Мотивация

2021-10-15 23:11:25 ​​Миллиардер без миллиарда

Он основатель Duty Free. Ему 81 год, он нажил состояние в 7,5 миллиарда долларов. При этом не имеет машины, летает эконом-классом, живет в съемной квартире. Чак Фини носит электронные часы за 15 баксов и мятую рубашку. На исторической родине, в Ирландии, его запросто примут за американского туриста. Ресторанам он предпочитает закусочные, портным — магазины ширпотреба, он пользуется метро или такси. 

Можно было бы назвать его скупердяем, трясущимся над каждой копейкой, если бы не тот факт, что за последние 30 лет он отдал на благотворительность более 6 миллиардов долларов. Эти деньги были потрачены на образование, здравоохранение, науку, содержание домов престарелых в США, Вьетнаме, Австралии, Южной Африке, в Ирландии, на Бермудских островах. Он не намерен останавливаться и планирует до 2016 года отдать на благие дела все оставшиеся деньги. 

Причем, этого экстравагантного богача не интересуют не только деньги, но и слава: раздавая свои миллиарды, он старался остаться в тени, и первые 15 лет проделывал это довольно успешно, т.к. никто не догадывался о его благотворительной деятельности. Потом последовало «разоблачение», хотя и после этого Фини вел себя очень скромно. Например, известно, что вплоть до 2012 года он дал не больше 5 интервью. 

Чак Фини – удивительный человек. Начав свой бизнес с самых низов, он смог за несколько лет сколотить компанию из 200 сотрудников в 27 странах. Его доходы увеличивались с огромной скоростью, хотя большая их часть тут же уходила его благотворительному фонду The Atlantic Philanthropies. 

«Я убедился, что куда больше удовольствия получаешь, когда отдаешь деньги и видишь, как благодаря им что-то появляется, например госпиталь. Это же логично — вкладывать деньги в добрые дела, а не класть на счет в банке и позволять накапливаться и накапливаться», — рассказывает Фини. 

Билл Гейтс назвал Чака идеальным образцом для подражания, отметив, что он является лучшим примером того, как следует творить добро при жизни. Открыть/Комментировать

2021-10-14 20:18:56 ​​Ошибки стартапера в глазах инвестора

Данная статья была опубликована в журнале Forbes и представляет личную точку зрения Ричарда Хэррока, бизнес-ангела и управляющего директора инвестиционного фонда. Он повидал в своей жизни немало презентаций в лифте и составил список основных ошибок и поступков, которых должен избегать любой стартапер во время презентации своего продукта. Не секрет, что инвестору или бизнес-ангелу нужно понравиться, так что человеческий фактор играет большую роль. Поэтому понимание, какие ошибки можно совершить и избежать, позволит повысить шансы на инвестирование.

Ричард Хэррок представил самые распространенные ошибки презентации старпата и прокомментировал каждую из них.

Предлагать мне стартап, не зная, какая область бизнеса мне интересна
Некоторым инвесторам интересны биотехнологии. Или мобильные приложения. Или интернет и информационные технологии. Исследуйте мои и интересы других инвесторов, чтобы не тратить зря чужое и свое время.

Представить 50-страничный бизнес-план
И снова дело в занятости и ограниченности времени. У меня нет времени на прочтение такого плана, представьте мне короткое резюме бизнес-плана на 2-3 страницы.

Явиться на встречу всей командой, но дать вести презентацию одному человеку
Конечно, любой инвестор хочет увидеть команду полностью, но если при этом все ее участники, за исключением руководителя, молчат, я рассматриваю это как провал. Как я могу определить их компетенцию, если они не произносят ни одного слова? И зачем они вообще тогда сюда явились? Но хуже всего, если вся команда говорить невпопад, перебивая друг друга. Становится понятно, что они не подготовились.

Не обозначать проблему, которую решает ваш стартап
Какую проблему решает ваш бизнес? Важна ли она вообще для человечества?

Клише
Вот фразы, которых нужно избегать:
«Все, что нам нужно, это 1% рынка» (вы вряд ли получите его)
«Этот продукт будет продавать сам себя» (нет, не будет)
«Гугл хочет купить нас» (возможно, но не точно)
Мыслить клишированными фразами, запуская инновационный проект — это первый признак провала.

