2023-03-09 01:53:09
БЕСПЛАТНЫЕ КОНСУЛЬТАЦИИ: ЗА ИЛИ ПРОТИВ? Кто из вас использует подобный формат продаж? И в каком вы лагере? Даете пользу или продаете точку Б?
Я была и в том и в том лагере, могу сделать спойлер: польза почти всегда проигрывала, но есть свои нюансы, о них тоже расскажу.
Почему так происходит, что рынок делится на два типа? И что на самом деле делает продажи?
Я всегда делилась с вами о том, как мне важно дать пользу на встрече, разборе, знакомстве. Но что по факту? Я много консультировала, реально, но конверсия падала. Но не потому, что я давала пользу. А только потому, что я не продавала после.
Что происходит с человеком, которому разобрали мышление или действия?
Если вы работаете с чем то мягким, что трогает за душу и внутренние ниточки человека, то после вас он сидит немного в ахуе, в саботаже и сопротивлении. И думает ну-его-нахрен. Спрячусь. Так работает хитрый мозг. Поэтому — кому известны «приятные случаи», когда клиент был в восторге от разбора, а потом пропал?) Теперь понимаете почему?
Если вы работаете с твердым, человек сидит в состоянии «сами с усами» и думает, ну, так, все просто, я сам разберусь.
И если вы, такой прекрасный эксперт решили трансформировать человека на первой встрече, разборе, и оставили его с этой трансформацией, вероятность того, что он купит у вас — стремительно стремится к нулю)) (если дальше вы ждете продажи саму собой)
Ну окей, а почему вы вообще решили давать пользу на разборе? Разберемся? Ух))
Как вам гипотеза, что вы делаете это ради убеждения себя в своей же ценности? Утверждаетесь? Опираетесь на кого-то в понимании — кто вы? Во всем своем многообразии скиллов? Ибо человек, который уверенно продает точку Б, продает не себя, а точку Б, он и так уверен в себе, он и так уверен в том, что он будет делать и насколько это эффективно.
Знаете почему я разборы платными сделала? Да потому что забыла продавать, и просто на созвоне через свою пользу давала людям микро-результат. И, конечно, продажи были редкими (спойлер: они были только тогда, когда я решала продавать) – я устала от этого волонтерства)) И подумала, ой, дак надо сделать платными. И что? Я стала просто продавать дешевые продукты по факту — разборы за 3 тыс) Ну слава богу до меня дошло, что это ошибка)
Ну ладно, есть еще вариант, как эта история с разборами трансформирующими может быть актуальна, это когда после разбора вы уверенно продаете. Но есть но, уже знаете почему, вы сокращаете так количество своих клиентов и оплат)
Что же делать? • Давать пользу и трансформацию контентом/элементами холодной воронки, а продавать продажами, а не пользой и трансформацией
• Если очень цените свое время, то можете и платно, вы достанете намек на корень проблем человека, разберете, но не забудьте фокус ставить на продажу, иначе будете просто много дешевых разборов продавать и все
• Поработать со своими мозгами и самоценностью
• Сделать классную, качественную воронку и такой же ахренительный продукт
Все это можно решить со мной, класс. Вот так прикиньте и меняются мозги, состояние, продукты, продажи.
Ну и что еще важно сказать. Все вышесказанное — лишь философия от моего накопленного опыта, не более) И, конечно, мнение еще поменяется.
У кого инсайт?)
212 viewsedited 22:53
М
