🇷🇺 МИКИТЕКС

2021-06-25 11:55:29 Вчера наконец добили систему приемки материалов в версии 0.1

Приёмка состоит из трёх этапов:
- приёмка и маркировка транспортных мест
- приёмка по номенклатуре
- разбраковка рулонов

Каждый этап проходит отдельно, и по каждому в систему собирается информация. Рулон обрастает данными. Готовы к внедрению порулонного хранения.

По итогам разбраковки рулон оценивается, и принимается решение оставить его в работе или отправить назад, поставщику. Причем аргументированно отправить - с фото и перечислением дефектов.

Во время разбраковки маркируются места брака. Это ускорит дальнейшую работу с рулоном.

В нашем случае из 4 рулонов поставки 1 будет отправлен назад. А один оказался... Двумя. Два куска из рулона разбили на два рулона.

Понятно, что сейчас всё в ручную, и довольно медленно. Зато появляющиеся данные, позволяют переходить на работу по истории отношений с поставщиками, а не основываться на ощущениях.

В этом направлении будем продолжать работу, чтобы покупатели получали только ожидаемое. И немного больше. Открыть/Комментировать

2021-06-24 14:19:59 Кроме обычной рутины и доходов, мне бизнес интесен возможностью знакомится с неординарными людьми.

Несколько недель назад состоялся интересный разговор с Алексеем Кошенковым.
Как он сам представился "текстильное агентство Creastele - мотор и идейный вдохновитель на создание всяких красивостей для текстильного рынка, ну и спец по Китаю". На самом деле, за этим скромным представлением кроется специалист с огромным опытом.

Разговор помог взглянуть на рынок и на производство материалов под новым углом. Что для себя вынес (тезисно):
Китай до сих пор держит планку цена/качество в материалах из полиэфира. И отдавать её не собирается.
Российских производителей синтетических материалов почти нет.
Беда производителей местных - они вынуждены делать всю цепочку. А производственная цепочка в производстве полотна очень сложная. И Китай конкурирует здесь отнюдь не стоимостью труда, а возможностью раскидать цепочку эту по целым территориальным кластерам. Одно предприятие - один этап цепочки. Концентрация на нём, за счёт этого повышение качество/цена.
В России до сих пор нет адекватного по качеству и количеству производства нити полиэфирной.
Основные тренды на рынке материалов в России: дигитализация всего и вся + обращают внимание на В2С.
Ещё один важный тренд: снижение издержек на покупку материалов. Имелось в виду не стоимость, а транзакционные издержи - доступ к зарубежным поставщикам становится проще.

Кроме того Алексей поведал об идущей сейчас работе по созданию маркетплейса материалов в России. Идея, которая витала в воздухе, уже много месяцев как обретает реальные очертания.

В общем, только умение держать обеими сторонами регламент, позволило остановиться этому интересному разговору. = ) Открыть/Комментировать

2021-06-23 22:54:01 Задача: достичь продаж на ВБ в 125 тыс. рублей в неделю.

Итоги 23+24.21(52+53) недели
Заказов: 62+41
Продаж: 51+39
Выручка: 23 886 + 28 396 руб.
Артикулов в наличии: 79

Мыши плакали, кололись, но ели кактусы.

Всем наверное уже известен этот анекдот. Он хорош - имеет много пластов. Не буду повторять его, скажу только, что ощущаю себя в роли героев его - мышей.

Год назад мне моя внутренняя Сова-стратег указала путь-решение. И вот уже год двигаюсь по нему.

К чему пришли через год?
И этот бизнес сезонен. Как и все бизнесы нашей страны. Сравнивал нишу Ткани для Рукоделия по февральским данным и майским. Если коротко: по объёму стагнация, по игрокам рост. И то, что у нас продажи уже полгода как застряли на отметке 25-30К/неделя - это сравнимо с фразой Алисы: "Чтобы оставаться на месте необходимо бежать изо всех сил". Бежим.
Есть надежда на сезон. Я запускал проект в сезон, и тогда даже "малыми силами" удалось сделать его локально-прибыльным.
Многие процессы регламентированы и занимают мало времени. Казалось бы, можно масштабироваться. Но нет ресурсов на масштабирование , ибо основные ресурсы необходимо пускать в оборотку.
Пора концентрироваться на одной идее из тех нескольких, которые были на старте.

Поэтому на прошлой неделе провел небольшой SWOT-анализ. Подвергал ему три гипотезы, с которыми заходил в проект полгода назад.

Текстильная комиссионка

Продажа материалов других поставщиков через свои каналы продажи. Работа с комиссией фиксированной.
Необходимость максимально полного описания материала - его сильных и слабых сторон. Желательно быстрая распродажа неликвидного товара.

