В голосовании за тему следующей статьи победила тема «Как выйт | My Marketing Mafia

В голосовании за тему следующей статьи победила тема «Как выйти именно на свою аудиторию в интернете» .

Это достаточно обширная тема, поэтому я разобью ее на серию из нескольких статей. И в сегодняшний статье я хочу начать с того, чтобы разобрать основные механики, по которым различные рекламные каналы предлагают нам выходить на свою аудиторию.

⁃ Контекстная реклама

Тип рекламы в интернете, с которым наверное уже знаком каждый. Здесь основным способом определения, является ли пользователь частью вашей аудитории, является наличие ключевых слов в его запросе в поисковой системе или же наличие выбранных вами ключевых слов в странице сайта контекстно-медийной сети, на которой он находится. Это основной рекламный инструмент, который предлагает нам Яндекс с его рекламной сетью и Google.

Грубо говоря, вы выбираете аудиторию не по ее характеристикам, а по запросам, которые генерируют они или которые упоминаются на страницах, на которых они находятся. Условно - показываем объявления о велосипедах тем, кто ищет в поисковике что-то с ключевым словом велосипед, и тем, кто сидит на сайтах, где речь идёт о велосипедах.

⁃ Таргетинг

Настройка рекламной кампании по различным характеристикам аудитории, будь то возраст, пол, интересы, уровень достатка и любая другая информация, которую рекламная система собирает о своих пользователях. Это, по факту, основной способ ограничения рекламной аудитории в соц. сетях.

⁃ Заранее собранная аудитория

Большинство соц. сетей на данный момент предоставляют вам возможность загрузить в рекламный кабинет готовый список аудитории, которой вы хотите показывать рекламу. Это могут быть как почты аудитории (хотя процент тех, кого тогда определит соцсеть, будет низок), так и id пользователей в соцсетях и т.д.

Где взять эту заранее собранную аудиторию? Это может быть как ваша существующая клиентская база, так и, например, список подписчиков всех ваших конкурентов в соцсетях. Или же, например, список подписчиков travel-блогеров - отличный пример заранее собранной аудитории для турагентства.

⁃ LookALike таргетинг

Рекламный механизм, которым, пожалуй, пользуются сейчас большинство из тех, кто ведёт успешные рекламные кампании в FaceBook и Instagram. Принцип такой рекламы достаточно прост - ваша реклама показывается вашей заранее собранной аудитории (как в прошлом пункте), а также тем, кто, исходя из алгоритмов соцсети, является похожим на вашу загруженную аудиторию как по различным характеристикам, так и по поведенческим факторам в соц. сетях.

И учитывая то, что внутренние алгоритмы Facebook и Instagram работают все лучше с каждым годом, эффективность определения аудитории по принципу LookALike тоже растёт.

⁃ Ретаргетинг
Показ рекламы тем, кто уже был на вашем сайте, с выбранными вами ограничениями. Например, тем, кто был на вашем сайте не более чем 2 недели назад и провёл на сайте не менее 30 секунд.

Каждый из перечисленных способов по своему эффективен. К примеру контекст - это пожалуй наиболее точный способ определить аудиторию по интересу, ведь потенциальный клиент видит ваше объявление ровно в тот момент, когда проявляет этот самый интерес. Но ключевым минусом контекста является факт, что вы попадаете только на ту часть аудитории, которая явно демонстрирует наличие спроса на ваш товар, а их, во-первых, меньше, да и конкуренция выше.

Таргетинг же, хоть и дешевле большинства других способов, редко подходит компаниям с узким и нишевым продуктом.

В следующей статье я как раз собираюсь рассказать о том, как определить, какой из способов «выхода» на свою аудиторию в интернете наиболее подходит для вашей нише.

А пока, успехов!