Как принимать сложные решения? 'Время на подумать'. Недавно, | Контроль Сознания
Как принимать сложные решения? "Время на подумать".
Недавно, в пандемию, один мужчина, которого я консультирую написал мне:
"На днях я купил в кредит машину. Почти за два миллиона рублей, а сейчас у меня на работе сокращение..."
Я спросил его, а зачем он купил машину, когда на дворе кризисная ситуация и очень высокие риски потерять работу? На что он ответил:
— Я давно задумывался о покупке нового авто. Зашел к дилеру, спросил о нужной мне модели. Мне предложили выгодные условия по кредиту. Да и первоначальный взнос был около нулевой...
Я думаю ситуация более чем очевидная и показательная. Суть любой продажи заключается в том, что бы заставить покупателя принять решение здесь и сейчас. Не дать ему подумать.
Казалось бы, совет здесь простой: прежде чем принимать какое-то решение, возьмите время на размышление.
И это правда так. Если прокрутить в голове любую возникшую у вас проблему и вернуться по цепочке к ее первопричине, очевидным будет то, что вы не просчитали риски. И тут я скажу одно. Нельзя предугадать все исходы и всегда приходить только к верным решениям. Но, чаще всего, уберечь себя от катастрофы можно.
Для этого нужно научиться не забывать о "времени на подумать".
Во-первых, нужно помнить: не бывает таких ситуаций в обычной жизни, когда от вашего решения зависит судьба мира.
Если кто-то требует от вас принять решение здесь и сейчас: это мошенник.
Если кто-то говорит, что если вы не примите решение сейчас, предложение "сгорит": это мошенник.
Когда вам делают какое-то очень выгодное предложение, всегда берите "время на подумать" и спокойно постарайтесь ответить для себя на три вопроса:
- Чем я такой особенный, что это предложили именно мне? Почему именно я, а не кто-то другой. (это к вопросу о том, что многие оперируют фразами "предлагаю сейчас именно тебе, и никому другому")
- Какую выгоду получит человек, сделавший мне предложение? Она перевешивает мою выгоду? (если исходя из условий о которых вам известно, ваша выгода перевешивает - вас хотят оставить в дураках)
- К чему это может привести? (попробуйте просчитать худший сценарий, "загуглите" предложение, скорее всего вы не один такой "выгодоприобретатель")
Всегда оставляйте за собой право на паузу при принятии решения. Даже банальная покупка ноутбука в магазине. Если продавец настойчиво вам "впаривает" определенную модель, почему он это делает? Может пойти в другой магазин и найти более спокойного продавца? Ведь вернуться обратно можно всегда.
Читай — Контроль сознания.