Иметь больше 20 слайдов в своей презентации
Не переживайте: если инвестор заинтересуется, всегда можно его ознакомить с деталями позже. Не перегружайте свою презентацию.

Не изучить инвестора и его инвестиционный портфель
Вы можете вызвать симпатию любого инвестора, если покажете, что предварительно подготовились презентовать свой продукт конкретно ему.

Не осознавать потенциальные риски для бизнеса
Будьте готовы к целому ряду вопросов. Вы должны четко понимать, какие риски для вашего бизнеса вы видите на данном этапе и какие меры предосторожности необходимо принять.

Нечетко формулировать суть продукта
Внятное изложение мыслей предпринимателем говорит о том, что он знает что делает. Он должен объяснить, чем его продукт уникален и уметь кратко и емко рассказать о его ключевых особенностях.

Умолчать о том, что ваш продукт уже получил пользовательскую поддержку
Каждый инвестор хочет знать, что пользователь заинтересован в вашем продукте. Поэтому в ваших же интересах сообщить об этом. Поэтому смело приводите статистику, цифры и факты. Сколько пользователей загрузило ваше приложение за последний месяц? Какова динамика роста?

Умолчать об упоминании вашего стартапа в СМИ
Еще один плюс для предпринимателей, поэтому пользуйтесь им. Перечислите в своей презентации публикации и статьи о вас.

Отсутствие маркетинговой стратегии
Даже если вы придумали интересный товар, это еще не значит, что он будет продаваться. Будьте готовы к вопросам о том, как вы собираетесь продавать свой продукт, как намереваетесь эффективно и недорого получить новых клиентов, какие социальные медиа будете использовать.

Хотя эти ошибки являются таковыми с точки зрения конкретного человека, их можно назвать универсальными. Поэтому изучайте их и не допускайте в своей презентации. Открыть/Комментировать

2021-10-12 11:59:35 ​​Основное содержание бизнес-плана

1. Две цели бизнес плана — Для себя, для инвестора
2. Первый шаг просчет первоначальных капиталовложений
3. Просчет ежемесячных расходов
4. Просчет стоимости услуги
5. Просчет среднего оборота
6. Просчет месячного дохода
7. Определение мин -скорее всего- макс дохода
8. Просчет точки безубыточности
9. Точка Возврата инвестиций
10. Просчет для инвестора
11. Описание бизнес идеи
12. Описание процесса
13. Цели на год
15. Плюсы и минусы
16. В чем конкурентное преимущество
17. Что будете делать, если бизнес развалится?
18. Цели на три года
19. Глобальная цель
20. Конкуренты Открыть/Комментировать

2021-10-10 13:53:53 Мотивация pinned «Алексей Марков, кандидат экономических наук и автор знаменитой Хулиномики, выдал новую книгу - “Лягушка, Слон и Брокколи. Как жить, как не надо и что об этом думают все остальные.” Первый печатный вариант уже заканчивается, но электронный всегда доступен на…» Открыть/Комментировать

2021-10-10 12:18:55 Алексей Марков, кандидат экономических наук и автор знаменитой Хулиномики, выдал новую книгу - “Лягушка, Слон и Брокколи. Как жить, как не надо и что об этом думают все остальные.” Первый печатный вариант уже заканчивается, но электронный всегда доступен на сайте ЛягушкаСлониБрокколи.рф.

Алексей также известен как музыкант в стиле хеви-метал, поэтому и подход к подаче материала у него очень рок-н-ролльный. Марков не стесняется в выражениях и называет вещи своими именами, но не пугайтесь: нецензурных выражений в книгах уже нет.

А те, кто не хочет покупать электронные книги, могут просто подписаться на канал @hoolinomics, где Алексей регулярно публикует новые материалы, видео и ответы на вопросы читателей - это бесплатно. Открыть/Комментировать

2021-10-10 12:04:41 ​​10 героев вашего бизнеса, которые приведут компанию к успеху

Истории Kraft, Procter & Gamble, Samsung и других бизнес-гигантов

Поможет компаниям непрерывно развиваться

От создателя IDEO

О книге

Автор бестселлера «Искусство инновации» Том Келли делится стратегическими секретами своей знаменитой на весь мир дизайнерской компании IDEO, за счет которых она развивает инновационное мышление своих сотрудников и успешно преодолевает скептицизм, негативно влияющий на творческий потенциал.

