МУРАВЕЙНИК 🐜

Лучшие публикации за декабрь

Традиционно делаю консолидированный пост из лучших моих материалов за прошлый месяц (из-за каникул решил перенести публикацию на 10 число). Декабрь 2023 года получился прорывным по всем основным метрикам: охваты, реакции, шэры. А также по количеству новых людей на канале - всем салют!
Итак, давайте зафиксируем что там было.

Сводный пост с моими лучшими авторскими материалами за весь 2023
(более 30 000 просмотров, более 200 репостов - спасибо )

Коммуникации:
- Создание атмосферных экстерьеров для повышения ценности восприятия проекта
- Сводный материал про подарки для партнеров
- Принципы коммуникации для формирования атмосферы добрососедства
- Пример создания ситуативного арт-объекта от Legenda

Управление:
- Три варианта процесса подготовки коммерческого департамента к старту продаж проекта
- Важность годовых отчетов по маркетингу и продажам

Срезы по рынку:
- Средний размер новогодней скидки у девелоперов
- Выполнение годового плана продаж (кстати, судя по опросу, хочу поздравить подавляющее большинство с выполнением - вы/мы молодцы!)
- Консолидированные результаты по моим опросам за последние 4 месяца

Продуктовые тренды:
- Раздражение от однотипных причесанных трендов в общественном инфополе
- Смелая дифференциация продукта за счет нестандартных подходов

Другие темы:
- Мои мысли по рыночным итогам этого года и трендам грядущего
- Марселя мысли по рыночным итогам этого года и трендам грядущего
- Прогулка по району Гинза (Токио)
- Годовой отчет от ProfitBase в формате онлайн-презентации - рекомендую

Этажи Девелопмент:
- Мощные итоги этого года по направлению консалтинга (и тут еще с визуалами)
- Неминуемая сложность для эффективной работы с консалтингом
- Проведение внутренней стратсессии компании
- Выход нашей практики консалтинга на рынок Ташкента
- Мысли про формат корпоративов

Личное:
- Моя 50 страна - Япония!
- Важность этого канала для меня
- 34 крутые цели, которые смог достичь в 2023 году

На этом пока всё. Декабрь звонко завершил всю разнообразность и рок-н-рольность крутого 2023 года. Впереди нас ждет интересный 2024, который, как мы уже видим, готовит нам серьезные головоломки (привет, банки!). А это значит, что будет множество поводов для создания еще более практичного контента по направлению коммерческой функции.
Рад, что вы здесь, в метре! Stay tuned.

Присоединяйтесь к «Дмитриеву в метре»

Падение титана: ПИК впервые за пять лет потерял лидерство по объему текущего строительства. Причем просел застройщик сразу прилично: «Самолёт» сейчас стоит 5,33 миллиона квадратов, а ПИК — только 4,54 миллиона.

МУРАВЕЙНИК pinned «Лучшие авторские публикации из метра за 2023 Собрал и зафиксировал лучшие свои авторские публикации за этот год по модернизации и развитию коммерческой службы девелоперов. Сегментировал темы по блокам для удобства. Сейчас, когда занимался консолидацией…»

Лучшие авторские публикации из метра за 2023

Собрал и зафиксировал лучшие свои авторские публикации за этот год по модернизации и развитию коммерческой службы девелоперов. Сегментировал темы по блокам для удобства. Сейчас, когда занимался консолидацией всего этого объема контента, то понял, что его получилось даже слишком много. Тянет на тонкую книгу или на онлайн-курс, но я вот беру и отдаю вам это все безвозмездно.
Наслаждайтесь лучшими практиками!

