2022-05-04 14:13:18
В моей команде мне часто задают вопрос: 《Как начать работать с ЦА, готовой приобретать премиальные продукты? Как не занизить планку сразу на старте?》
В нашей витрине есть разные продукты, разной ценовой категории- бюджетные, средний сегмент и премиальные.
Вне зависимости от цены все они результативные.
Но естественно в премиальные вложены только лучшие натуральные 100% ингридиенты от лучших мировых производителей. Они созданы с использованием новейших дорогостояших технологий.
"Научишься работать с Премиум, Бюджет у тебя всегда будет прекрасным дополнением."
Станьте экспертом в Премиум Продуктах. Начните пользоааться ими сами. Изучите их- состав, спосоюы применения...
Соберите багаж с отзывами (у нас их много)
Чтобы покупали дорого, выглядите дорого. Это я про осанку, ухоженность, аксессуары...
Если у вас нет маникюра, ухоженной
Чтобы к вашим рекомендациям прислушивались и покупали лучшие продукты, уже в первой беседе задайте правильные вопросы
Когда начинаете какие-либо переговоры в продаже—задайте вопрос
Да, вы всё верно поняли. Потом вы выясните отношения, и начнутся нормальные переговоры. Это нужно для того, чтобы выстроить горизонтальные отношения, а не такие, в которых есть явный доминант.
Если вы хотите не продешевить — повысьте чек до максимума. Обоснуйте цену компетенциями и опытом. И заработайте, наконец, хорошие деньги.
В этой шутке только доля шутки.
А если серьёзно — никогда не предлагайте минимальную цену. Как только вы называете низкий чек — вы выпускаете джина из кувшина.
Моментально возникнут ещё люди, которые будут готовы предложить еще меньше. И вся сделка превратится в мракобесие. Всегда ставьте на то, что у вас есть качество, срок, компетенции — это и выделит вас среди конкурентов.
Ставьте цену средней с небольшой добавкой сверху. Вот мой совет.
30 viewsedited 11:13
Ж
