Делай бизнес | с Юрием Бирковским

2022-10-07 15:03:00 А чтобы узнать меня лучше, от внешности и юмора, до предпринимательства можно подписаться на инстаграм.
https://instagram.com/mr.birkovs?r=nametag Открыть/Комментировать

2022-10-07 14:57:04 Очень мне нравится современный тренд, где предприниматели делают, что- то вроде реалити шоу по бизнес разборам. Некоторые на платной основе, кто- то на бесплатной. Снимают студии, берут команду для съемки.
На днях спонтанно предложил собраться в офисе и провести формат разборов, но так как аудитория канала пока маленькая, и меня по сути никто не знает, было всего две заявки.
Мне интересно развиваться в этом направлении и я продолжу экспериментировать, пока не нащупаю то что будет соответствовать моим целям и целям аудитории.
Поэтому если вы хотели бы поговорить про свой бизнес, но не находитесь в Москве или еще присутствуют какие-то трения, предлагаю провести такой формат онлайн в zoom.
Эта активность абсолютно бесплатная. На нее нужно прийти, если у тебя есть запрос по развитию бизнеса.
Если хочешь, ставь плюс в комментарии, согласуем дату и время. Открыть/Комментировать

2022-10-06 13:48:07 Вчера смотрел видео про этапы развития бизнеса. Сравнил, с тем как было у меня. (Напомню двум моим компаниям больше 10 лет). И слегка переформулировал этот путь под свой опыт.

Этапы развития бизнеса:
1. Всё делаю сам. Зарабатываю деньги. (нет срока, на этом можно остановиться)
2. Нанял первых сотрудников. В моменте стал зарабатывать меньше, но постепенно вернулся на уровень дохода. (2-3 месяца)
3. Сам развиваю маркетинг и продажи. Продукт или услуги оказывают сотрудники. Денег мало, но стабильно. (6-12 месяцев)
4. Чистой прибыли хватает на жизнь и на делегирование маркетинга или продаж. По-прежнему все зависит от меня. Тушу пожары. (6 месяцев)
5. В отделах появляются лидеры, забирают часть рутины. Работаем. Рост остановился. (6 мес)
6. Могу позволить себе назначать руководителей отделов. Постепенно выстраивается орг схема бизнеса. (Год)
7. Каждый руководитель следит за своими метриками, прибыль растет.

Получается от того где предприниматель нащупал рынок и стартовал с нуля, до более менее твердого бизнеса проходит минимум 3 года.
На каком этапе твой бизнес? Открыть/Комментировать

2022-10-05 14:49:52 Канал создал, чтобы делиться опытом.
Всегда чувствовал способности видеть несовершенства систем.
У меня большое окружение и уже много лет со мной советуются по бизнесу и не только.
Решил, что пора заявить о себе на широкую аудиторию.

Опубликовал пару лайфхаков, пару правил которые, на мой взгляд, точно будут помощниками в ваших компаниях…а потом понял, что в основном хорошо читают блоги экспертов. Эксперт по продажам, маркетингу, воронкам, квизам, чат ботам и тд. Ключевое – ты эксперт, в какой-то области бизнеса.

Задал себе вопрос: Юра, а в чем ты эксперт?

Читая экспертные каналы, понимаю, что в их сферах я разбираюсь не хуже. Но работаю ли я в этих сферах? Нет.
Почему? Потому что моя функция смотреть на бизнес комплексно и дополнять слабые звенья.

За 10 + лет в своих компаниях я был:
-Маркетологом
-Сайты на конструкторах делал
-Менеджером по продажам
-Юристом
-Продавцом в автомагазине
-Логистом
-Снабженцем
-Сборщиком витрин
-Дизайнером
-Мерчендайзером
-Управляющим
-Медиатором
-Блогером - трафик привлекал
-Креативным директором
-Бухгалетром тоже был

Постепенно заменив себя в каждой роли на сотрудника.

Вопрос с самоопределением остается открытым.
Задача научить бизнесменов мыслить стратегией и чаще находиться в роли предпринимателя, а не сотрудника в своей же компании.