В бизнесе роль адвоката дьявола распространена нынче повсеместно. Она позволяет людям на время отказаться от личной ответственности за свои слова, и благодаря этому поднимать проблемные вопросы и выражать озабоченность в такой форме, которая убивает новые проекты и идеи на корню. По мнению Тома Келли, ничто не оказывает на инновации столь мощного удушающего воздействия, как использование этого приема.

За годы успешной работы в IDEO было определено десять ролей, которые могут исполнять сотрудники в рамках своих рабочих обязанностей, чтобы организация могла успешно применять инновационный подход и давать ход новым идеям, давая отпор критиканству.

Вот некоторые из этих ролей:

антрополог — человек, который «идет в народ», чтобы воочию наблюдать за реакцией потребителей на продукты и неожиданными способами их использования;

опылитель — перемешивает идеи, людей и технологии и составляет из них удачные сочетания, чтобы создавать новации, за счет которых компания движется вперед;

барьерист — в любой ситуации без промедления ищет способы расширить границы возможного и преодолеть проблемы.

«Десять героев вашего бизнеса, которые приведут компанию к успеху» — это сборник увлекательных историй о том, как Kraft, Procter & Gamble, Safeway и Samsung взяли на вооружение образ мышления IDEO, чтобы радикально изменить впечатление потребителей о своем бренде; это потрясающее руководство по поддержанию и развитию в компании культуры непрерывного самообновления и инноваций.

Для кого эта книга

Для СЕО, креативщиков, тимлидов.

Об авторе

Том Келли — основатель и генеральный директор компании IDEO, автор бестселлера «Искусство инноваций». Всемирно известный спикер на тему роли инноваций в трансформации бизнес-культуры и стратегического мышления. Живет и работает в Кремниевой долине. Открыть/Комментировать

2021-10-08 23:22:02 ​​Книги о торговле

Бертил Торекуль “Сага об ИКЕА”

“Философия ИКЕА определяется одним золотым правилом: относись к любой проблеме как к новой возможности. Проблемы дают потрясающие шансы.Когда нам запрещали покупать ту же мебель, что производилась для других, мы начали придумывать собственный дизайн, и у нас появился свой стиль.Когда мы лишились поставщиков в своей стране, перед нами открылся весь остальной мир”.

Тони Шей “Доставляя счастье”

“Многие могут подумать, что для интернет-компании странно так много внимания уделять телефонным звонкам, при том что с помощью телефона происходит всего 5% продаж.Действительно, большинство телефонных звонков вообще не связаны с продажами.Но мы обнаружили, что в среднем каждый клиент связывается с нами хотя бы раз в жизни, и нам нужно быть уверенными, что мы использовали эту возможность”.

Дж. Дион, Т. Топпинг “Розничная торговля”

“Ловите рыбку, пока она ловится. Применительно к розничной торговле это значит, что расходы на рекламу в определенный период должны быть прямо пропорциональны деловой активности в этот отрезок времени.Если вы планируете добиться увеличения объема продаж на 10%, то это имеет смысл в сезон повышенного спроса, а не в период спада”.

Тони Крэм “Классная цена”

“Когда в 2001 г. владельцем теряющего позиции бренда Lacoste стал Роберт Сигел, ему посоветовали снизить цены для стимулирования спроса. Но вместо этого он их поднял, в результате чего цена на мужские сорочки достигла $69, а на женские – $72.”Частью бренда является ценообразование, – сказал он. – Наше качество очень высокое. Низкая цена не отражает качества товара и не позволяет наращивать инвестиции”.

Тадао Ямагучи “Путь торговли”

- Учитель, что делать, если тебе не нравится покупатель?- Не нравится? – переспросил Учитель.- Да, – нахмурился ученик, – знаешь, бывает ведь, что какой-то человек вызывает неприязнь.
- Интересно, – сказал Учитель, – а деньги у него есть?
- Ну… да, наверное… то есть… конечно, – замешкался ученик.
- А бывает такое, – спросил Учитель, – что деньги вызывают у тебя неприязнь?
- Деньги? – удивился ученик. – Нет, деньги мне очень нравятся.
- Тогда решай, – сказал Учитель, – что сильнее: нравятся деньги или не нравится покупатель.

