2022-11-18 17:10:06
На этот пост меня сподвигло задание в рамках обучения в #trackacademy
Это, можно сказать проба пера, так что прошу строго не судить, и не скупиться на реакции и отзывы, благо я вчера запилил к каналу чат)))
Так вот:
По прогнозам Федеральной налоговой службы в этом году закроется каждый третий бизнес. Вы уверены что не попадёте в эту ужасающую статистику? Ведь даже если вы считаете что у вас всё хорошо, быть может вы просто не полностью информированы.
Почему закрывается столько компаний? Неужели все их основатели полные идиоты не достойные сожаления? Конечно же нет. К закрытию приводят много дорог, но все эти дороги объединяет одно. Собственник - который не хотел замечать, что в бизнесе что то не так и закрывал глаза на очевидные симптомы. Очень распространённый пример подобного самообмана это не желание замечать кассовый разрыв.
Проведя сотни встреч с предпринимателями я к великому сожалению вижу эту ошибку очень часто. Как же так? Неужели люди создавшие бизнес с нуля и вырастившие его иногда до шестизначных оборотов, теряют всё и вынуждены закрывать компанию, потому что не умеют считать простые цифры? Да!
Кассовый разрыв коварное явление. Его на самом деле можно долго не замечать. Если у собственника нет особой любви к точным цифрам, и в условиях активного роста можно не заметить кассовый разрыв в миллионы рублей.
Буквально на днях я общался с предпринимателем который в упор не видел кассового разрыва размером с месячную выручку или 1/12 годового оборота! Он живёт в уверенности что «продажи прощают всё» и это не удивительно, ведь последний год он занимается именно увеличением потока лидов и ростом продаж, вкладывает в это средства и нанимает классных консультантов. И у него это получается! А «цифры это скучно, да и зачем их считать если мы постоянно растём и можем сделать х2».
Но кассовый разрыв имеет ещё одно неприятное свойство, он постоянно растёт и если не сосредоточить фокус на его устранении, в какой то момент он обязательно начинает расти быстрее чем растёт бизнес. Не удивительно, что его иногда замечают слишком поздно и в случае изменения рыночной конъюнктуры компания может обанкротится.
Есть много и других причин, но как я уже говорил, главная причина всегда в собственнике. А точнее в том, что на каком то этапе роста бизнеса собственник упирается в границы своих знаний.
Правда в том что всегда, у вас сейчас именно такой бизнес который вы можете сделать самостоятельно. И вы не знаете как сделать его другим. Многим трудно признать сей очевидный факт и некоторые предприниматели не в силах преодолеть этот барьер и пополняют грустную статистику ФНС.
Другие понимая идут искать кто может им помочь. Кто то идёт к консультантам, кто то к психологам и коучам. Но психологи и коучи работают не с бизнесом а головой собственника, это приносит свои плоды но не влияет напрямую на бизнес. Консультанты же всегда смотрят на бизнес через призму своей экспертности. Так продажники чинят всё через продажи (см пример выше), маркетологи через маркетинг, HRы через персонал. Это гораздо лучше чем пытаться быть великим «всё сам», но всё же часто не даёт желаемого результата.
Конечно по законам жанра в конце статьи я должен сказать, что «Выход есть» но я этого не скажу. Всё таки 30% компаний скорее всего закроются в этом году. И это может быть компания одного из трёх предпринимателей читающих эту статью. В общем дела плохи. Но всё же не безнадёжны!
Вообще то мы находимся на «переходе из индустриальной эры в информационную» а именно на таких цивилизационных сломах рождаются огромные состояния и великие компании. Нужно просто найти свой рецепт роста, быть может Своего трекера. И не тупить ;)
64 viewsedited 14:10
М
