ТОП-5 ошибок, из-за которых СМИ не публикуют статью о вашем би | Маркетинг | Бизнес | Деньги

ТОП-5 ошибок, из-за которых СМИ не публикуют статью о вашем бизнесе

Ошибка #1: забывать о контексте вокруг вашего продукта
Бывает такая «добрая» ошибка, когда основатель или маркетолог проекта, которые искренне в него верят, приходят к лидерам мнений или редакторам СМИ и стараются объяснить им, почему надо рассказать об их проекте: мол, тут не просто коммерческая история, а в целом мы хотим сделать общество и мир чуточку лучше.

Тут есть два момента. Во-первых, если основатель этого стартапа, например, ушел с работы или с топ-позиции в корпорации (как довольно часто бывает), не ест, не спит, вкладывает все силы и нервы в свое дело — то понятно, что для него весь мир вертится вокруг его проекта. При этом бывает иногда сложно немного отстраниться от проекта, посмотреть на него «сбоку» и объективно понять свое текущее место на рынке и то, как вас видят посторонние люди.

На примере: допустим, вы основали школу программирования, учите детей, видите результат, и это все радует, очень хочется этим поделиться в PR-статье — чтобы и с душевной пользой, и привлечь новых клиентов.

А журналист или организатор конференции с высокой долей вероятности видит вашу презентацию так: ок, у вас есть неплохая школа. Но вон есть еще школа B такой же направленности, у них больше филиалов и раскрученная франшиза. Есть еще школа С c такими-то показателями. Сам факт «мы очень хорошие», к сожалению, не годится, даже если это так. Нужно чуть тщательнее поискать нишу и формат истории, с помощью которой вы сможете о себе рассказать.

Второй момент — не нужно слишком сильно пытаться «протащить» коммерческую историю под видом социальной. Этот приём со стороны пиарщиков несколько приелся.
Что имеется в виду: например, представитель бренда сухариков говорит: мы запустили акцию, и с каждой проданной пачки отчислим 1 рубль в детские дома! Напишите же скорее о том, что мы помогаем детям! (А если не напишите, то вы бука.)

Ошибка #2: делать вид, что вы осчастливливаете собеседника
Это продолжение предыдущего пункта. Как примерно выглядит такая попытка общения: «Вот наша статья, мы уверены, что она будет полезна для ваших читателей!», а потом пиарщик еще добавляет при личном общении, если возникают какие-то замечания или вопросы: «Мы же даем вам бесплатный и полезный контент!».

Чистый альтруизм в жизни редко бывает — да и само по себе это странное и пугающее явление в бизнес-отношениях. Все люди так или иначе преследуют свои интересы. И нет ничего плохого в том, чтобы предлагать партнеру какую-то выгоду, объясняя, в чем при этом выгода ваша. Это понятный и успокаивающий механизм.

Ошибка #3: составлять подборки, где ваш продукт выглядит круче всех
Нередкий случай. Если статья полностью посвящена выгодам только одного продукта, а автор статьи — основатель этого бизнеса, его маркетолог или пиарщик, то в большинстве случаев такой материал подпадает под честный рекламный формат.

Вы платите изданию (или популярному паблику в соцсети) и вас публикуют с пометкой «партнерский материал».

Ошибка #4: не следить за повесткой дня
Бывает, что какой-то специалист или предприниматель вдруг чувствует позыв оторваться от своей работы и чем-то поделиться с людьми. Поэтому он приходит в издание и говорит, например: «Я хочу написать статью о том, что можно продавать в интернете».

Тема вполне хорошая, но проблема в том, что об этом уже написали… погодите… примерно миллион раз.

Ошибка #5: писать «у нас крутые результаты», но не говорить, как вы их добились
Одна из самых частых ситуаций. Желательно все же хотя бы частично показывать механику, проговаривать свои ошибки (и как их исправляли) по пути к цели.

Некоторые люди бояться подробно расписывать свои кейсы, чтобы их не скопировали конкуренты. Но в таком случае не видно логики мысли, интересности рабочего процесса, алгоритма решения ошибок. А решение зачастую принимается, исходя из этих моментов.