Sell

2020-03-21 02:15:49 КАК НЕ УМЕРЕТЬ, ЕСЛИ НЕТ ГРЕБАНЫХ СПРЕЕВ

Был тут по делам в одном из самых крупных медицинских НИИ. Мне было авторитетно сказано, что делать в домашних условиях антисептик на основе водки (как некоторые советуют) бессмысленно. Нужна бОльшая концентрация спирта.

Проверено и подтверждено: по данным Санэпиднадзора США, обрабатывать себя и все вокруг от коронавируса (если нет промышленно произведенных антисептиков) можно двумя способами:

1. Водно-спиртовой антисептик с содержанием спирта не менее 70%.
2. Водный раствор хлорки (в порошке): 5 столовых ложек на 4 литра (посчитайте пропорцию сами).

Удачи. Открыть/Комментировать

2020-03-21 01:51:18 ВЫМЕРШИЙ ЛОС-АНДЖЕЛЕС

Вот как сегодня выглядит снятый с дрона второй по величине населения город в США. Открыть/Комментировать

2020-03-21 00:31:19 КОРОНАВИРУС КАК ТЕСТ НА ВСЁ

Интересная история, вся эта ситуация с эпидемией, которая, как мыльная губка, снимает слой толстого макияжа с общества, бизнеса, наших привычек и отношения ко многим вещам.
Оказывается, теперь престижно демонстрировать в метро медицинскую маску, и при встрече широким жестом предлагать вашему визави побрызгать руки антисептиком.
Теперь модно хвастаться, что у вас есть знакомая-провизор в аптеке, и товаровед в Пятерочке.
Авиакомпании, которые снимали с вас толстую жирную стружку за каждый грамм перевеса, имеют неважнецкий вид.
Владельцы когда-то лениво лоснящихся ресторанов с лаунжами растерянно смотрят на ряды пустых столов и искренне рады вас видеть. И им веришь, и даже даешь двести рублей на чай.
Завсегдатаи джазовых усадеб, точек кипения и арт-флаконов теперь лихорадочно думают, кому впарить классную концепцию кинофестиваля с диссидентским уклоном или стартап по доставке смузи дронами. Но идет хреноватенько.
И мы вдруг понимаем, что нянечки в штопаных халатах, которые драют хлоркой засранные толчки, медсестры и врачи, которые не могут присесть по 12 часов (и работают, кстати, без масок, которые какие-то суки притормозили на складах), дальнобои, которые везут за тридевять земель гречку на распределительные центры, водители пассажирского транспорта, техники и электрики, которые следят за тем, чтобы этот пароход с г..ном не затонул, крестьяне, которые копают для нас картошку, даже те же полицейские, которые не были дома по двое суток - главные-то они. Куда-то делись из социальных чартов банкиры, рестораторы, владельцы спортивных команд, шикарных гостиниц и концертных залов, владельцы Крокусов и Лексусов, певцы ртом на дорогих корпоративах, модные стилисты, творцы перформансов, всевозможные консультанты и эксперты по сферическому маркетингу, цифровизации, искусственному интеллекту и дисраптивным технологиям.
Мгновенная переоценка ценностей - показательная, но болезненная штука.
Коронавирус, я верю, пройдет, и пройдет достаточно быстро.
Но мы очень хорошо запомним это чувство реальной реальности, правильной реальности, настоящей реальности, неприятной для многих реальности, которая вдруг нам приоткрылась, и, надеюсь, приобретем хоть небольшой иммунитет к вирусу понтов, пафоса, праздности, алчности, кругового на...балова, тщеславия и фальши, носителями которого мы все в какой-то степени являемся.

Спасибо соседке-нянечке, которая от доброты сердца дала мне несколько масок, и налила пузырек антисептика.
Кровавого геморроя тем, кто на оптовых сайтах продает сахар по оптовой цене, которая в три раза больше, чем розничная в Ашане (и сахар по этой цене там есть).

Ради справедливости и истории, или хотя бы прикола - зафиксируйте примеры скотства и уродства со стороны торгашей и различных организаций - я уверен, что это пригодится.

Всем здоровья. Мойте чаще руки, не трогайте грязными руками лицо, без необходимости не ездите и не ходите в места со скоплением людей. И кстати - пейте витамины, особенно С, занимайтесь физкультурой, высыпайтесь, сбрасывайте вес и вообще срочно поднимайте иммунитет (я еще напишу на эту тему).

А нянечкам - особый привет и большое спасибо. Открыть/Комментировать

2020-03-16 01:23:18 КРИЗИС - ЭТО ХОРОШО. ПРО МАТЬ РОДНУ (часть 2, оптимистическая)


Помимо возможности подобрать вам из мутного моря претендентов идеальных продавцов, наша волшебная таблетка позволяет точно определить, кто является ядром вашей ЦА, и настроить все коммуникации точно на них.