Сильные стороны
- Нет необходимости в оборотном капитале
- Есть возможность работать в низкой ценовой категории.
- Чем лучше распродажи, тем больше привлекается поставщиков неликвидного товара.

Слабые стороны
- Оборот зависит от договоренностей с продавцами и от их позиции.
- Большие расходы на маркетинг и раскрутку каждой позиции.
- Чем лучше работаем и распродажи, тем меньше "кормовая база".

Возможности
- Переход на модель продаж дистрибьюторскую.

Угрозы
- Закрытие важных каналов поступления материалов.

Магазин тканей

Полноценные продажи отрезов и опт через закупку у поставщиков. Перепродажа. Управление
ассортиментом.

Сильные стороны
- Самостоятельное управление ассортиментом с созданием постоянного потока денег
- Создание собственной постоянной аудитории покупателей.

Слабые стороны
- Наращивание оборотов только за счёт увеличения оборотных активов.
- Необходимость поддерживать каналы связи с покупателями.

Возможности
- Создание устойчивой ассортиментной матрицы переход на продажи B2B.
- Выход на самостоятельный заказ или производство требуемых позиций.

Угрозы
- Выход самих поставщиков на рынок В2С.

Бутик оригинальных принтов

Продажи материалов с запечаткой цифровым методом.

Сильные стороны
- Оригинальные принты позволяют отстроиться от конкурентов.

Слабые стороны
- Необходимость постоянной генерации принтов

Возможности
- Снижение порога вхождения в технологии запечатки

Угрозы
- Насыщение рынка печатного текстиля. Он явно меньше, чем у однотона.

Посмотрев на этот небольшой анализ, принял решение концентрироваться пока на самой понятной модели - "классический" магазин материалов, пока В2С, с оттачиванием бизнес-процессов и накапливанием информации об ассортименте.

От принтов и распродажных тканей не отказываемся, но задвигаем их из приоритетов.

Возможно концентрация будет ещё более узкой - на "практичных" материалах. Из практичной цветовой гаммы и тех, что используют чаще всего.

Всем хорошей, хоть и жаркой недели. Берегите себя и своё здоровье в это непростое время.

P.S. Сегодня сделал вторую фазу Спутник-V. Открыть/Комментировать

2021-06-08 18:48:27 Из приобретений и апгрейдов. До нас наконец добрались, и были собраны стойки для размотки рулонов. Открыть/Комментировать

2021-06-08 18:43:51 Задача: достичь продаж на ВБ в 125 тыс. рублей в неделю.

Где пропадал? Да не было в живых... (с) Вишневский.

Итоги 21+22.21(50+51) недели
Заказов: 52+71
Продаж: 35+61
Не продавались месяц, арт.: 13
Выручка: 14 262 + 20 697 руб.
Артикулов в наличии: 78

Довольно тяжелые эмоционально выдались недели. Май-Июнь в продажах легкой промышленности традиционное - дно финансовое. Скребем. Ошибки поставок мая дали о себе знать. Май в итоге закончили с той же выручкой, что и апрель. Но количество заказов начала июня упало. Продолжаем выравнивать ситуацию с ассортиментом. Тянем к августу, когда традиционно продажи этого сегмента начнут подниматься.

Кстати, об очередной оценке рынка "ткани" на ВБ. Я взял недельный триальный период на МаркетГуру. Погонял сервис.

Он имеет два блока:
анализ своих продаж. Через API собирает данные по заказам, продажам, остаткам и поставкам. И оформляя в понятные красивые карточки выдает рекомендации по поставкам. Если прописать СС каждого товара, то считает ещё и маржинальность. Пишет "упущенную прибыль", если товар отсутствовал в продаже.

анализ ниш и конкурентов. Путем регулярного парсинга, в состоянии выдать изменение категорий и конкретных брендов за последние 30 дней.

За каждую из функций они просят по 7К/месяц рублей. Но на мой взгляд за 14К/месяц получаешь красивый интерфейс и доступ к парсингу, который, к слову, сильно зависит от качества данных со стороны ВБ. А они в моменте обычно "так себе". Так майские данные были на треть просто потеряны. В графиках и данных наблюдались провалы - данных не было.

То же самое при хорошо настроенных таблицах можно достать и из отчетов ЛК ВБ. Не стали переходить с триала на платный сервис. Но если кому-то за 14К в месяц нужна половина землекопа аналитика-операциониста - можно попробовать.