Собираюсь провести офлайн мероприятие в офисе (Москва), в формате бизнес разборов.
От участников запрос, от меня решения.
В зависимости от кол-ва участников 2-5 часов совместной работы.

Если хочешь присоединиться напиши в лс @ubirkovs "хочу на разбор"
Если соберем группу, на след неделе будет дебют с этого канала. Открыть/Комментировать

2022-10-04 15:28:14 Открыть/Комментировать

2022-10-04 14:14:02 В выходные переезжали в новый офис.
В начале выбрал себе кабинет, потом в процессе перестановок поняли, что я могу переехать в кабинет побольше.
Теперь Юридическая компания "Старт" которая специализируется на банкротстве юридических и физических лиц находится на против метро Бауманская.
Офис 230 метров, ресепшен, две переговорные, отдельный кабинет для моих проектов.
Кабинет в котором можно проводить планерки, групповые разборы, мозговые штурмы и все, что я люблю и умею -))

Видео пока не записал, так как везде бардак. Скоро покажу. Открыть/Комментировать

2022-10-01 19:32:43 Про план в 250 млн на 2023 год и рекорд августа в юр. бизнесе. С 1 июня фокус внимания направлен на масштабирование направления банкротство физ. лиц. За это время был сформирован: -новый отдел маркетинга -новый колл-центр -усилен отдел продаж -увеличен… Открыть/Комментировать

2022-09-29 16:38:41 Про текущую неопределённость.

Информационный фон подлавливает со всех сторон.
Разумеется в этот период времени никому не ясно как правильно.

Я действую следующим образом:

1. У меня есть план развития всех компаний. Мы движемся по нему без остановки.
2. При этом есть корректировки. Нельзя делать вид, что ничего не происходит.
Например до конца недели нам согласуют стоимость след партии производства детской одежды и нужно оплатить 30% предоплаты. Я не сделаю этого, пока не подтвержу себе, что система имеет признаки стабильности.
3. Юридическая компания переезжает в новый офис. Выше классом. Больше в два раза. В минуте от метро. Конечно последние недели появлялись мысли о том правильный ли это шаг с учётом новых вводных. Но так как на текущий момент компания кратно растет, у меня нет мысли останавливаться. За 4 месяца мы сделали системно х2 по продажам. Допускаю, что могут быть изменения на рынке, будем быстро на них реагировать.
Я давно видел риски которые так или иначе могут мешать конкурентам и не делал как они. Поэтому наша система стабильней.
4. Интернет магазин мы так же развиваем.

Короче все чем я занимаюсь будет работать по стратегии. При этом в каждом проекте принимаются гибкие решения исходя из внешних факторов.

Если наступит полная жопа, она наступит у большинства. Не собираюсь сидеть и пережидать.
Я сделал ставку на развитие.

Делайте ваши ставки.

Ещё важно.
У каждого есть конечная цель к которой он стремится. Я не про смысл жизни, а конкретные цели в бизнесе. К этой цели надо идти, но путь достижения надо корректировать если этого требует рынок и внешние факторы.

Страшно )) а что делать?!

Может есть темы которые вы хотели бы, чтоб я подсветил? Про семью, внутреннее состояние, планы на жизнь и тд. Написал наугад. Если есть пишите в комментарии, я поделюсь мыслями. Открыть/Комментировать

2022-09-28 19:03:45 На днях заезжал с сыном в один из наших автомаркетов. Хотел поговорить с сотрудниками. Но за все время присутствия в магазине у них не было времени.
Это радостно.

Сейчас с командой упаковываем франшизу. До конца года должны запустить. Собственно поэтому и приехал на выставку, посмотреть кто что предлагает.
Выводы неутешительные. Дельных франшиз единицы. В основном продают обертку и обещания окупаемости за 8-12 месяцев. Открыть/Комментировать

2022-09-28 16:33:39 Вот ещё рекомендую, если рассматриваете франшизу. 105 зоомагазинов. Собственник мой товарищ. Очень серьезно подходит к бизнесу.
Открытие стоит ~2.2 млн
Окупаемость 18 месяцев
Паушальный взнос 250, роялти 2% с 3 месяца и 4% с 19 месяца. Открыть/Комментировать