Михаил Филиппов

2022-10-10 09:52:22 Демоны продаж

Наличие у вас хотя бы одного из происков ниже, весьма тревожный знак для вашего эффективного финансового результата, а также психологического состояния.

Начало.

Отсутствие 100% уверенности в пользе своего продукта для клиента.

Продукт не бывает идеальным это нормально. Всегда найдутся недовольные клиенты и хейтеры. Всегда будет конкурент с аналогичным продуктом, в котором есть определённые характеристики, которых нет в вашем. И что? Как минимум уникальность вашего продукта в вас, ведь, как вы видите свой продукт, больше никто не видит. Находите и транслируйте через все возможные радио рубки не очевидные качества вашего продукта.

Использование только логики или только эмоции.

Применяйте в продаже своего продукта микс логики и эмоции. Ищите различные варианты балансов для каждого сегмента своей аудитории. Оба понятия важны, однако их разделение не позволит вам доносить ценность всем желающим купить у вас.

Находиться в вакууме своей специфики сулит вам понижение вашего потолка возможностей, так что вызовет развитие сутулости.

Следите за трендами рынка в своей специфике, изучайте последние инсайты смежных ниш, быть насмотренным уже необходимость, а не просто возможность периодически сверкнуть знаниями из смежных областей.

Низкий уровень вашей хотелки.

Желание, а в особенности очень сильное желание, действительно решает. Надо хотеть, сильно хотеть, жаждать, словно вечный странник пустыни. Это не про маниакальность - продать любой ценой. Это про выстраивание бизнес процессов (даже для себя единственного любимого) и быть действительно полезным помощником, а не распространителем хайпового хлама.

Не все.

to be continued Открыть/Комментировать

2022-10-09 10:09:02 Стыдно продавать?

Продажи, как понятие уже долгое время носит характер раздражения, ими профессионал своего дела не должен заниматься, ими должны заниматься другие люди. Данный термин стали массово воспринимать на убеждениях, что это обман, впаривание, втюхивание, манипуляции, вторжение в личное пространство и т.д.

А если вы помогаете сделать клиенту объективно правильный выбор - получается продажи это здорово.

Если считаете, что обманываете, ну да, стыдно...

Примите решение, на какой вы стороне?

P.S. Мне здорово Открыть/Комментировать

2022-10-08 09:59:56 Наглость, второе счастье

... Определяющее успешность первого

С учётом того, что ковид снят с позиции хедлайнера определения, что можно делать, а что нельзя, куда ходить, а куда не ходить, офлайн мероприятия переживают сейчас второе рождение и это прекрасно. Начинаешь понимать, что видеть людей целиком, а не только говорящие, периодически "подвисающие" головы это невероятно воодушевляеще!)

Собственно о продажах, я же из них, поэтому перед вами технологическая фишка, которая поможет вашим новым клиентам купить.

Физическая визитка чат-бот

Идея не нова, однако мало используемая.

Суть, NFC чип упаковывается в пластиковую визитку или кругляшом к вашему смартфону, далее ваши слушатели на офлайн презентации либо сканируют QR код на экране презентации либо в общении с вами, подносят свой телефон к вашей визитке или вашему телефону. Всё. Они залетели в ваш чат-бот, там о вас, прогрев на консультацию или покупку трипвайера, ссылка на оплату. Всё.

Прекрасно же?

Тему с оплатой по QR-коду я проворачивал будучи директором филиала компьютерной академии, после продающей презентации на мастер классах, мои менеджеры раздавали прайсы с QR-кодами для оплаты, люди оплачивали, не сидели, не ждали оформление договора, просто его получали потом в мессенджер или электронную почту. Все счастливы)

Даже пусть вы не спикер, гуляйте знакомьтесь на мероприятиях, в считанные мгновения ваша воронка будет наполняться теплейшими лидами. Просто праздник какой-то то

Всем лёгких продаж Открыть/Комментировать

2022-10-07 11:21:51 Вперёд изучать видеообучалку , распечатывать пдфку и в конце концов не мешать клиентам покупать Открыть/Комментировать

2022-10-06 22:42:35 К вашим продажам за 22 минуты

Как продать на диагностике и кочка

Пдфка с алгоритмом продающей диагностики

P.S. @Den_builder для новых заметок Открыть/Комментировать

2022-10-06 11:28:08 Топчик "идеального" оффера

Теория:

Оффер (или уникальное торговое предложение) — это фраза, которая содержит СУТЬ вашего предложения (что вы предлагаете) и объяснение его выгоды для клиента. Оффер отвечает на основные вопросы клиента здесь и сейчас. Он убеждает перейти на канал, в чат бот, отправить вам заявку на консультацию, купить ваш продукт/услугу. На это у вас есть несколько секунд. Торговое предложение должно быть конкретным и понятным с первого взгляда.

