Мы видим много сухих текстов, четко описывающих все преимуще | INSTAGRAM от А до Я
Мы видим много сухих текстов, четко описывающих все преимущества продаваемого продукта. Но в них нет эмоций, а это один из важнейших факторов при покупке
Так какие эмоции можно вызвать с помощью текста и как это сделать?
1. Гнев
Чаще всего используется в социальной рекламе, но может подойти и для инфобизнеса. Основная цель - расшевелить потенциального клиента
Примеры: жесткий, строгий, шокирующий, яростный, трагический, несправедливый и т.д.
2. Страх
Не нужно недооценивать негативные эмоции, ведь они так же сильно могут влиять на решение о покупке. И обычно маркетологи воздействуют на страх потери, страх упущенной выгоды
Примеры: ограниченное предложение, не пропустите, распродажа заканчивается сегодня и т.д.
3. Срочность и немедленная выгода
Все мы любим получать результат здесь и сейчас. Ваши клиенты - не исключение
Примеры: прямо сейчас, только сейчас и тд.
4. Счастье/радость
Так же, как и страх, радость - одна из самых сильных эмоций. Ведь сильнее, чем что-то не потерять, мы хотим только получить удовлетворение
Примеры: наслаждение, восторг, солнечный, веселый, удовлетворенный, бодрый, оптимизм и т.д.
5. Воодушевление
Люди любят, когда их подбадривают со стороны, мотивируют. Им нравится ощущение превосходства, поэтому дайте его им
Примеры: мотивированный, смелый, храбрый, воодушевленный, делать, выбор, позволить больше и т.д.
6. Надежда
Все мы хотим верить во что-то хорошее, надеяться на лучшее. А если продукт обещает это самое "лучшее", то почему бы его не купить?
Примеры: яркий, будущее, успех, надежный и т.д.
7. Причастность
Каждый человек хочет быть причастен к чему-то большему, быть частью какого-то общества. Эта эмоция особенно поможет вам, если основная цель - расширить аудиторию
Примеры: присоединяйся, вместе, мы, сообщество, принадлежать, любовь, собираться, объединяйтесь, дом, семья и т.д.
8. Безопасность
Потребность в безопасности - базовая в нашей пирамиде потребностей. Все мы хотим чувствовать себя защищенными
Примеры: уютный, согревающий, безопасный, безусловный, защищенный, подлинный, проверенный, результативный, нерушимый и т.д.
Эмоции можно вызывать не только в заголовке. Используйте их протяжении всего текста, комбинируйте. Заставьте человека прочувствовать то, что вы пишете
