2023-02-22 18:02:00
Какие существуют маркетинговые уловки и как они работают?
Рассказываем о 5 самых распространённых хитростях, которые безошибочно работают из года в год.
1. Правильный выбор персонажей
Редкая реклама обходится совсем без людей, и все они подбираются неслучайно.
Например,
в рекламе со знаменитостью создается ощущение, что если купить рекламируемый товар, то можно приблизиться к звезде или иметь такие же длинные и здоровые волосы или такую же идеальную кожу.
Обычные люди создают картинку, направленную на уменьшение критического отношения к товару. Домохозяйки рекламируют стиральные порошки, пенсионеры — лекарства, простые потребители оценивают товары и радуются покупкам.
А
рекомендация от эксперта звучит весомо и нет сомнений, что рекомендуемый товар точно решит все проблемы.
2. Сравнения без конкретики
«
Много витамина С», «
в 2 раза вкуснее», «
в 3 раза эффективнее» — все эти сравнения истолковываются покупателями однозначно:
рекламируемый продукт — лучший в своём сегменте.
3. Поностальгируем?
Реклама охотно предлагает продукты «
со вкусом детства» и качеством «
как раньше».
Такие описания сразу переносят нас в прошлое, где трава зеленее, солнце ярче, а жизнь — беззаботнее. Подобное описание никак не влияет на качество товара, но хорошо играет на наших эмоциях.
4. Продажа образа жизни
Красивая картинка идеального образа жизни создает иллюзию, что покупка рекламируемого товара создаст такой же идеальным мир вокруг покупателя. Акцент на образе жизни всегда дает хорошие продажи, главное создать правильный образ для своей целевой аудитории
5. Низкая информированность – как эффективный инструмент
На рассвете 2000-х в каждой рекламе подсолнечного масла говорилось, что в нём нет холестерина. Несмотря на то, что не все понимали, что такое холестерин, ясно было одно: если говорят, что его нет, значит, это что-то плохое.
Позднее выяснилось, что в подсолнечном масле его и быть не может. Но принцип, использованный в рекламе, сохраняется.
24 viewsedited 15:02