Самоцветная

2023-02-15 17:57:40 Не хватает времени на продвижение

Недавно в соседнем канале проводили опрос, с какими проблемами эксперты чаще всего сталкиваются в работе. Очень много лайков получили ответы “нет времени на продвижение”, “слишком долго делаю контент” и подобные.

Причина у этого “нет времени” может быть только одна - попытка впихнуть задачу по развитию своего дела в перерыв между встречей с клиентом и походом за продуктами. То есть, очень низкий приоритет - настолько, что на него просто жалко тратить ресурс.

Почему же такая важная задача делается по остаточному принципу, а часто вообще не делается?

По той же причине, по которой не удается перейти на ПП или начать бегать по утрам. Ведь это же нужно сейчас отказаться от сиюминутных эндорфинчиков - пирожочка, диванчика, нового клиента, который оплатит приятную покупку. А дивиденды от лишений и страданий получит какой-то там будущий я, которого я совсем не знаю.

К тому же, нет никаких гарантий, что ПП поможет похудеть, спорт - почувствовать себя лучше, а вложения в продвижение - зарабатывать больше. Вдруг я напрягусь зря, да так и останусь жирным, бедным и больным?

Наш мозг - ужасно ленивая сущность. Не ведитесь))

Есть гарантированный способ остаться жирным, бедным и больным навечно - продолжать забивать расписание “работой” или “повышением квалификации” и бесконечно откладывать задачи по развитию.

А если честно сделать свое будущее приоритетом №1, не получить результат невозможно Открыть/Комментировать

2023-02-10 16:56:09 Полезный контент умер?

И да, и нет.

Все дело в деталях  

Например, неделю назад у меня вышел пост про ошибки в оформлении кейсов.

Полезный? Несомненно))

Я могла бы назвать его “5 ошибок в оформлении кейсов” и просто перечислить их. И текст потерял бы 99% своей ценности. Сейчас любая нейросеть может такой написать ;)

Но я не просто от фонаря перечислила советы.

В посте есть:

Актуальность. Идея написать на эту тему пришла после очередного аудита - и я об этом упомянула.
Моя аналитика. Я выделила именно те ошибки, которые чаще всего встречаю у своих клиентов (а значит, и моей аудитории тоже будет полезно).
Мой опыт. Я проанализировала, выбрала и отработала некоторые возражения клиентов - нейросеть так еще не умеет (пока)).
Примеры из моей практики и мои рекомендации. У другого эксперта пост на эту же тему будет другим.

В итоге текст получился на 100% авторским. И в этом его главная ценность. Люди приходят в экспертный блог не просто за “пользой”, а чтобы узнать мнение автора. И такой контент будет еще очень долго жив.

А для всего остального теперь есть нейросети Открыть/Комментировать

2023-02-09 18:02:03 Первое кейс-интервью по упаковке экспертного блога с нуля

За 2 консультации подготовили стартовый пакет для запуска экспертного блога Дмитрия, специалиста по недвижимости на Кипре.

Что сделали:
разработали стратегию, в которой раскрыли ключевые преимущества Димы как эксперта, отработали возможные возражения, прописали основные услуги и группы целевой аудитории
сделали шапку профиля
прописали 7 категорий закрепленных сторис и тезисы к ним (остается только наложить тезисы на фон и выложить в аккаунт)
написали текст для закрепленного поста
сделали рубрикатор с ключевыми посылами, которые должны нести посты
написали темы первых 30 постов/рилс

Все материалы готовы - их остается только публиковать, и можно начинать вести профиль и стартовать рекламу. Две консультации и один вечер с телефоном вместо тысячи статей в интернете о том, как оформить профиль и написать пост о себе :)

Отзыв Димы:



Об услуге здесь.

В ближайшие пару недель смогу взять еще одного человека на эту услугу. В марте мест нет, про апрель пока ничего не знаю)) Пишите @samotsvetnaya ) Открыть/Комментировать

2023-02-07 17:10:56 С начала этого года решила навести порядок в своих процессах: больше внимания уделять управлению проектами, финансам, продажам, вот этому всему.

Мой первый шаг в этом направлении - начать считать и классифицировать все обращения, включая нецелевые запросы.