Из взятых данных, появилась возможность сравнить поведение ниши "ткани" за май, и сравнить её с февральскими, что я выкладывал. Завтра выложу.

Из провалов этого периода - неверно оценил величину скидок на очередной акции ВБ. Как итог, часть товара ушло по себестоимости практически. Зато этот момент показал, что на некоторые позиции спрос вполне себе эластичен. Распродавать остатки возможно. Так же возможно поднимать таким образом популярность карточки. Но если "переборщить" и недопоставить вовремя, пополняя остатки, алгоритм снова спустит карточку в подвал - и результаты такого подъёма будут слиты.

Из экспериментов этого периода - завели на ВБ один и тот же материал в нескольких (3-4) размерах. Из-за этого сильно вырос ассортимент. Попробуем потестировать, как это скажется на продажах этих позиций.

В целом май дал много пищи для размышления. Погонял SWOT анализ по тому, в каком... положении мы оказались к маю. В ближайших постах так же озвучу.

А пока, несмотря на вторник, пора отдыхать. Поставка очередная уехала. Как говаривал Бор своему ассистенту: - Уважаемый, Вы когда вообще думаете, если я вас каждый день вижу в лаборатории?! Открыть/Комментировать

2021-05-30 22:07:51 NB!: Инвестиции - покупка оборудования и прочее - вообще отдельная тема и статья. Не включайте их в операционные расходы ни в коем случае.

Описанный мною способ - не единственный из рабочих. Повторюсь, главное, чтобы вы придерживались одной системы, а она даст возможность ориентироваться в изменениях цен и стоимостей. Ну, и ищите потери! Везде ищите потери и старайтесь их устранять по возможности.

Всем хорошей рабочей недели. Пониже СС и повыше РРЦ. Открыть/Комментировать

2021-05-30 22:07:51 Как считать втулку?

В чате у нас возник такой вопрос, в ответ на один из моих постов. О чём речь?
Трикотаж продается на вес, в отличии от тканных материалов (там погонные метры). Это сделано, поскольку трикотаж тянется. А где вес - там появляется Нетто (чистый вес) и его брат Брутто (вес с упаковкой). Так вот подавляющее большинство поставщиков продают Брутто. В случае с трикотажем оптовый покупатель оплачивает ещё и полиэтиленовую пленку и втулку по цене трикотажного материала.

Бумажная втулка в среднем весит 600-750 гр. Среднее трикотажное транспортное место - 22 кг. Получается, что упаковка - это -3% веса. И примерно столько же изменения в цене. Так как учитывать в дальнейшем в себестоимости эту втулку?

Сразу скажу, в своё время я её пытался учитывать по-разному. К чему пришёл - в конце поста.

Речь конечно же не про втулку, а про деньги, вернее систему учета. И тут вариантов масса. И нет "правильного". Можно выбрать любой, главное, пользоваться только им некоторое время, чтобы можно было смотреть динамику.

1. Можно включить эти расходы в себестоимость (СС). Поскольку материалы - это обязательная часть себестоимости физического продукта. Но в себестоимость чего? Изделия? А какого? А если из этого рулона пошили несколько партий изделий с перерывами в несколько месяцев? Как вариант включать стоимость этой втулки в материалы последней партии. Но тогда у вас должен быть налажен учет себестоимости попартийно и она должна быть привязана к каждому изделию. К примеру МойСклад именно так и делает. Он присваивает СС каждому произведенному товару. А затем учитывает её по системе FIFO (First Input First Output) - очередь, первым пришёл, первым ушёл - сначала продаются товары с более ранней СС. Так же на партию можно "повесить" любые сопутствующие этой партии расходы - логистику, к примеру.

Это непростой путь, если нет систем, которые помогают автоматически учитывать разные СС для одного товара.

2. Второй путь - переоценивать материал. По приходу на конкретный рулон делать перерасчет стоимости его, учитывая:
- логистические расходы,
- сопутствующие,
- реальный, а не документальный вес
- втулку и упаковку
И записывать у себя в системе уже полученную стоимость материала. Только это приводит к тому, что то самое FIFO теперь ещё и на рулоны вешается.

3. Третий путь - списывать втулку. Вернее материал, который эта втулка собой заместила. В таком случае эти списания будут в потерях, и будут попадать в операционные расходы. В дальнейшем они будут вычитаться из маржинальной прибыли. И тут речь не только о втулке, но и о том, как вообще учитывать в СС все расходы предприятия.

