно находится, как выглядит (видно так же, как в этих снах осознанных, или в Лангольерах)

Такие отношения с неопределенностью дали мне странный навык, который позволяет найти ограничение у фаундера - я хорошо вижу неопределенность там, где человек думает, что все ясно, но все уже пропало, и сделать по-другому не получится, и могу вывести его в состояние, где он уже может ориентироваться, вот как я в темноте!)

(снял короткое видео про это, и там опять же я. только со звуком лучше смотрите) Открыть/Комментировать

2023-02-04 18:14:03 Я лет с шести любил про дальний космос, невесомость, галактики черные дыры, белые карлики и все что там происходит, и почему так - жутко меня, конечно же, интересовало.

И все, что нас может нас туда доставить, в соседнюю галактику, все эти технологии, роботы, корабли, невесомость и вот это все - тоже жутко интересовало :)

Я компьютерами в детстве, лет 35 назад, занялся ровно по этой причине - что айти это точно роботы, ну а роботы, они у меня всегда были совершенно точно про космос, а не просто чтобы они пыль сосали :)))

Например, я сильно интересовался советской и американской космической программой в первом классе и дальше :)ф

Океан - для меня эта метафора (и реальность) пространств и существ совершенно иного типа, чем мы себе можем представить. Там другие законы, сочетания, причинности, и соответственно - формы.

И любой нырок - это как если бы ты оказался моментально в космосе вообще в других условиях существования, ну как будто ты рррраз, и на другой планете.

Теперь есть суперважная деталь - я ныряю без оборудования, просто на задержке дыхания, и для меня фридайвинг единственный способ переключать тело в исследовательский режим, где у тебя за 3 секунды пропадает обычное сознание, исчезают концепции, и ты в этом падении в глубину становишься, кем-то другим, и не факт, что человеком, а, скорее - каким-то кусочком общего сознания.

Ну короче, в антропоцентричной модели сложно такое объяснять, к сожалению :(

Если проще - запускается измененное состояние сознания, где ты не особо и человек, а что-то другое или какое-то другое животное

Измененку такую можно запустить и чем угодно и разными веществами, но вещества это вещества, а нырок он
проходит без последствий, в общем-то свойственных психоделикам.

Еще это можно назвать супербыстрой медитацией, потому что в состояние такого качества так быстро зайти в обычном процессе очень сложно - спина треснет высиживать столько.

(продолжение следует завтра, там еще интереснее будет и - спасибо Али Хасанову за вопрос, про что такое для меня фридайвинг) Открыть/Комментировать

2023-02-01 16:01:21 Анонс: приглашаю сегодня всех в 19.00 Мск на открытую сессию по починке
продаж консалтинга у конкретного консультанта

тема диагностики: Что происходит, когда Консультант
не понимает, что ему реально мешает себя продавать?
Как увидеть свое реальное будущее?
Как сделать туда проход, когда вроде все попробовал и перебрал?

Есть предположение, что эта проблема (не знаю, как себя продвигать, и даже нанятые маркетологи тут не помогают)
не про хардскиллы, а про непонимание - а кто я вообще такой, что
я реально умею, и кто мне дал на это мандат, пусть даже у меня 7 сертификатов,
что я коуч, фасилитатор, медиатор и прочий робот-пылесос

То есть все это часто не про плохие хардскиллы в маркетинге и лидогенерации,
а про попытку соврать себе, что я щас офер выкачу, и все запродается только в путь -
или про то, что, на самом деле - продакт/маркет фита никакого у меня нет - хотя кажется, вот же он, сертификат что я неебаца консультант, а значит у меня точно продакт/маркет фит есть, просто нужно
придумать, сколько сотентыщ в час я стою, и бабло попрет, главное написать что мы открылись свободная касса

Я эти вещи периодически разбираю с фаундерами и консультантами -
и знаю, что самая сложная задача не понять, какие вопросы ты решаешь (их +- решают щас
из каждого утюга) и скопировать чужие слова, а про то - во что я на самом деле верю, и кто я по жизни,
что бы это ни значило.

Но, посмотрим..