Управление:
- Принципы создания оргструктуры коммерческой службы
- Как правильная структура может влиять на уверенность внутри компании
- Почему ключевая стратегическая цель должна быть у всех
- Методика SCRUM с применением в девелопменте
- Её величество - проактивность
- Консолидация рабочего времени для руководителей
- Годовые отчеты: 5 причин зачем нужны
- Когда стартует процесс подготовки проекта к старту продаж

Мотивация:
- Принципы эффективной мотивации сотрудников ком. отдела
- Основы мотивации для менеджеров отдела продаж

Продукт:
- Продуктолог в девелопменте и его роль
- Принципы составления ТЗ по продуктовым атрибутам
- Как составить ТЗ на ликвидную квартирографию для новых проектов
- Тенденция снижения уровня удивления продуктом у клиентов
- Динамика влиния продуктовых атрибутов проектов на покупку квартиры
- Продуктовые заметки и бенчи часть 1, часть 2, часть 3, часть 4.

Маркетинг:
- Принципы формирования бюджета маркетинга
- Когда нужно дать маркетингу еще больше денег
- Стратегический маркетинг и причины держать фокус на нем
- Как правильно подойти к стратегическому маркетингу
- Планирование маркетинга: медиастратегия и медиапланы
- Для чего и когда нужен ребрендинг застройщику

Инструменты продаж:
- Часть 1, часть 2, часть 3
- 11 инструментов продаж, в которые я лично верю
- 6 способов покупки, которые считаю низкоэффективными

Агентства недвижимости:
- Весомые причины для застройщиков активно работать с агентствами
- Формат работы застройщика с риелторами: регламент, методика, инфраструктура
- Принципы эффективной мотивации для АН

Ценообразование:
- Методика формирования первичного ценообразования при старте проекта
- Принципы подхода к ценообразованию в процессе реализации
- Зачем девелоперу нужен аналитик и какие у него зоны ответственности

Конкурентная среда:
- Прямые, непрямые и вторичные конкурентты по JTBD
- Анализ конкурентов на операционном уровне
- Конкуренция идей и ценностей на уровне девелопмента

Рекомендации крутых контрагентов:
- Брендинг
- 3D-визуализация
- Digital-продвижение

На этом пока всё. Такой мощный и продуктивный год получился по материалам. Ух!
Читайте, изучайте, примеряйте, делитесь (отдельный респект за это!), внедряйте.
В 2024 точно будет еще больше крутого контента, эксклюзивного и практичного.
Рад, что вы здесь, в метре! Stay tuned

А остальным: присоединяйтесь к «Дмитриеву в метре»

Инвестиции в коммерческую недвижимость в этом году — на максимальном уровне за все время наблюдений.

Спрос на комбинированную ипотеку подскочил на 26% из-за роста стоимости квартир — максимального лимита в ₽12 миллионов уже не хватает для Москвы и Санкт-Петербурга. Комбо-продукты позволяют часть кредита взять по льготной ставке, а часть — по рыночной. Благодаря такому совмещению, льготные кредиты можно брать под покупку двухкомнатных и даже трехкомнатных квартир в Москве.

Крупный региональный застройщик — это почти миф. Из топ-25 девелоперов только у троих нет проектов за пределами домашнего региона. Это Донстрой, Level и AVA, которым для роста хватает ёмкости рынка Москвы и Сочи (ещё бы не хватало).

Самые популярные страны для покупки зарубежной недвижимости у россиян в 2022 и 2023 годах.

В октябре московский рынок приуныл — падение продаж на первичке везде. Впрочем, они все ещё на достаточно высоком уровне. Посмотрим, что будет в этом месяце.

Нижний Новгород возглавил рейтинг городов-миллионников с самыми подорожавшими новостройками. С начала года цена квадратного метра в нем выросла на 31,9%. На втором месте — Челябинск, а на третьем — Воронеж. А вот Санкт-Петербург и Краснодар в минусах. Ожидаемо, учитывая знаменитую Великую Краснодарскую аномалию с колоссальным ростом предложения.

Лучшие публикации за ноябрь

В конце каждого месяца традиционно делаю консолидированный пост из лучших моих публикаций за прошлые 30 дней. Сейчас собираю материалы и вижу, что ноябрь получился весьма продуктивным по конкенту Я думаю, что вы оценили. Итак, начнем.

