Что увеличивает стоимость вашего проекта Когда я сдавала экза | Марьясова. Вселенная бизнеса

Что увеличивает стоимость вашего проекта

Когда я сдавала экзамен на диплом по международным стандартам финансовой отчетности, мы работали с таким понятием, как Гудвилл.

Великий и ужасный.

Гудвилл (goodwill) – это особый вид актива, который увеличивает стоимость проекта при продаже ввиду деловой репутации, бренда, имиджа, связей компании, которые имеют стоимостную оценку.

То есть, при продаже бизнеса через Гудвилл объясняется, почему стоимость компании выше объема активов.

В международных стандартах учета он идет отдельной строчкой, как актив. В Российском учете - крайне редко. Я при аудите ни разу не встречала даже у очень крупных компаний.

Зачем тогда вам про это знать? Для переговоров. У нас редко инвест сделки совершаются по каким-то строгим правилам. Обычно это процесс торгов. Чем больше у вас твердых аргументов, тем сильнее ваша позиция и лучше условия.

Вот, знайте. Есть Гудвилл. Он тем больше, чем у вас лучше дела с:
Деловой репутацией и брендом
Квалификацией и опытом сотрудников
Качеством вашей продукции
и тд

Это знание позволит вам вести переговоры увереннее, не позволять инвестору отжимать вас до балансовой стоимости активов. Так как часто это удается. Инвестор указывает на стоимость активов и говорит - «вот же всё, что есть в бизнесе, это и есть цена, всё логично». Основатель теряется и соглашается.

А вы не соглашайтесь) Обосновывайте добавленную стоимость через Гудвилл. Особенно этот инструмент полезен для людей с синдромом самозванца) Которым вечно кажется, что и они сами, и их проект мало чего стоят.

Есть еще много и других аргументов, но о них поговорим позже.
Кто-то из присутствующих подумывает о продаже доли или всего бизнеса?