Короче - приглашаю всех на открытую сессию по починке
продаж консалтинга у конкретного консультанта

Трансляцию начинаем сегодня, 1 февраля, в 19.00 Москвы
ссылка -



Ждем всех, в том числе и Фаундеров, постараюсь использовать
универсальную тактику для разрешения очень сложных неопределенностей, которые
давно не получается разобрать

Тактику потом можно обсудить в Чате-Практикуме с Олегом Жумахановым
https://t.me/+vBksHTmt86c1MTFi
добавляйтесь туда, отвечу на вопросы по тактике

(перепост вотэтовсе, тема, знаю - суперважная) Открыть/Комментировать

2023-01-27 14:41:21 (окончание предыдущего поста, без него не читайте лучше)

что делать без толку с таким клиентом - менять команду и втаскивать экспертизу. я видел как с-левел в небольших командах меняли по три(!) раза (или продавцов поменяли 16 человек, или пять комдиров уже ушло, и тд).

втаскивать экспертизу можно, консультант может даже сам может сесть что-либо поделать, но работать все будет только до тех пор, пока консультант сам делает что-то руками, вдолгую же все равно будет бесполезно

что точно нужно делать - смотреть внутрь фаундера и ловить тот момент, когда при таком сложном продукте и его поведении в рынке он обесценивает
собственных сотрудников настолько, чтобы им стало похеру, но не настолько чтобы явно заметить и показать им снижение качества их работы, которая выливается в плохой трекшен всей команды

я гарантирую в 100 процентах случаев, что основное ограничение находится не в хардскильной области, или области экспертизы Фаундера, а внутри его личности - я смогу это обосновать кому угодно на любом конкретном примере с деталями


Ответ на
По каким симптомам видно Консультантский мандат?:) и по каким признакам ты понимаешь, что «клиенту можно переставать есть говно»?

Мандат Консультанта видно по тому, что человек понимает, что что из чего состоит, и в сложных ситуациях может определить, что ограничение в перфомансе, а в голове хотя тут тонкая грань со скиллами.

Хорошие консультантские хардскиллы это тоже следствие наличия мандата, и следующего из мандата большого объема практики, а не только изученной теории и наличия купленного сертификата, а вообще смотрите первый ответ и пример в предыдущем посте - про то, как правильно видеть и диагностировать ситуацию у клиента

Про клиента же или вопрос - как понять, что ему реально стоит развиваться:
скорее, это похоже на наличие определенного качества запроса у человека - не вот той херни, которую он декларирует на входе в работу (типа - мне денег мало, а хочу много и клиенты жадные и платят мало), а на том уровне, где ему придётся встретиться лично с самим собой и порешать важные экзистенциального уровня штуки.

Далее - наличие у Клиента нужного объема энергии на изменения вот на том уровне, где настоящий запрос.

Иногда первая часть как-то видна и можно даже втащить туда быстро человека, но энергии допрожить это уже может у него не быть, что тоже говорит о том, что или рано Клиенту это все решать, или вообще не надо, ну не пришло время

Иногда Консультанты сильные могут доложить энергии своей, я так иногда делаю, но докладывать ее без контакта с настоящим запросом на вот том нужном уровне - вот этого делать нельзя совсем,

Ответ на
А как определить, что накопан «того, нужного, качества (экзистенциальный) запрос». И каких уровней они вообще бывают?

Почти всегда - настоящий запрос где-то на три уровня (в лучшем случае) ниже находится, чем тот, который обозначается на входе в работу
А обычно на 5 уровней ниже ;(

А как определить - рыть, пока сам Консультант не поверил, что глубже Клиент не сможет пойти.

Ответа на
А можешь, пожалуйста, из опыта эти пять уровней глубины запроса обозначить? Или это пять раз спросить «чтобы что?»

Ну если очень упростить - похоже на это.

Но, с одной стороны, спрашивающий же сам сильно модулирует (влияет сам контекст консультанта) и это надо учитывать сильнее, чем кажется

С другой - нужно же конвенциональную лажу аккуратно отсекать, а ее в ответах процентов 90.

Если ты полистаешь этот чат, сколько раз я задаю вопрос клиенту про причину происходящего? - вот там и будет среднестатистические пять раз, когда я задал один и тот же вопрос - причиной чего является то, что ты щас назвал проблемой?

Хотя обычно у консультанта терпения и энергии не хватает этого делать, рыть туда, где проблема, а не туда, где учили искать как бы проблему.

Мир консультанта устроен раз в несколько проще, чем нужно для сколько нибудь устойчивых изменений.

К сожалению.