Планирование маркетинга:
- Принципы формирования результативного планирования
- Планирование маркетинга: медиастратегия и ее особенности
- Планирование маркетинга: медиапланы и их содержание

Конкурентная среда:
- Прямые, непрямые и вторичные конкурентты по JTBD
- Анализ конкурентов на операционном уровне
- Конкуренция идей и ценностей на уровне девелопмента
- Продуктовая важная конкуренция внутри продукта

Интересные метрики рынка:
- Основные причины покупки квартиры за последние 3 года
- Динамика влиния продуктовых атрибутов проектов на покупку
- Яндекс метрикаи про бюджеты и основные показатели YoY

Другие темы:
- Ее величество - проактивность. Главный на мой взгляд софт для работы в консалтинге, и не только
- Мои рекомендации по агентствам на digital-продвижение
- Рейтинги digital-агентств на основе Рейтинга Рунета
- Внутренний квалифицированный заказчик: кто и зачем?
- ТГ-каналы ахтитектурных и проектных бюро, на которые подписан

Этажи Девелопмент:
- Продаем не только на словах - в чем ключевое отличие нашего консалтинга
- Новый проект по консалтингу в Иркутске запустил продажи
- И яркий бренд Творчество в Тюмени тоже вывели в реализацию
- Пост поиска сильных людей в нашу команду консалтинга
- Скоро крутой вебинар с моим участием, welcome

Также еще добавляю ссылки на сводные посты по публикациям июля, августа, сентября и октября, где я писал про такие темы, как: система мотивации коммерческой службы, стратегический маркетинг, как составлять ТЗ на продукт, правила эффективного взаимодействия с АН, принципы ценообразования и многое другое. Кто не видел - пожалуйста!

На этом пока всё. Ноябрь выдался отличным на материалы. В декабре приготовлю больше контента по годовым срезам и предновогоднему сбытовому вайбу в различных направлениях коммерческой функции.
Рад, что вы здесь, в метре! Stay tuned.

Присоединяйтесь к «Дмитриеву в метре»

За маткапиталом в 2023 году обратился миллион человек. Это на треть больше, чем годом ранее. При этом почти половина из этих денег пойдет на улучшение жилищных условий. То есть, на покупку квартир и домов.

Ещё один рекорд, только на этот раз по выдаче ипотеки, был установлен в сентябре. В основном, за счёт резкого роста выдач ипотечных кредитов для покупок квартир в новостройках.

Каждая десятая УК может обанкротиться

Каждая десятая управляющая компания в сфере жилищно-коммунального хозяйства в РФ имеет признаки банкротства. Угроза может стать реальностью в связи с отменой 1 октября полугодового моратория на признание несостоятельности и взыскания. К такому выводу пришел эксперт тематической площадки Общероссийского народного фронта «Жилье и городская среда» Павел Склянчук.

Мораторий был введен в марте 2022 года. Банки приостановили прием от организаций исполнительных листов для списания со счетов средств в пользу погашения долгов. Также было запрещено начислять неустойки за просрочку оплаты. В результате долги могли возвращаться только добровольно, но делать этого никто не хотел, отмечает эксперт.

По словам специалиста, истечение срока действия дает возможность кредиторам инициировать возбуждение дел о несостоятельности задолжавших им лиц. Поставщики ресурсов смогут в судебном порядке требовать погасить долги у управляющих компаний и юрлиц.

В России зарегистрировано 19 тысяч управляющих компаний, и примерно каждая десятая имеет признаки банкротства, — отметил Павел Склянчук.

На сегодняшний день общая сумма долга в сфере ЖКХ составляет 1,4 трлн рублей. При этом около 600 млрд рублей из них попадает в исполнительное производство.

В первом корпусе квартала "События" большое событие.

Донстрой сообщает, что передал новоселам ключи от 324 квартир первого корпуса в первой очереди квартала небоскребов "Событие", строительство которого компания завершила в декабре прошлого года. Всего в доме 396 квартир.

