2022-11-21 10:07:39
Триггеры в таргетинге
⠀
Триггеры – это такие слова, фразы, картинки и даже целые блоки из разного вида контента, которые на подсознательном уровне подталкивают пользователя кликнуть, оставить контакты, оформить покупку и т.д. То есть, совершить нужное целевое действие.
⠀
Триггеры основываются на человеческих эмоциях (страхе, жадности, зависти и т.д.). Поэтому прежде чем применять их, вы должны досконально изучить и понять свою аудиторию. Далее – органично вписать их в свой контент и протестировать.
⠀
Использовать сразу несколько триггеров нельзя. В противном случае клиенты могут подумать, что вы тупо впариваете им свой товар.
⠀
Примеры триггеров:
⠀
Дефицит и ограничения по времени
В его основе лежит страх человека потерять что-либо или или упустить навсегда.
⠀
«Последний набор (на курс) в этом году»
«Осталось всего 10 мест на тариф с куратором»
⠀
Простота
Люди не любят лишние действия и сложности в оформлении заказа. Поэтому дайте им понять, что купить у вас очень просто.
⠀
«Покупка без регистрации»
«Оставьте свои контакты, наш менеджер перезвонит, поможет с выбором и оформит заказ»
⠀
Гарантии
Здесь важно закрыть страх клиента ошибиться или принять неверное решение.
⠀
«Если вы найдете товар дешевле, мы снизим цену и подарим 10% от разницы в цене»
«Если курс не понравится, мы вернем вам деньги»
⠀
Сравнение цен и характеристик товара
Объясните, чем ваше предложение лучше конкурентов и почему купить нужно именно у вас.
⠀
Например, укажите акционную стоимость товара в сравнении с обычной. Или просто продемонстрируйте характеристики вашего продукта и аналогичного у конкурентов.
⠀
Стереотипы
Используйте предубеждения, свойственные людям.
⠀
Например, что товары из Китая дешевые и некачественные, а сделанные в Европе – наоборот. Или – в советские времена все делалось по ГОСТу, поэтому считалось натуральным и безопасным, а сейчас производится сплошная химия.
«Немецкое качество»
«Сделано по ГОСТу»
«По рецепту итальянских шеф-поваров»
100 views07:07
I
