2023-04-05 08:25:34
Левый верхний угол - в этот столбик Вы выписываете все сильные стороны вашего бизнеса. Вспоминайте абсолютно все, даже то, что кажется само собой разумеющимся. Например, у вас бесплатная доставка от 1000 рублей или яркая вывеска - пишите.
Правый верхний угол - слабые стороны. Подумайте о том, где вы проседаете. Чуть выше мы написали о том, что у вас бесплатная доставка от 1000 рублей - это сильная сторона, но тут Вы вспомнили, что у конкурента она от 500 рублей, значит слабость - это высокий чек для бесплатной доставки.
Левый нижний угол - возможности. Напишите, все то, что Вы могли быть делать, но делаете. Например, Вы не ведете соц.сети, хотя они могут принести прибыль. Или у вас есть большое складское помещение, которое сейчас простаивает. А может быть на должности секретаря сидит девочка с маркетинговым или бухгалтерским образованием, и повысив ее Вы в итоге приобретете не просто работника, а верного соратника.
Левый нижний угол - угрозы. Что может Вам угрожать? Подумайте об этом, посмотрите на конкурентов: что уже есть у них, но еще нет у вас. Например, сайт или правильно оформленная группа в соц.сетях, с помощью которого они могут откусить часть вашего рынка. Или они открыли офис рядом с вами. А может быть последние полгода падают продажи или, из актуального, подорожали или попали под санкции зарубежные материалы.
Итак, SWOT готов, но это еще не анализ. Чтобы этот документ стал анализом, нужно тщательно изучить каждое написанное слово и подумать над тем, как сильные стороны можно усилить и не потерять позиции. Как доработать слабые стороны, что нужно сделать. чтобы они не влияли показатели Вашего бизнеса. Если, например, у вас слабая сторона - цена аренды, может быть стоить поискать новое место?
Самый интересный блок — это возможности. Подумайте о том, как их реализовать. Поставьте себе цели, даты, пропишите шаги. И возвращайтесь к нему хотя бы раз в месяц, чтобы проводить чек по выполненному. Через полгода Вы заметите, что Ваши показатели выросли (если, конечно, Вы их отслеживаете, но об этом в другой раз).
И последнее — угрозы. Как говориться, кто предупрежден, тот вооружен. Как Вы можете нивелировать угрозы, что можно предпринять. Например, если рядом открылся конкурент — усильте рекламную активность, проведите акцию или сделайте систему скидок/бонусов для постоянных клиентов. Есть ли аналоги российского производства (может быть Вы их просто не искали?). Например, у меня рядом с домом есть магазинчик, после того, как объявили санкции, они страдали, переживали, но все так же продолжают возить подорожавшие продукты, в отличие от их соседей, которые быстро перестроились и нашли новых поставщиков.
26 views05:25
P