Передача ключей проходит комфортно: клиентам, после получения приглашения на электронную почту, нужно записаться на приемку через личный кабинет на сайте девелопера. Там же можно выбрать удобные день и время.

Бонусом идет каталог, который включает предложения более 30-ти компаний. Флагманы программы — бренды LG, Smeg, ARCH-skin, ТД "Петрович", Hörmann, Williams&Oliver. Будущие жители через него могут купить нужные товары для ремонта и обустройства квартиры на эксклюзивных условиях. Максимальная скидка — 25%.

Всего в проекте "Событие" сегодня строятся еще семь корпусов в четырех кварталах общей площадью более 384 тыс. кв. м.

Нацпроект по жилью схуднул в дотациях.

Депутат Госдумы Николай Алексеенко подробно разобрал проект бюджета нацпроекта "Жилье и городская среда" и поделился с нами будущими изменениями.

Что поменялось:

• Финансирование федерального проекта (ФП) "Жилье" снижается почти на 4 млрд руб. Программа поддерживает строительство инженерной инфраструктуры при жилищном строительстве (программа "Стимул").

• На 23 млрд руб. уменьшается финансирование ФП по расселению из аварийного жилья.

• В августе правительство запустило новую программу расселения (22,5 млрд руб. в 2023 году) из аварийного жилья, в которую попали девять регионов, выполнивших старую программу. На остальные регионы остается только 25,7 млрд руб.

Депутаты Госдумы считают, что текущие параметры бюджета идут вразрез с поручениями президента. Алексеенко совместно с другими депутатами будет выступать за пересмотр этих параметров.

Банк Дом. рф выделил "Страна Девелопмент" проектное финансирование (6,5 млрд руб.) на строительство ЖК "На Ирбитской" в Тюмени.

Девелопер построит две очереди общей площадью 102 тыс. кв. м на 1480 квартир.

"Ташир" наконец-то разобрался с проектной документацией и проект с апартаментами под названием Deco Residence появился на сайте Дом. рф.

Общая площадь комплекса по адресу Малая Тульская, 2 в Москве составит 20,3 тыс. кв. м. В нем будет 17 этажей на 142 лота (от 59,8 до 155,1 кв. м) и подземный паркинг на 74 машино-места. Выдача ключей - декабрь 2024 года.

После того, как ЦБ начал ругаться на застройщиков, которые обещают ипотеку по ставке 0,1%, девелоперы стали обещать и вовсе беспроцентную ипотеку.

Теперь будет возмущаться ФАС, т.к. процент все-таки есть (0,1%), но мелким шрифтом. Не стоит забывать, что все проценты включены в стоимость квартиры.

Россельхозбанк добился в Арбитражном суде Москвы признания банкротом столичного завода "Рубин". Он владеет знаменитым торговым центром "Горбушкин двор".

В отношении компании назначена процедура наблюдения, по данным "Ведомостей".

Комплекс площадью 60 000 кв.м. в Багратионовском пр-де, расположенный рядом с легендарным домом культуры им. Горбунова, оценивается на сегодня примерно в 9-11 млрд руб. А размер кредита, выданного Россельхозбанком "Рубину" - составляет $440 млн. В случае проведения торгов залоговый кредитор получит 80% средств от реализации объекта.

На сегодня сумма требований составляет 13,5 млрд руб. А это означает, что даже в случае успешной продажи вырученных денег не хватит на покрытие долга.

Интересен объект может быть лишь девелоперам жилья, уверены эксперты. Торговые центры даже в самых проходных местах переживают сейчас не лучшие времена. Что уж говорить про специализирующийся на технике объект "не первой свежести", до которого, к тому же, неудобно добираться.

COLDY продолжает развивать свой спорт-город N’ICE LOFT. Недавно только рассказали, что спортивный парк комплекса создан в партнерстве с Nike. А теперь еще дожали детскую инфраструктуру.

