ЭЛАСТИЧНОСТЬ Многие помнят со времен школы или университета эт | mtrushko

ЭЛАСТИЧНОСТЬ
Многие помнят со времен школы или университета это понятие. В теории мы её понимали. а как применяется это знание на практике не всегда.
⠀
На самом деле это очень крутой показатель! Когда мы стали в моей компании смотреть на него, это очень круто перевернуло подход к выбору товара в промо и ценообразованию в позитивную сторону.
⠀
Эластичность товара по цене - это мера изменения количества купленного товара при изменении цены на товар. Например, сделали скидку 20%, объем продаж прирос на 50%. Отношение прироста продаж к скидке и будет коэффициентом эластичности.
⠀
Применение эластичности товара по цене может быть полезным в бизнесе в следующих случаях:
⠀
Определение оптимальной цены. Вычисление эластичности позволяет определить, как изменение цены может повлиять на объем продаж товара. Бизнес может использовать эту информацию, чтобы установить оптимальную цену, которая максимизирует прибыль.
⠀
Планирование маркетинговых кампаний. Бизнес может использовать эластичность, чтобы определить, насколько изменение цены может повлиять на объем продаж товара в рамках конкретной маркетинговой кампании.
⠀
Анализ конкуренции. Вычисление эластичности позволяет бизнесу понять, как изменение цены на товар влияет на объем продаж, а также сравнивать эту информацию с товарами, предлагаемыми конкурентами.
⠀
Разработка стратегии ценообразования. Эластичность товара по цене используется для разработки стратегии ценообразования, оптимизирующий объём продаж и прибыль.
⠀
Знание того, какая эластичность у того или иного товара, позволяет смоделировать будущие продажи и прибыль.
⠀
См картинки, на первом примере чётко видно, при какой цене компания продолжит растить выручку или прибыль, а при какой уже начнет терять.
⠀
На втором примере видно по расположению и размеру шаров, при какой скидке можно получить оптимальный набор роста выручки/валового дохода. Так же видно, что делая скидку 50% (самый левый и маленький шар) компания получает такую же выручку, как при скидке 40%, но при этом теряет доход.
⠀
Такие инсайты очень ценятся в коммерции, это рекомендации, основанные на цифрах. Проводить вычисления и моделировать продажи, так называемый What If анализ, мы изучаем на курсе Коммерческая Аналитика в FMCG.
⠀
Напоминаю, что завтра в 19.00 состоится прямой эфир на тему аналитики, а так же будет возможность записаться на курс по самым выгодным условиям.

Приходилось ли вам применять эластичность в работе?