2022-11-01 14:00:22
ПРОДАЖИ БЕЗ ВОЗРАЖЕНИЙ !
Захотела с вами поделиться своими мыслями на счёт возражений!
Я уже в наставничестве 2 год и не могу даже сказать какое количество БК провела- думаю очень много и уже на каждой встрече, сразу вижу людей,
как сканер (без шуток) На всех обучениях мне говорили, учись отрабатывать возражения, так ты теряешь клиентов и тп.
И ЧЕ? И научилась, конверсия в продажи у меня 90%
Но каждый раз, мне это оборачивалось боком: те люди, у которых были возражения, часто перекладывали на меня ответственность, искали какие то подвохи, ныли и выносили мозг… и было внутреннее ощущение, что я им что то должна…. переживала, а вдруг им не понравится , постоянно тянула, как лакомств…
Комфортно с такими работать? - НЕТ, сплошной стресс и обесценка…Сейчас я не отрабатываю возражения и отпускаю спокойно людей….
Почему я так решила?Потому что научилась офигенно доносить ценность своего продукта, и могу продать за 20 минут!
А те люди которые выкатывают кучу возражений , им вообще не продаю!
Если они на Бк сомневаются: я не знаю, я подумаю, я не знаю получится или нет, начинают дико саботировать перед новыми действиями, или не готовы вкладывать в своём развитии, то что будет в программе?
Просто представьте! Человек неуверен в себе, все ставит под сомнение, не знает нужно ли ему это или нет…из-за этого его начинает штормить, качать эмоционально! И в работе вам придётся их вечно вытаскивать из этого состояния и доказывать, что инструменты рабочие… короче заниматься спасательством …
это ужасно, скажу я вам (кому знакомо, с вас )
Ну а если, вижу огромную перспективу в человеке, что я реально хочу с ним работать, у него горят глаза и вопрос только , денег, то я даю внутреннюю рассрочку с гарантией на 2 месяца
Вот так я строю свою работу, работаю с теми с кем хочу и не уговариваю никого, потому что в первую очередь, это нужно ему а не мне, я свои деньги всегда могу заработать , а он так и останется топтаться на месте, либо пойдёт выносить мозг другим и подешевле
Как относитесь к возражениям?
260 views11:00
П
