О маркетплейсах для начинающих. Склад13.

2023-01-07 23:01:19 Как отслеживать тренды? Часть 1.

Недавно проводил консультацию для одного из селлеров и он зада мне такой вопрос "Как отслеживать тренды?".

Давайте начнем с понимания вещей. Есть 2 термина: тренд и хайп. Важно их не путать.

Тренд - что-то долгосрочное (1-2 года) и закономерное.
Хайп - что-то очень быстрое и появляющееся спонтанно.

1. Поговорим про Хайп

Хайп обычно что-то, что быстро появляется, имеет высокую популярность и также быстро пропадает. Важно - хайп образуется только виральным эффектом (то есть пользователи распространяют информацию сами), но при этом он может быть запущен трендсеттерами (блогеры, известные люди).

Если научиться отслеживать и реагировать на хайп, можно стать миллионером, но это очень сложно. Особенно сложно понять, когда хайп только начинается и насколько он долгосрочный.

2. Откуда берется хайп

Источники хайпа: блогеры, знаменитости, фильмы, какие-то знаковые события.

3. Примеры хайпа:
1. Костюмы из фильма Джентельмены. После фильма они появились во многих мужских магазинах.
2. Платье из фильма Wednesday. Такой запрос сейчас в гугле имеет статус "Суперпопялрный".
3. После победы на ЧМ в Аргентине все стали называть новорожденных детей Леонелями.
4. В 2015 году рэпер Asap Rocky выступил в одежде из коллекции "Гоша Рубчинский". Об этом написали все СМИ и продажи бренда взлетели.

4. Как отследить хайп

Чтобы его отслеживать, нужно находиться в инфополе. Вы знали все примеры, которые я написал? Если нет, значит вы не в инфополе.

Профессиональные СММ спецы тратят по несколько часов в день, чтобы листать ленту Тик Ток, Инст, смотреть YouTube. Таким образом они находят хайповые темы, отслеживают повторяющиеся видео, которые имеют сильный виральный эффект.

Чтобы быть в инфополе, нужно читать новости, смотреть соц.сети и подмечать закономерности. Увидели одно и то же видео уже 10 раз в разных аккаунтах? Супер, возможно скоро оно станет популярным.

5. Как использовать хайп

В товарке это очень сложно. Срок хайпа заранее не известен и может пройти настолько быстро, что даже не успеешь поставить товар на маркетплейс. Я стараюсь не использовать хайповый товар, потому что это большой риск. Использую только хайп для контента (фото парня в женском платье, видео с блогершой, у которой очень узкая талия). Если не уверены, что сможете отреагировать быстро, лучше даже не пытаться.

6. Что можно сделать прямо сейчас?

- Найти модель для фотосессии, похожую на актрису из Уэнсдей и сделать фотосессию в этой тематике.
- Выпустить серию футболок с фразами из конфликта Моргенштерна и Оксимирона.

Вместо вывода: накидайте , если было полезно. Также напишите свои варианты, как можно использовать хайп прямо сейчас. А я пока буду готовить часть 2 - про тренды. Открыть/Комментировать

2023-01-07 23:01:18 Скоро здесь будем рассказывать о том, как выбирать товары.
Сегодня в одном канале похожей тематики прочитала пост о хайповых товарах. И мне есть что сказать по этому поводу. Вот этот. Пост Открыть/Комментировать

2023-01-07 17:50:26 На вб намного выше конкуренция. Но и продажи тоже выше.

На озоне строже требования, в разы чаще запрашивают документы.

На озоне дольше доставка. Намного.

На вб очень часто меняются условия, вводят оплаты за все, штрафы.

Вб платит каждую неделю. Озон 2 раза в месяц.

На озоне плохо продаются одежда и обувь.

На озоне выше логистика.

Вб берет 30к за регистрацию.

На озоне иногда трудно попасть на фбс в тот пункт сдачи, который вам ближе и удобнее. Если он перегружен.

На озоне можно сдавать заказы только по определенному адресу. Туда, куда вы прикрепились. На вб куда угодно.

Выбирайте. Открыть/Комментировать

2023-01-07 17:50:26 ОЗОН ПРОТИВ ВБ. Ответ подписчику. Вам тоже полезно будет. Открыть/Комментировать

2023-01-07 15:46:22 Важная информация для тех, кто собирается на курсы.