Это чрезвычайно важно для бизнеса, где товары или услуги продаются не живыми людьми, а опосредованно, например в e-commerce (интернет-магазины, платформы и сервисы).

В данном случае все происходит почти наоборот: мы анализируем не потенциальных продавцов, а ваших покупателей.

В результате они в итоге видят либо рекламу, которая цепляет именно их, либо читают описания товаров, которые цепляют именно их, и сама подборка товаров цепляет именно их, и все слова, заголовки, тексты, креативы, цвета, формы, картинки и все остальное цепляет именно их. Все это настолько ИХ, что перестает быть рекламой и маркетингом.

Десятки и сотни процентов роста продаж – это просто вишенка, которую вам лично принесет на блюдечке с голубой каемочкой довольный покупатель, который все радостно купил, хотя ему не впаривали, а просто общались с ним на одном языке.

Cферический маркетинг умер, дорогие друзья, и его дожевывает коронавирус.

Кто готов выйти «на той стороне» кризиса в десятки и сотни раз сильнее – велкам.

Вопросы для тех, кому это действительно надо - в личку на @Smygflyga. На глупые и праздные вопросы ответов не даем и любопытство не удовлетворяем. Размер контракта – от 0,5 млн руб. Внедрение и выход на плановые результаты – от 1 до 3 месяцев. Открыть/Комментировать

2020-03-16 01:22:53 КРИЗИС - ЭТО ХОРОШО. ПРО МАТЬ РОДНУ (часть 1)

Читаем до конца: это важно, особенно сейчас.


Кризис заставляет шевелиться. Традиционный маркетинг перестает работать. Рынок сжимается. И тот, кто проявляет волю и активность, способен сделать за кризис такой рывок, на который он бы в обычных условиях потратил лет 10 (а то и больше).
В кризис люди ищут волшебные таблетки (печальная ирония в совпадении с природой нынешнего кризиса), и, к счастью, иногда она находится - надо лишь ее идентифицировать и принять.


Как вам возможность повысить в разы продажи на падающем рынке только за счет того, что вы теперь сможете подобрать для ваших товаров или услуг идеальных продавцов? Согласитесь, что вам знакома ситуация, когда у одного человека вы покупаете легко и приятно, а другого не можете ни видеть, ни слышать. Так же происходит со всеми остальными людьми.


Теперь у вас есть возможность быстро и эффективно отфильтровать и подобрать для вашего бизнеса именно тех продавцов, которые будут говорить с клиентами на их языке, а главное - находиться с ними в одной т.н. ФМП, то есть в одной функциональной модели поведения. Наши кейсы и статистика показывают, что рост продаж на десятки и даже сотни процентов - это рутинная реальность и полное отсутствие геройства.


Кому нужно это антикризисное супер-оружие? Всем, где выручка компании зависит от специальных людей, которые влияют на решение о покупке других людей. Это и банковские менеджеры, продающие фин. продукты, и страховые агенты, всевозможные ходильщики и звонильщики, сотрудники удаленных отделов продаж и колл-центров, и просто продавцы в различных салонах и магазинах - то есть живые люди, которые общаются с живыми людьми (даже дистанционно, что еще актуальнее именно сейчас).


Прелесть и магия данной технологии подбора идеальных продавцов (она базируется на 10-летних академических исследованиях, запатентована и защищена, но пока не будем углубляться) состоит в том, что ваш продавец не будет продавать. Он будет просто общаться с вашими клиентами, и продажи будут происходить сами собой.


Это реально так.


Дело в том, что у каждого из нас есть некие врожденные способности, которые нам достались даром. И мы их воспринимаем как нечто само собой разумеющееся, нормальное и естественное, и часто вы удивляемся, что другие люди делают то же самое с большим трудом. Именно поэтому, кстати, и у людей часто не получаются карьеры - потому что они бОльшую часть своей жизни чему-то упорно учатся, исходя из того, что только добытые упорным трудом знания и навыки чего-то стоят - игнорируя свои природные качества, которые у них есть изначально, и которые очень нужны другим людям.


Так вот: ваши идеальные продавцы, отобранные из множества других людей, которые вам не подходят, будут общаться с такими же, как они, клиентами, и продавать, не продавая, потому что клиенты будут понимать их с полуслова, полувзгляда и полужеста. Вспомните мультфильм "Маугли" - мы с тобой одной крови. Вот это тот самый случай.


Кому-то это покажется фантастикой, кому-то разумным и логичным подходом. Но это не имеет никакого значения.