Джон Ф. Лав “О чем молчит БИГМАК?”

“Можно предположить, что Биг-Мак – это плод изощренных маркетинговых исследований. На самом деле все обстояло не так.Во-первых, саму идею McDonald’s позаимствовал у другой сети закусочных.И когда Биг-Мак в 1968 году появился в меню ресторанов, случилось это не благодаря руководству компании, а вопреки ему.

Истинная история о Биг-Маке отражает типичную для Америки ситуацию: руководство начинает шевелиться только когда его силой и пинками подталкивают рядовые сотрудники, а не самодовольные эксперты”.

Дж. Фокс “Как делать большие деньги в малом бизнесе”

“Оценивая продукт, учитывайте его стоимость для потребителя. Чтобы пояснить эту мысль, возьмем компанию по производству клеев. Она изобрела клей для склеивания стекла, хрусталя и керамики.В компании начали обсуждать стратегию ценообразования. Сторонники традиционного подхода заявили, что суперклеи продаются за $1,89.

Следовательно, клей для стекла должен стоить $1,99.Сторонники определения цены с учетом потребительской ценности считали, что клей должен стоить $9,99. Ведь потребители будут склеивать им не вазочки для желе, а дорогие хрустальные кубки. И в первую очередь они будут думать о стоимости кубка, а не о цене клея.

В споре победили традиционалисты. Клей был выставлен за $1,99 и потерпел фиаско. Потребители не верили, что такой дешевый клей надежен для ремонта антикварных изделий”. Открыть/Комментировать

2021-10-07 23:37:38 ​​Припишите к цене нолик

Самый простой способ, с помощью которого вы сможете увеличить средний чек – поднять цены.

Удивительно, но многие предприниматели готовы делать бешеные распродажи, устраивать акции по 100 раз в день, заказывать вагоны рекламы, но не способны просто увеличить ценники на свои товары, или услуги.

Причины приводятся самые разные:

- «мы потеряем всех своих клиентов и они уйдут туда, где цены на сорок копеек ниже»

- «в нашем городе, это не пройдет. Наш город слишком маленький (большой, провинциальный, курортный, северный, полярный, )» и т.д.

- «у нас особенные клиенты». Почему-то практически все уверены в том, что их клиенты уникальны. Причем многие не могут объяснить, чем же именно они так отличаются от «обычных» клиентов».

Инфобизнесмены не отстают от своих оффлайновых коллег

Многие онлайн-предприниматели, совершенно не ценят свой труд. Для них продавать тренинги по 30.000 рублей – это подвиг, к которому нужно готовиться долгие годы. А цена в 100.000 рублей за коучинг, кажется выдумкой, которую придумали гуру, чтобы запугать новичков.

На самом деле, если вы повысите стоимость своих тренингов вдвое, то почти наверняка потеряете часть своих клиентов. Но это будет относительно небольшая часть, поэтому вы все равно окажетесь в плюсе.

Если у вас все в порядке с ценностью, которую вы даете своим клиентам, то они готовы заплатить вам больше денег. А во многих случаях – гораздо больше.

Поэтому не нужно бояться повышать цены. Ведь даже при самом худшем развитии событий, вы можете вернуться на прежний уровень и продолжать продавать «коробки» за 2990 рублей. Открыть/Комментировать

2021-10-06 23:16:35 ​​Книги о бизнесе

Развитие бизнеса невозможно без постоянной работы над собой и личностного роста. Бизнес требует самоотдачи и дисциплины. Он учит видеть то, что не замечают другие, и верить в себя, когда другие уже не верят. К счастью есть книги, которые поддержат и не дадут свернуть на середине пути. Читайте и вдохновляйтесь!

1) Игорь Альтшулер, Андрей Городнов "Бизнес как система. Разговор по душам о ситуациях и понятиях”
"Любой бизнес - это сочетание иллюзий, фантазий и реальности. Вопрос – в их соотношении. Система проб и ошибок помогает отличить иллюзию от реальности”.

2) Джейсон Фрайд, Дэвид Хайнемайер Хенссон "Rework. Бизнес без предрассудков”
"Не стоит стесняться своего желания быть хозяином малого бизнеса. Любой, кто управляет стабильным и прибыльным бизнесом, неважно большой он или маленький, может гордиться собой”.