Регистрация на WB по прежнему платная. Чтобы создать магазин на Вайлдбериз, вам придется выложить 30к.
На Озоне ничего платить не нужно, регистрация бесплатная.
На прошлом потоке люди бежали с wb на ozon из за этого факта.

Мы в процессе курса регистрируем магазины и сразу начинаем продавать реальные товары. Практика, сразу работаем!

Смысла просто сидеть и читать теорию нет никакого. Маркетплейсы очень быстро меняются. То, что вы изучили в январе, в феврале будет во многом не актуально. Нужно применять свои новые знания сразу же, как только их получили. Изменения происходят буквально КАЖДЫЙ ДЕНЬ. Особенно на wb. Открыть/Комментировать

2023-01-06 20:55:42 В этом канале для новичков мы собираемся рассказать о маркетплейсах от А до Я.
Как и что нужно делать для вашего успеха в этом нелегком деле.

Рассказ будет долгим. По 2 поста в неделю. Тема обширная, хватит на несколько месяцев. Может даже лет.

Если хотите освоить всё быстрее и с помощью опытного куратора, то 23.01 начнется курс. Цена 11900 руб.
2 недели теории и 2 месяца практики.
Начинаете с нуля, заканчиваете готовым селлером. С магазином, с товарами и даже с продажами.

Можно всё узнать здесь бесплатно.
Плюс: вы экономите 11900.
Минусы:
Это будет долго.
Не будет ответов на вопросы.
Не будет помощи.
Информация будет устаревать. На курсе всегда свежая.
Здесь будет достаточно инфы, но на курсе больше.
Не разбираем здесь ваш конкретный товар, вашу ситуацию, ваши ошибки.
Все придется осваивать самостоятельно. Открыть/Комментировать

2023-01-06 20:49:42 А как продавать свой товар ?
- можно использовать платную рекламу
- можно использовать преимущество в цене, покупают там где дешевле
- можно найти товар, которого нет ни у кого кроме вас, в этом случае у покупателя нет выбора

При этом всем у вас должна быть продающая кликабельная карточка. Привлекательная для покупателя.
И правильно заполненные поля в вашей карточке.
Сами эти два условия продаж не гарантируют, но косвенно помогают.

Как все это сделать мы будем подробно рассказывать. Открыть/Комментировать

2023-01-06 20:48:07 И здесь начинается самое интересное.

Площадка никак не помогает вам продать ваш товар. Никак. Совсем. Ничем. Это не ее работа. Только ваша.

Если сравнивать с офлайн магазином, вам сдали в аренду пустой прилавок. Вы положили на него свой товар. И стоите в ожидании. Мимо проходят люди. Вы со своим товаром им совсем не интересны.

Пока вы сами не начнете предпринимать каких то действий. Кричать, зазывать, красиво оформлять свою витрину, устраивать распродажу, завлекать ценой. Делать хоть что нибудь.

Вокруг вас стоит еще тысяча продавцов. С точно таким же товаром. И с таким же желанием его продать.
Ваша задача сделать так, чтобы покупатель подошел именно к вам, а не к кому то другому.

На маркетплейсах все устроено точно так же. Только в электронном виде.

Товар не продается сам собой, просто потому что вы разместили его на Вайлдбериз. Продаете его вы сами. Никто, совсем никто, не поможет.

Большинство новых продавцов идет на маркетплейс с убеждением, что товар достаточно просто отвезти на склад, а там он начнет продаваться как то сам собой. И испытывают разочарование, когда этого не происходит.

С вами такого не случится, вы всё узнали заранее . Еще не поздно передумать. Открыть/Комментировать

2023-01-06 20:42:28 Почему все так стремятся продавать на маркетплейсах?

Потому что они дают гигантский трафик. Вы можете продавать не только у себя на районе или в городе, а населению всей РФ и не только РФ.
Площадки приводят покупателей.
Но, наивно думать, что они приводят их прямо к вашему товару.
Они приводят покупателя на свой сайт. На Озон. На Вайлдбериз.
А дальше покупатель сам делает выбор из сотен тысяч товаров.
Он выбирает то, что ему нравится. Среди огромного ассортимента. Открыть/Комментировать

2023-01-06 20:39:24 Часто будущие селлеры видят оптовую цену товара в 300 руб и розничную в 900 руб. И думают что продавец зарабатывает 300%. Очень, казалось бы, выгодное дело.

Это не так. Приличную долю заработанного продавец оставит площадке. В среднем вы заработаете себе лично в карман 15-20%. Открыть/Комментировать