2023-05-27 17:14:19
Андрей Романенко
российский предприниматель и инвестор, основатель и совладелец компании «Эвотор», сооснователь и экс-совладелец группы QIWI.
Интересные факты:
- Бизнесом Андрей Романенко начал заниматься в семнадцать: записывал компьютерные игры на дискеты и продавал.
- На третьем курсе Романенко вызвался продать для знакомого (тот был сотрудником одной из компаний-операторов) карты оплаты связи. В 1990-е это был основной способ пополнения счета мобильного телефона. Так возник первый бизнес — прообраз Qiwi, «Магазин пластиковых карт», который довольно быстро занял 70% рынка.
- Во многом успех обеспечивали достойный по тем временам брендинг и хорошая рекламная раскрутка. Совладельцем этого, как и всех последующих бизнесов Романенко, был его отец, Николай Романенко. В СССР Романенко-старший руководил Внешторгиздатом, а в 1989 году стал одним из основателей российского филиала американского рекламного агентства
BBDO, каковым и руководил потом долгие годы.
- Продажами карт партнеры занимались недолго: этот бизнес оказался не так уж выгоден, и его потихоньку начинали теснить конкуренты с терминалами оплаты.
- Смена стратегии позволила привлечь инвестиции: в 2003 году идеей электронных платежей всерьез заинтересовался владелец Первого процессингового банка Сергей Солонин. Через несколько лет он станет основным владельцем и генеральным директором Qiwi.
Впрочем, даже с деньгами у компании был реальный шанс опоздать. Конкурентов к 2004 году было много: помимо «Элекснета» на рынке работали «Рапида», WebMoney и легший в основу «Яндекс.Деньги» PayCah — и они также были вооружены деньгами и технологиями. У главного в бизнесе «Элекснета» уже были инвестиции скандинавского фонда Mint Capital, возможность вносить деньги на карты Visa, оплата услуг ЖКХ без комиссии и около тысячи терминалов по всей стране.
- Практически вскочив в последний вагон, Романенко тем не менее приготовил сюрприз для конкурентов: он предлагал свои терминалы вдвое дешевле других продавцов — по $4 тысячи (по курсу 2005 года).
Благодаря дешевизне и хорошему дизайну терминалов, а также агентской модели развития сети, уже в 2007 году бывшие продавцы карточек стали первыми в стране по числу платежей, а терминалов у них было 26 тысяч. Франшиза дала возможность Qiwi быстро расти и даже начать экспансию на рынки стран СНГ.
- Элекснет» с сетью из пары тысяч собственных терминалов теперь плелась далеко позади, а главным конкурентом стала e-port, в которую инвестировал миллиардер Юрий Мильнер.
По всем раскладам эта ситуация должна была вылиться в ценовую войну, которая обескровила бы обе стороны, но Андрей Романенко снова предложил конкуренту объединиться. Борис Ким принял предложение, и в 2007 году появилась компания Qiwi.
Никогда не называйте свою любимую сокровищем, иначе по закону, вам будет пренадлежать всего 25 процентов.
@mimilioner
4.6K views14:14
И