На ледовых аренах многофункционального комплекса N’ICE LOFT, от девелопера COLDY, откроется сразу две спортивные школы под звездным руководством. Первая — Larionov hockey school под руководством хоккеиста Игоря Ларионова.

Второй звездной альма-матер станет школа фигурного катания двукратной олимпийской чемпионки Татьяны Волосожар. Как и другие филиалы школы, здесь азы в фигурном катании будут осваивать ребята от 3-х лет с различным уровнем подготовки.

В многофункциональных залах расположится школа боевых искусств имени бронзового призера Олимпийских игр по дзюдо Дмитрия Носова.

А первые шаги в профессиональном баскетболе ребята смогут сделать на баскетбольной площадке, которую COLDY возведут совместно с Благотворительным фондом «Кириленко – Детям!».

Ввод в эксплуатацию намечен на первый квартал 2024 года.

Донстрой вручил 82% ключей в первом корпусе «События»

За три месяца Донстрой передал будущим жителям 324 квартиры I-го корпуса в первой очереди квартала небоскребов «Событие». 

Передача ключей происходит максимально комфортно. Клиентам, после получения приглашения на электронную почту, необходимо записаться на приемку через личный кабинет на сайте Донстрой. В личном кабинете можно выбрать удобные день и время начиная с 9.00 утра. 

Территория жилого комплекса станет частью масштабного одноименного парка «Событие», который объединит все проекты компании в Раменках: «Событие», «Огни» и клубный дома «Река». 

Жителям уже доступны 13 новых детских и спортивных площадок, прогулочные, велосипедные и беговые дорожки.

Американские аналитики считают, что в ближайшие годы офисный рынок недвижимости умрет. Они сделали такие выводы, изучив глобальные тенденции современного мира.

Результаты исследования были опубликованы в серии ассоциации NBER в конце сентября, по данным "Коммерсанта". Статья названа крайне категорично: "Работа из дома и апокалипсис на рынке офисной недвижимости".

Пандемия 2019 г. изменила отношение к удаленной работе, сделав ее новой реальностью. Поэтому, по прогнозам американских исследователей, рынок офисной недвижимости Нью-Йорка ожидает крах. Они уверены, что в ближайшие годы ставки упадут минимум на 40%. Потому что останутся лишь офисы класса А для тех, чей бизнес требует наличия статусной штаб-квартиры.

Такой же вывод можно сделать и о ситуации в Москве. Текущий кризис показывает, что спрос растет только на ИЖС и все варианты загородной жизни. И в скором времени децентрализация и переезд сотрудников в небольшие и дешевые коворкинги или домашние офисы станет массовым явлением.

Дольщики обанкротившегося ООО «ДЭП» в ХМАО написали коллективное обращение в прокуратуру. После этого прокурор ХМАО Евгений Ботвинкин провел личный прием участников долевого строительства в Сургуте.

Клиенты девелопера приобрели квартиры в домах №1 и №2 в микрорайоне 31Б жилого комплекса «Любимый» в Сургуте. Прокуратура организовала проверку.

“К настоящему времени определены механизмы защиты прав пострадавших дольщиков, обязательство по окончанию строительства домов принял на себя Фонд защиты прав граждан-участников долевого строительства ХМАО-Югры. Фактически на объектах с привлечением подрядчика возобновлены строительно-монтажные работы», – сообщили в пресс-службе окружной прокуратуры.

В 2020 году дольщики провели серию пикетов, требуя признать застройщика несостоятельным. В 2021 году ООО «ДЭП» (принадлежит бизнесмену Андрею Копайгоре) признано банкротом, в отношении него введено конкурсное производство.

Закономерный ответ ранка на вызовы времени: банки начали повышать ипотечные ставки.

Речь, конечно, пока только о рыночных программах. Льготные все еще доступны, хоть и не так, как раньше, а субсидированные ставки пока никто не запретил.

Пока ситуация такая:

• Альфа-Банк — от 11,09% (+0,5 п.п.)

• «Уралсиб» — от 12,9% (+1,5–2 п.п.)