3) Сет Годин "Яма. Как научиться выбираться и стать победителем”. "Яма – это длинный путь от случайной удачи до реального достижения. Яма – это долгие муки, отделяющие новичка от мастера. Но эти муки – кратчайшая дорога, потому что она ведет к вашей мечте быстрее, чем любая другая”.

4) Б. Джозеф Пайн II, Джеймс Х. Гилмор "Экономика впечатлений”
"Когда компания хочет удивить своих клиентов, она использует не удовлетворение и потребительскую уступку, а разницу между тем, что они воспринимают в конечном счете, и тем, что они ожидают получить”.

5) "Менеджер мафии. Руководство для корпоративного Макиавелли”
"Никогда не строй планы, рассчитывая на лучший расклад, но если он пришел, играй его, осмотревшись вокруг и все просчитав. Какого черта, если Бог бросает тебе сливу – раскрывай рот!”

6) Ричард Паркс Кордок "Апгрейд мышления. Взгляд на бизнес с высоты 10 000 метров”
"Если ты не терпишь неудач, то ты плохо стараешься. Отношение к поражению отличает предпринимателей. Ты не можешь позволить себе прекращать двигаться дальше”.

7) Герберт Ньютон Кэссон "Аксиомы бизнеса”
"Каждая компания прежде всего заинтересована в наличии как можно большего числа постоянных клиентов. Всегда важнее "продавать” фирму, чем продавать товары”.

8) Роберт Т. Кийосаки "Прежде чем начать свой бизнес”"Самые важные слова в бизнесе – это денежный поток. Богатые люди богаты потому, что контролируют денежный поток, а бедные люди бедны потому, что не умеют этого делать”.

9) Кьелл А. Нордстрем, Йонас Риддерстрале "Бизнес в стиле фанк”
"Не важно, что вы делаете, чтобы добиться успеха, вам надо быть уникальным. Исторически те, кто были не похожи на других, страдали. Теперь отклонение от нормы – это рецепт выживания”.

10) Харви Маккей "Как плавать среди акул и не быть съеденным заживо”
"Если вы руководите предприятием, то у вас есть 1001 возможность испортить каждый свой рабочий день и почти всех этих случаев можно избежать, если больше вникать в детали или проявлять больше вежливости”.

11) Дональд Трамп "Думай как чемпион. Откровения магната о жизни и бизнесе”
"Нет ничего хуже, чем застрять на работе, которую вы не любите. Необходимо любить то, чем вы занимаетесь. Главное условие для достижения успеха – любить то, что вы делаете. Чтобы преуспеть, нужно тратить массу времени и преодолевать гигантские препятствия”.

12) Джим Коллинз, Уильям Лазье "Больше, чем бизнес”
"Некоторые компании отличаются дисциплиной, но немногие обладают культурой дисциплины. Когда у вас работают дисциплинированные люди, вам не нужна иерархия. Когда у вас дисциплинированное мышление, вам не нужна бюрократия”.

13) У. Чан Ким, Рене Моборн "Стратегия голубого океана”
"Когда предложение превышает спрос, одной борьбы за долю рынка уже недостаточно. Компаниям нужно выйти за рамки конкуренции и начать создавать свои голубые океаны, в которых можно не бояться конкурентов”.

14) Джеффри Дж. Фокс "Как делать большие деньги в малом бизнесе”
"Менеджер корпорации, услышав всего одно "нет” на девяносто девять "да”, начинает осторожничать и выжидать. Предпринимателю достаточно одного "да” на девяносто девять "нет”, чтобы взяться за дело”. Открыть/Комментировать

2021-10-05 23:26:46 ​​Джеффри Дж. Фокс. "Как делать большие деньги в малом бизнесе"

Ведение собственного бизнеса дает предпринимателю огромные возможности по реализации своего личностного потенциала и материальных амбиций. Никакие банковские вклады, высокие оклады и премии не могут сравниться по своему потенциальному доходу с результатами ведения собственного успешного бизнеса.

Книга консультанта с мировым именем Джеффри Фокса поможет вам достичь успеха в бизнесе и избежать опасных подводных камней. Его рекомендации лаконичны и просты в реализации и будут полезны как опытному, так и начинающему предпринимателю. Открыть/Комментировать