Раньше считала только целевые (когда не забывала)), а все, что мимо - просто перенаправляла коллегам и нигде не фиксировала. А в этом месяце решила проанализировать и выяснилось, что:

Только в январе я передала или просто отказала 5 клиентам. В декабре их точно было больше, а сколько таких каждый месяц - даже и не знаю.
Все запросы - на продвижение в соцсетях. Совсем мимо только один (я не занимаюсь магазинами), остальные - продвижение экспертов. То есть, мой профиль, просто сейчас мне их некуда брать.
3 запроса пришли по сарафану. Получается, что он все еще активно работает, несмотря на то, что последний новый проект я взяла в июне 2022 и больше нигде не говорю об услуге продвижения.

Вся эта история наложилась на один из выпусков моего подкаста о развитии агентства. Там Паша Молянов рассказал о том, что когда у него появилось много лидов - он взял себе помощников. А потом уже это переросло в агентство.

И я подумала - а почему бы и да?

В общем, решила, что глупо на пустом месте терять столько входящих заявок, тем более что они приходят сами.

И последнюю неделю выбирала себе нескольких помощников копирайтеров. Кстати, мне пришло больше сотни откликов! Спасибо тем, кто утащил мое объявление в телеграм-каналы, много очень хороших спецов нашла. Скоро начнем принимать заявки - пока только ведение экспертных блогов, а чуть позже и на комплексное продвижение.

Вот так одно маленькое действие - начать считать все заявки - а потянуло за собой столько изменений. Круто) Открыть/Комментировать

2023-02-06 18:07:16 Публичные выступления для начинающих - как выступать и вести эфиры, даже если страшно

Выступления и эфиры - мощнейший способ привлечения клиентов. Но многие не решаются его использовать из-за страхов и отсутствия опыта. С этим можно и нужно работать!

В новом выпуске подкаста Свободное плавание контент-маркетолог Софья Гуревич рассказала о подготовке к первым выступлениям и поделилась техникой, как справиться с волнением на публике. Рекомендации подходят как для онлайна, так и для живых выступлений.

Ссылка на выпуск:



Кстати, на канале Софьи есть рубрика, где можно посмотреть интересные выступления экспертов или выступить самому ;) Скоро я там буду рассказывать о том, как у меня работает связка ютуб+телеграм для привлечения клиентов.

Какие темы затронули в интервью:

Зачем вообще экспертам выступать
Что делать, если страшно
Как организовать свое выступления, что нужно подготовить
Что делать, если меня пока не зовут выступать - где самому найти площадки
Рекомендации на случай, если выступление пошло не по плану

Приятного просмотра :) Открыть/Комментировать

2023-02-06 18:02:16 Написала статью для Coaching Hub о том, как привлекать больше клиентов через экспертный блог в нише коучинга. У меня здесь много психологов и коучей - вам точно пригодится! Но, на самом деле, рекомендации легко адаптировать и для других ниш ;)

Почитать можно тут. Открыть/Комментировать

2023-02-02 17:25:21 Как (не)надо писать кейсы для соцсетей

Один хороший кейс заменит сотню продающих постов)) Какие ошибки в оформлении кейсов я чаще всего встречаю во время аудитов:

Ошибка №1 - не публиковать кейсы

Сбор отзывов и подготовку кейсов нужно превратить в бизнес-процесс. Это такая же часть вашей работы, как встречи с клиентами или оплата налогов.

“Нет кейсов” - сделайте работу бесплатно/занедорого и получите кейсы.
“Нет разрешения от клиента” - учитесь договариваться так, чтобы разрешения были.
“Слишком долго ждать результата работы” - подводите промежуточные итоги, измените требования к слову “результат”.
“Я не делаю ничего особенного” - и не нужно, просто расскажите о том, что есть :)

И будут вам кейсы

Ошибка №2 - "Вот тут сами почитайте"

Большой кейс в виде статьи на сайте - это круто и информативно. Но ужасно расточительно выкладывать просто голую ссылку или ждать, что кто-то заинтересуется и перейдет по ней.

Переход по ссылке тоже нужно продать)

Поместите главный результат работы в заголовок поста. Перечислите основные достижения в работе с клиентом (чтобы даже те, кто не прочитают сам кейс, узнали о вас главное), и в конце пригласите почитать подробнее о проекте по ссылке.

Ошибка №3 - "Вот тут сами посмотрите"

Если статью на сайте еще могут просмотреть по диагонали, то шансы, что кто-то будет слушать видеоотзыв, практически равны нулю. При этом, видео - очень крутое социальное доказательство, и использовать такие интервью нужно обязательно!

Что делать? Как и в пункте 2 - выкатить ключевые достижения текстом. Можно добавить какую-то особенно крутую цитату клиента. Так вы донесете информацию примерно до 99% людей, которые не будут смотреть ваши видео.

