ЛОВУШКА ПРОДУКТА Был вчера на митапе про китайский эдтех. | Get Money cc’s
ЛОВУШКА ПРОДУКТА
Был вчера на митапе про китайский эдтех.
Михаил Мягков из "Максимум" рассказывал про опыт посещения и общения с китайскими компаниями и про образовательный бизнес в целом.
Во-первых, рынок образования в Китае – это почти 240 млн клиентов
Во-вторых, рынок УЖЕ перегрет – только в 2 крупнейших городах действуют почти 4 тысячи компаний в области эдтех.
В-третьих – это следствие из первых двух пунктов – каждая компания изобретает конкурентное преимущество и пытается объяснить, почему именно их подход более эффективен.
В-четвертых – это реальный эдтех с технологиями, которые российскому рынку пока и не снились.
Если представить все в виде сценки, то выходит одна компания и говорит:
- мы учим 1 на 1 и это самый эффективный способ, вот аргументы.
Выходит вторая компания и говорит: мы учим 1 на 2 и это самый эффективный способ, вот аргументы.
И так далее.
Несколько мыслей на этот счет про продукты и проекты на российском рынке образования:
1. Если ваш основной продукт – это методика без технологий – лучше всех ведете уроки, ведете самые "уютные" уроки, продаете "атмосферу" или "самое лучшее качество" – забудьте про большой системный бизнес, масштабирование и долю рынка.
2. Реальное продуктовое УТП – это технологическое УТП. Наша технология работает не так, как у конкурентов, благодаря технологии мы можем А, В, С и т.д.
3. Что в рынке кофеен, что в образовании – сначала сервис и маркетинг, потом продукт. Если есть ТОЛЬКО нетехнологический продукт, дело потонет, потому что скопировать ваш бизнес может любая +/- опытная команда
Копируют даже технологии. А ваши/наши "авторские" методики опытные методисты с рынка скатают и воспроизведут за пару недель.
Других выводов пока не будет, но если хотите обсудить – пишите ине в @tragicbro