(кстати, для ребят, которые пришли в чат на последней неделе - приглашаю разбирать и спрашивать это все в мой Чат-Практикум с Олегом Жумахановым в Тг
https://t.me/+vBksHTmt86c1MTFi
) Открыть/Комментировать

2023-01-27 13:53:34 Карма Консультанта, мудаки и целевой трекшен клиента (ч3, + Q&A сессия)

На предыдущие посты в чате пришла последовательность вопросов:

Что делать «чтобы клиентская карма ко мне не прилипала»? Или это что-то другое?
Как вообще правильно заходить в диагностическую работу?
По каким симптомам видно Консультантский мандат?:) и по каким признакам ты понимаешь, что «клиенту можно переставать есть говно»?
А как определить, что накопан «того, нужного, качества (экзистенциальный) запрос». И каких уровней они вообще бывают?
А можешь, пожалуйста, из опыта эти пять уровней глубины запроса обозначить? Или это пять раз спросить «чтобы что?»

Ответ на Что делать «чтобы клиентская карма ко мне не прилипала»? Или это что-то другое?
Как вообще правильно заходить в диагностическую работу?

Правильный заход в диагностику клиента, или что упускают почти все диагносты - самая первая задача, я бы даже сказал - нулевая задача, это не какое-нибудь ограничение в воронке эквизишна откопать (это само собой надо делать), а прям срочно понять, точно ли можно ли уже Клиенту переставать есть говно?? А то есть вам придётся его вместе с ним.

И если правда ему уже можно переставать есть говно , то только потом идти в диагностику предметную, типа про воронки/экономика/сходимость/бизнес модели/ скейлинге/команда/управляемость/что аптую.
Но не раньше)

Пример - пришел Клиент в работу - говорит хочу продакт/маркет фита, продукт классный, ну и еще почему-то я комдира никак не могу найти себе подходящего, давно ищу
Ты такой начинаешь работать - и тут резко понимаешь:
1 продукт может и классный, но сложный
2 клиента чувствует только фаундер
3 сотрудников он за людей не особо считает, потому что все не такие умные (и это правда так)
4 у всех зажатость, мало желания экспериментировать
5 все просто честно за зарплату в рамках функциональных требований отрабатывают, а там надо в разы виртуознее быть, чтобы прорасти в этих рынках

выводы, когда смотришь на первоначальную задачу Клиента:
(см следующий пост,в этот уже не влазит) Открыть/Комментировать

2023-01-22 10:22:34 Почему не взлетают, казалось бы, отличные продукты, или еще пару слов о продакт/маркет фит вообще в другом месте.

The Bell написало о фактическом провале экспансии ребят из Beyond Meat и Impossible Foods, причем пузырь сдулся года за два

Мне кажется, без генерации консенсуса в нужном месте ничего бы не получилось.

Я, как всегда упрощаю, но предположительное нужное место - сильный антикарбоновый драйвер от регулятора уровня правительства, а его сгенерить не получилось, к сожалению. Не нашли свою Грету Тунберг, так сказать...)

В таких случаях надо пристально джиаром заниматься, да еще человеком быть масштаба личности уровня условного Билла Гейтса, даже не Илона - прежде чем все это запускать.

Чтобы продакт/маркет фит на уровне этой суперидеи надо поймать/построить - сначала нужно этим фаундерам фит по вижну на данное глобальное изменение на уровне не ниже целевого(!) общества собрать/получить, а только потом уже образовывающийся деманд закрывать непосредственно массовым производством самого продукта.

Слишком сценарии человеческие сильные, чтобы с уровня одного фаундера их перевесить идеей любого уровня святости.

А котлетки бийонд мит мне нравятся, всегда их покупаю, да)

https://thebell.io/konets-epokhi-rastitelnogo-myasa-kak-produkt-ot-kotorogo-zhdali-proryva-okazalsya-lish-modnym-trendom?fbclid=IwAR3pZWyM5MYpinn_lTcsJI_2OuA2lCmUz_rddqkL1sr-ynlKo898IwgUyEY Открыть/Комментировать

2023-01-18 19:47:52 (Оффтоп, пост не про Консалтинг, но про Будущее - можно не читать)

Простите, зачем вы слушаете интервью одних людей с другими ещё более странными людьми?

У меня вся лента засрана комментами про какое-то там не такое, по мнению зрителей, удивительное интервью.