Ошибка №4 - "Сами догадайтесь, в чем я крут"

Очень часто встречается в кейсах формата “до-после”.

Эксперт публикует фото и ноль текста к нему. Или короткую приписку “ботокс в носогубку”. Догадайтесь сами, что, сколько, зачем, больно или нет, сколько стоит и как долго будет держаться и т.д.

Не скупитесь на слова и клиенты не будут скупиться на деньги ;)

Ошибка №5 - использовать кейс только 1 раз
Кейсы можно и нужно повторять!

Можно рассказывать о проекте в разных форматах (сегодня - достижения в цифрах и фактах, завтра - пост-история о сложностях процессе работы, послезавтра - видеоинтервью с клиентом). А можно не париться и просто запостить хороший кейс еще раз - ведь в прошлый раз кто-то мог его пропустить. Открыть/Комментировать

2023-02-01 18:23:22 Быть рок-звездой или стоматологом?

В “Черном лебеде” Талеба мне понравился фрагмент про “плохой совет”, который автору дал однокурсник.

Суть совета: лучше приобрести “масштабируемую” профессию. Не ту, что оплачивается по часам и где есть предел количества клиентов/дохода. А ту, где можно сразу получить большой куш - артисты, писатели, финансисты. Талеб последовал совету (стал биржевым брокером), но впоследствии назвал его плохим.

Почему?
Потому что “нищих артистов в разы больше, чем нищих стоматологов”.

В “масштабируемых” профессиях есть только единицы гигантов и миллионы карликов. В долгосрочной перспективе у стоматолога больше шансов накопить опыт и знания и стать состоятельным человеком, в отличие от рок-музыканта, который с большой вероятностью так никогда и не станет звездой.

Я тут переложила это на продвижение в соцсетях и кааак поняла))

Что “звездных” экспертов и блогеров в общей массе тоже немного. Особенно, тех счастливчиков, которые “взлетели” при помощи модных инструментов - попадания в рекомендованное, вирусных рилс и постов, удачных коллабов и так далее.

Мы очень любим истории фантастического успеха - они звучат так вдохновляюще и поддерживают веру, что и на нашей улице заблудится фея-крестная с тыквой-каретой. Поэтому так востребованы курсы с обещаниями волшебных и секретных схем продвижения, которые за пару месяцев добавят к доходу несколько нулей.

Но правда в том, что выстреливают таким образом единицы. Причем, чаще всего и выстреливают то благодаря связям и имеющемуся капиталу (и своему труду, без этого никак), а не за счет этих самых схем))

В долгосрочной перспективе больше получит тот, кто целенаправленно и системно растит аудиторию и узнаваемость, развивается как профессионал и постепенно повышает чек. А тот, кто перебирает быстрые схемы и ждет, когда случится его “прорыв”, чаще всего так и топчется на месте.

П.с. А книга крутая. Я так долго откладывала ее из-за противоречивых отзывов, но в итоге мне она очень зашла)) Открыть/Комментировать

2023-01-29 18:08:15 Весь день сегодня обживаюсь в Notion. И как я жила без него раньше

Наконец-то у меня будут удобные таблички и базы с блэкджеком и с тегами и калькулятором

Для освоения он, конечно, адски сложный (если хотите освоить - обязательно смотрите туториалы на ютубе, самому там очень сложно разобраться и много крутых функций пройдут мимо вас). Но как только освоишь - понимаешь, что это чертовски удобная штука по управлению проектами. Открыть/Комментировать

2023-01-28 19:35:49 Как написать и издать свою книгу

Я лично знаю немало людей, для которых держать в руках собственную книгу - это мечта. А у некоторых - мечта всей жизни

Но эту мечту вполне можно воплотить в реальность! Рада, что мне удалось поговорить об этом с очень крутым гостем. Любовь Бросалина, создатель и руководитель издательства "Человек слова" и автор 42 рукописей на заказ, рассказала обо всех этапах создания книги: от идеи до хранения готового тиража ;)

А еще в выпуске Любовь разыгрывает собственную книгу "Напишите мою книгу! Все тонкости работы с наемным писателем". Так что, очень рекомендую посмотреть

Какие темы затронули в интервью:

Стало ли после пандемии и событий 2022 года сложнее и дороже писать и издавать книги
О сотрудничестве экспертов и наемных авторов (гострайтеров) 
Как сделать книгу бестселлером
Этапы создания книги - от идеи до печати тиража
Как меняется автор книги в процессе написания

И многое другое!

Приятного просмотра :)


Открыть/Комментировать