Реальность:

На этой неделе сделал фокус на разборе офферов...тоска друзья мои, я тут ещё про какие то продажи вещаю, гайд про типы клиентов собираю, кому как продавать, пошаговая методичка получается, допилю раз начал.

Вернёмся к испорченной бумаге, фигурально выражаясь:

- З А Г О Л О В О К

Очень тезисно, если заголовок не зацепил - До свидания, прощайте, мимо, чернила пролиты зря, вся инфа далее, хоть мегакрутая - в топку!

- Регалии, межгалактический опыт с выходом в открытый космос без скафандра, ордена за Мир Труд Май - НЕ нужны клиентам в полном описании.

Клиентам необходимо решение здесь и сейчас! Дальше уже расскажите, что так не бывает, а бывает так и только со мной.

- Кейсы по всему, что только возможно, продажи, маркетинг, распаковка, психология, дегустация вина, научил прыгать дочь через козла Логика оффера должна быть на один фокус боли (потребности, желании) клиента.

- Лонгрид, у нас же вагон свободного времени, чтобы читать сообщения от незнакомцев, и все эти сообщения перенаправляются в избранное и многократно перечитываются. 2/3 экрана - максимум.

- Визуалы где? Ладно суровые мужчины, не знающие слов любви, дамы, с вами, что происходит? Любой таргетолог после часового бесплатного курса по астрономии, скажет, что визуал (картинка, фото, гифка, видео на 5 секунд) в разы повышает прочитываемость.

- Call to Action (CTA) - призыв к действию. Написать вам в лс, перейти на канал, забрать подарок, подписаться, купить в конце концов. Тут нашествие роботов - напиши: КОНСУЛЬТАЦИЯ, ХОЧУ, ОТДАТЬ ДЕНЬГИ. Мягче, лояльнее, ласковее что ли, да просто - напиши мне.

В общем и целом)

Друзья, я искренне, в виду своей профдеформации, не понимал, тех кто запускает интенсивы, курсы и прочее даже не миниобучение по офферам, а проблэма то, есть.

И так, сегодня чистый четверг, неделя ещё в разгаре, присылайте офферы сюда, будем разбираться дальше Открыть/Комментировать

2022-10-04 13:24:41 Почему нет клиентов?

Одна из причин - качество оффера

У более 60% экспертов низкий отклик на офферы при рассылках в лс и группы

Давайте разбираться, что где не так

Скидываем свои офферы в комментарии к этому посту

ПРАВИЛА УЧАСТИЯ:

Никаких правил

Всем дам обратную связь и рекомендации по офферам

Чем больше дадите комментариев к другим офферам, тем больше будете заметны

Кто готов прокачать свой оффер Полетели

Не просто спамим, а вдумчиво офферим) Открыть/Комментировать

2022-10-04 09:59:11 Давайте экономить вместе

Весьма актуальный метод захода к не новым клиентам на фоне распиаренных маркетологами и наставниками миллиардеров неопределённости и сокращённого горизонта планирования

Экономия

Не про душераздирающие скидки и подарки сотен чек листов и т.д.

Примеры:

"Совместная работа на результат вместо 2 месяцев за 6 недель"

"Настройка бизнес процессов снизит затраты на 24%"

"Найдём решение твоего запроса, которое не требует корректировок в будущем"

Помогайте экономить время, деньги, силы на выбор инструментов эффективными решениями, заявляйте об этом читабельным оффером, за это платят больше. Открыть/Комментировать

2022-10-03 10:39:28 Вишнёвый оффер

Почему вишнёвый, да потому что Ваш оффер это вишенка на торте всего наполнения вашего продукта/услуги от контента до конкретных механик работы с клиентом.

3-5 секунд

Именно столько читается сообщение в диагональ до решения - вчитываться в него или нет

Решает - З А Г О Л О В О К

Темы на выбор:

Проблемы

"У 9 из 10 экспертов клиенты с диагностик уходят думать."

"На оффер нет откликов."

Решения

"Забирай 500 бизнес - чатов для рассылки"

" за месяц с нуля с гарантией"

Вопросы

"Клиенты нужны?"

"Сколько стоит твоё время?"

Захват внимания первостепенная задача любого оффера.

"Всем привет! Я бог коучинга, у меня 38 дипломов Гарвардского университета, только за прошлый год......." - нет, хотя и забавно вышло)

Клиенты любят себя, хотят видеть себя, хотят решать свои проблемы.

С эгоизмом нужно правильно работать Открыть/Комментировать

2022-10-02 11:04:05 Всё о продажах за 5 минут

Пятиминутное видео, которое заменит тысячи книг о продажах.

Три :
Клиент
Вопросы
Помогайте

Брайан Трейси:

"Не важно, откуда вы пришли. Важно то, куда вы направляетесь."

"Учитесь у знатоков: всей жизни не хватит на то, чтобы прийти ко всему самостоятельно."

P.S. Он всё сказал, можно финалить канал этим видео)
Шутка Открыть/Комментировать