2019-02-28 14:18:42
«Это многомиллиардный рынок, нам достаточно захватить 0,1%...»
–– приятно так думать, сразу начинается головокружение от будущих успехов. Но рассуждать так –– самообман.
Настоящий показатель ваших перспектив –– размер ваших конкурентов.
Мы смотрим объем рынка, потому что ищем ориентир, который поможет ответить на вопрос "сколько здесь можно заработать". Посмотрим, как такая логика работает на практике.
Рынок салонов красоты в Москве в 2016 году составлял 8,94 млрд руб. (РБК) –– немаленькая цифра. Зарабатывать 89,4 млн руб. (1% рынка) было бы совсем неплохо.
Только есть проблема: самый большой игрок на этом рынке (сеть Persona Lab) имеет долю в 1,7% (там же).
Это –– максимум, чего смогла добиться компания с лучшей экспертизой, опытом, продуктом и связями на этом рынке. А остальные десятки тысяч салонов имеют гораздо более скромную долю.
Например, средний франчайзи сети "Точка красоты" имеет прибыль 150 тыс руб. в месяц, при этом на открытие салона нужно 1-2 млн руб., а чтобы окупить вложения –– 12-18 месяцев (РБК).
То есть вы будете работать полтора года, и только потом начнете зарабатывать столько же, сколько нормальный московский программист, который сидит в уютном офисе и ничем не рискует.
Как вам такая реальность в сравнении с мифической цифрой 89,4 млн руб.?
Цифра объема рынка большая и красивая. Но она вводит в заблуждение.
Чтобы оценить, сколько реально может заработать компания, нужно смотреть на действующих игроков на этом рынке.
Если на рынке есть большие игроки, это доказывает, что на этом рынке можно быть большим игроком и много зарабатывать.
Если на рынке только мелкие игроки, это доказывает, что на этом рынке пока получается быть только мелким игроком.
А так как у больших компаний еще и по определению более высокая доходность, получается, что создавать большую компанию в 10 раз безопаснее и во много раз выгоднее, чем маленькую.
(Безжалостно стырил из рассылки @temno)
169 viewsedited 11:18
А