У меня есть один знакомый
врач. Хороший врач. И он как-то описывал ситуацию с другими врачами. Чтобы не грузить вас, резюме ситуации было дословно такое:

- зачем вообще их слушать?!
это же врачи. они же вообще ничего не понимают.

А тут просто какой-то непонятный актёр.

Они же даже свою жизнь не живут нормально. Несчастные люди с чужим текстом в сознании.

вы ещё блять у Михалкова интервью возьмите, он вам расскажет.
Ну или сразу Бесогон ТВ посмотрите, сразу подборку.

Этот актером, кстати, не в пример этому хороший был, и режиссёр в своё время неплохой, жаль.

Вы что, уже все посмотрели самое важное?

Про жизнь? Дойча, например, разобрали, где он там про сингулярность и симуляции переописал?

Ну или Докинза, наконец.

Да хоть Дробышевского какого-нибудь, в конце-то концов. Он хотя бы на своих обезьян похож, и смешной. Открыть/Комментировать

2023-01-13 09:52:40 (начало в предыдущем посте, на видео показана наша средняя бизнес-команда )

Может быть так, что ты как Фаундер вообще не в главной роли, и даже не актер, а так - рабочий сцены провинциального русского театра, который с утра залив бухлом глаза, представил себя Станиславским и зачем-то начал донимать настоящих актеров своим нудным не верю

Поэтому тебе проще остановить весь этот кинопоказ, обнаружить что вот ты точно не актер, а тот Другой, до которого ты никак не можешь достучаться своей критикой - играет роль, текст которой тот надежно забыл, а может даже роли перепутал, и вообще зашел не в ту гримерку.

И вот уже от твоей трезвости, как рабочего сцены, зависит на самом деле все ваше совместное с Другими кино (читай - ваш общий с ним бизнес)

В реальности - если у тебя есть претензия своему сотруднику, или управленцу, которую ты уже устал выражать, видя, что ничего не меняется, и при этом тебе кажется, что ты все уже по сто раз сказал, то ты, скорее всего, еще даже не пробовал понять, что там на другой стороне происходит на самом деле, а не поняв этого, даже не начинал говорить на общем языке с вот этими людьми, к которым у тебя имеются справедливые, как тебе кажется, претензии.

И твоя конкретная задача не настоять на том, что ты описываешь - а понять, где тебя не слышат и слышать не будут вследствие отсутствия у твоих собеседников ушей, желания, ресурсов слышать, не говоря о ресурсах хотя бы попытаться сделать то, что тебе срочно и давно необходимо. И вообще понять, простую вещь - ты им вообще кто сейчас?

И ситуация, в который и ты, и все фрустрированы происходящим есть явный признак совместного кинопоказа/сна, при этом ваш бизнес скорее похож на современный многозальный IMAX кинокомплекс, в котором на всех экрана показывают условного Чебурашку, при абсолютно пустых залах, потому что всем хочется новый Аватар, а его не прокатывают)))

А вы говорите - у кого вижн, тот прав. На настоящий БОЛЬШОЙ вижн тоже мандат нужен.

Потому что режиссер у нас на все происходящее кино по-прежнему один - Бородатый. Открыть/Комментировать

2023-01-13 09:50:09 Фаундер в своей работе изнутри себя самого подобен кинофильму, который никто не смотрит. Это понимают многие. Но что происходит, когда в потоке впечатлений благодаря особым консультантам и современным продуктовым практикам фаундер превращается в «особого качественного наблюдателя с вижном»?

Да ничего! Всего-то навсего — начинается новый кинофильм этого уже трансцендируюшего наблюдателя созерцающего поток впечатлений о том, что происходит. Вижн-то благодаря консультанту он приобрел, и в надсистему ловко трансцендируя уже типа умеет заходить, не зря такое бабло консультантам уплачено))))

Но увы, второе кино точно так же никто не смотрит, как и первое. Вот только понимают это уже очень и очень немногие. Кино про которых, кстати, тоже не смотрит никто… Так есть ли выход?

Выход есть - хорошо бы Фаундеру перестать показывать кино Другим, не слушая этого Другого, а хорошо бы пытаться понять, в какой ты, как Фаундер, роли и конкретно что делаешь в этом своем кино.
(продолжение в след посте) Открыть/Комментировать