• МКБ — от 10,59% (+0,8–0,9 п.п.)

• «Зенит» — от 10,35% (+0,8–0,9 п.п.)

Также поговаривают, что к повышению готовится Газпромбанк.

Происходит это, конечно, для минимизации рисков, которые значительно выросли в свете последних решений российского руководства. Неопределенность царит не только в экономике, но и других сферах. Поэтому, вероятно, тренд на повышение рыночных ставок продолжится.

Пока упомянутые банки — лишь первые ласточки. Скоро их примеру последуют другие. Так что ожидаем средний рост на уровне не менее 0,5–0,6 п.п.

Времена меняются. И те, кто раньше строил свой бизнес на роскоши и богатстве, теперь готовы стать "попроще". Один из топовых лакшери-ритейлеров Джамилько, магазины которого представлены на самых модных улицах Москвы, решил заняться турецкими брендами.

Компания завезет в Россию товары под маркой Ipekyol, Machka и Twist. Все они представлены в среднем ценовом сегменте.

Первый "турецкий" бутик "Джамилько" планирует открыть в АФИ Молле, который недавно представил стратегию "спасения" пустующих площадей от ухода ряда западных компаний.

В целом теперь россияне будут охотнее рассматривать турецкую недорогую альтернативу мировому люксу. И платежеспособность стала поменьше, да и конкуренции поубавилось.

Ipekyol, например, уже пыталась покорить отечественный рынок в далеком 2014 г. Но тогда избалованные россияне новую марку даже не заметили. Теперь они станут намного лояльнее, уверены эксперты.

Рынок аренды тоже эмоционально отреагировал на объявленную частичную мобилизацию. Некоторые собственники предпочли временно снять объявления из-за ситуации неопределенности. А часть из них и вовсе решила не сдавать квартиры одиноким мужчинам призывного возраста из-за страха потерять доход.

И, наоборот, ряд квартирантов досрочно съехал из-за релокации в соседние страны СНГ.

При этом многие москвичи покидают жилье, в котором прописаны. Они предпочитают объединяться, чтобы вместе дешевле было скрываться от призыва.

Но в целом, по данным портала "Мир Квартир", уровень вакансии вырос всего на 5% и на столько же просел спрос.

На ценах это почти не отразилось. Большинство собственников заняло выжидательную позицию и предпочитает вообще не трогать ценник, чтобы "прощупать" интерес со стороны потенциальных арендаторов.

На севере столицы сдан еще один дом по программе реновации

К заселению готовится многоквартирный дом на Дмитровском шоссе, д. 127, корп. 1 в районе Дмитровский. Жилье в нем получат граждане, переселяемые по программе реновации.

Односекционное здание включает 39 однокомнатных, 79 двухкомнатных и 19 трехкомнатных квартир. В помещениях проведена отделка. Первый уровень – с помещениями коммерческого назначения. Для автовладельцев предусмотрен подземный паркинг.

В сентябре массовые новостройки Москвы снова подорожали

Активность покупателей московских новостроек массового сегмента в сентябре снизилась, однако цены на такое жилье продолжили расти. Средняя стоимость 1 кв. м в комфорт-классе приблизилась к 282,4 тыс. рублей, а средний предлагаемый бюджет покупки — к 13 млн рублей.

По подсчетам специалистов Департамента консалтинга компании «Бест-Новострой», в сентябре средняя стоимость «квадрата» в новостройках комфорт-класса в старых границах Москвы прибавила 3% и составила 282 390 рублей, средний предлагаемый бюджет покупки увеличился на 279 740 рублей, до 12 968 840 рублей.

В классе «стандарт» средняя стоимость 1 кв. м по итогам сентября составила 331 250 рублей (+5%). Разница с комфорт-классом объясняется тем, что предложение такого жилья очень небольшое, и в продаже остались только более дорогие квартиры. Средний предлагаемый бюджет новостроек стандарт-класса в сентябре вырос на 302 220 рублей, до 7 445 170 рублей.