Потому что бессмысленно теоретизировать о том, что уже есть и никуда не собирается уходить. Технология такая уже есть, методика такая есть, огромное количество верифицированных кейсов есть, отзывы есть, цифры есть. Есть все и даже больше.


Кому надо - тому расскажем, как это работает. Кому не надо - достаточно знать, что вся система работает по принципу "на входе рубль, на выходе - икс десять".


Эта технология уже работает у тех, кто решился на рывок - и может успешно работать и у вас, или у ваших конкурентов. Тему с тапочками никто не отменял.


Но это лишь первая часть марлезонского балета. Обязательно прочитайте вторую часть. Открыть/Комментировать

2020-03-15 03:18:12 ИДЕЯ ПО ХОДУ №41
Возлюбите жалобщиков.
Но не своих.
Следите за комментариями в соцсетях, касающиеся ваших прямых конкурентов, в особенности по поводу разных недостатков в их продукте, сервисе и т.д.. Посмотрите на свой продукт и свой бизнес, и сделайте так, чтобы у вас этих недостатков не было (или, как минимум, самых одиозных) – и дайте об этом знать жалобщикам в комментариях к их постам. Ряд компаний, которые воспользовались этой фишкой, выявили рост до 50% среди клиентов, которые пришли к ним «по сарафанке». Открыть/Комментировать

2020-03-14 01:35:49 Перевел чартик, вдруг кому будет полезно Открыть/Комментировать

2020-03-10 01:07:09 ИДЕЯ ПО ХОДУ №39

Прозрачность/открытость = доверие/лояльность = меньше CAC/увеличенная конверсия/продажи/прибыль/LTV
Даже если продукт еще не готов, проект далек от стадии запуска и т.д. – начинайте рассказывать о том, что и как вы делаете своей аудитории как можно раньше. Здесь убивается и жарится целая куча жирных зайцев: потребители проходят с вами вместе большой по нынешним временам путь, и начинают воспринимать этот продукт почти своим; потребители видят «начинку» продукта и объем ваших усилий и экспертизы, вложенный в него – т.е. они видят value, а не кота в мешке; в процессе вы сможете прямо на живой аудитории протестировать ваши гипотезы и получить на раннем этапе ценнейшую обратную связь; люди голосуют своим кошельком и начинают покупать продукт еще на стадии разработки, что очень важно с точки зрения cash flow. Я в свое время помогал запустить один из самых продаваемых вебинаров по SMM, и мой клиент делал именно это, объявляя запуск следующих вебинаров, которых еще не было в природе, и предлагая аудитории проголосовать за самые ценные с их точки зрения топики в рамках этих вебинаров. Благодаря такой стратегии за полгода удалось заработать 68 миллионов рублей – в десять раз больше, чем годом ранее. А чем вы хуже? Открыть/Комментировать

2020-03-09 01:29:19 ИДЕЯ НА ХОДУ №36

Почти весь маркетинг в США построен на построении искусственных очередей. Они это называют creating scarcity – создание дефицита. Знакомый термин? Вот это оно и есть. Это работает везде, даже в моем родном копирайтинге. Умные и продвинутые копирайтеры в тех же США очень часто размещают на своих сайтах календарик со своими «окнами»: вроде бы для удобства клиентов, но на самом деле для того, чтобы показать, что они востребованы. Другие прямо в лоб пишут: «Заполните эту форму, и наш менеджер свяжется с вами в течение 48 (!) часов. На данный момент наша команда полностью забронирована на первую половину марта. Кроме консультаций, фейслифта сайтов и однодневных интенсивов, мы сможем начать принимать заказы не ранее 26 марта» (см. картинку). Подобный подход работает в двух плоскостях: 1) кто вас хотел и так, теперь хочет еще сильнее. 2) кто не сильно хотел, теперь сольется, и не будет выносить вам мозг. Вин-вин. Открыть/Комментировать

2020-03-03 00:45:26 ИДЕЯ ПО ХОДУ №31

Все любят картинки. Многие любят собранную и разжеванную для простоты потребления информацию. И то, и другое объединяет инфографика. Обязательно возьмите на вооружение для набора подписчиков в соцсетях создание инфографик – но только не копипасту, а на основе своей, оригинальной аналитики. Аналитика необязательно должна быть запредельно сложной: достаточно взять две цифры, которые на первый взгляд между собой не связаны, и найти между ними неожиданную взаимосвязь. На моей памяти начинающий канал в ТГ набрал только одним постом с простенькой, но забавной и оригинальной инфографикой 800 новых целевых подписчиков. Не умеете рисовать? Ресурс ru.venngage.com вам в помощь, например. Есть и другие, например Canva. Открыть/Комментировать