Я перепробовал все три пути, в итоге остановился на последнем.
СС = Все материалы на изделие + Сдельная оплата швеи.
Всё остальное "выносится за скобки" - в операционные расходы. Но, главное, учитывается обязательно!
Выносится:
- логистика вся
- аренда вся
- налоги (даже соц.налоги на швей)
- все оклады, если они не имеют сдельной части под изделия. Даже закройный и ОТК уходят в операционные расходы.
- управленческие расходы и расходы на софт.
- прочие расходы не связанные с производством конкретной единицы товара.
- потери и списания материалов. К примеру выпады мы списывали в потери.

Почему не включали внутрь партии? Выпады могут составлять до 30% от настила. И можно было бы увеличить на этот коэффициент стоимость материалов. Но мы иногда пускаем эти выпады в дело. И чтобы не учитывать их по несколько раз списываем в случае реального списания. И снова считаем, в случае использования.

В Микита мы считаем СС уже много лет по формуле
СС = все материалы + (минуты * 6.5 руб)
Это наша СС, на которую отдел продаж наценивает свой коэффициент, чтобы понять, РРЦ проходит по рынку или нет.
Откуда взялись эти 6.5 руб? Это не стоимость минуты швеи. Это стоимость швеи + моя попытка много лет назад учесть внутри СС и операционные расходы. Неудачная попытка - никогда "административная минута" у нас не равнялась 6.5 рублям. Всегда была сильно выше. Но коэффициент остался, поскольку он уже привычен для подсчета РРЦ. Открыть/Комментировать

2021-05-28 17:59:07 Отгремел День Предпринимателя. Салютов и купания в фонтанах не было.

День этот отметился всплеском постов в лентах. Они были про разное. Лейтмотивом же было слово "трудно". Чаще, кстати, стали отговаривать заниматься предпринимательством.

По иронии судьбы своё свидетельство ИП я получил в этот день в 2009 году. Два года назад я закрыл ИП. Это был интересный этап, не жалею. Мне очень нравится русский вариант этого слова: человек что-то ПредПринимающий - делающий что-то; делающий что-то тогда, когда другие ещё не делают; делающий в первую очередь, лишь потом переживающий. В любом случае, это Человек Дела.

А для меня это ещё человек, который каждый раз делая что-то принимает на себя ответственность и риски за возможные победы и поражения.

Я не собираюсь ни уговаривать, ни отговаривать никого заниматься бизнесом. Я лишь обращу внимание, что мы все... Предприниматели.

В случае, когда я хочу показать, сотрудникам, что они могут бОльшее в Компании, я говорю им: "У вас же уже есть семьи, и там вы вынуждены часто решать значительно более сложные задачи. И чаще всего это получается. Почему тут пасуете перед ними?"

И не важно, работаете ли вы в найме, свой бизнес, есть семья многодетная или свободны: вы - предприниматель, у вас есть главный проект - вы сами, ваша жизнь. Самый сложный из проектов.

Черчилль говаривал: "Страной управлять не очень сложно, Компанией - сложнее, почти невозможно управлять Семьёй, но самое сложное управление - Собой".

Желаю нам всем удовольствия, удачи и эффекта от предпринимательства в Жизни. Открыть/Комментировать

2021-05-25 23:38:13 Задача: достичь продаж на ВБ в 125 тыс. рублей в неделю.

Косяк недели: грубое нарушение оформления поставки в ВБ.
Итог: поставка вернулась и сегодня отправилась повторно в ВБ.
Потери: двойная логистика, фактически 3 недели без подгрузок. Падение заказов.
Результат: исправлены и дополнены инструкции по отправке ВБ.

Итоги 20.21(49) недели
Заказов: 40
Продаж: 51
Не продавались 7 дней, арт.: 27
Выручка: 23 491 руб.
Артикулов в наличии: 48

Заказы сильно снизились, т.к. вымылся основной ассортимент. Но волна выкупов от прошедших акций накатывает и позволяет выручке снижаться медленнее. Завтра доедет поставка очередная, в ней ходовые позиции и новинки - снова начнется раскачка заказов. Медленно ползёт улитка по склону Фудзи. Лишь бы улитку не звали Сизиф. = )

Какие мысли пришли в течении последнего времени. Фактически на этом этапе у предприятия все признаки стартапа, не технологического или IT, а производственно-торгового:
- постоянный поиск и проверка гипотез - новых идей, львиная доля которых умирает в процессе проверки. В большинстве своём это гипотезы управленческие и ассортиментные.
- трудовые, финансовые, производственные ресурсы минимальны - работаем на своём пока.
- что ищем: модель, которую затем можно будет масштабировать с сохранением эффективности и маржинальности путем инвестирования денег.

Сейчас до такой модели далеко ещё. Не нащупана. Т.е. даже если принести сейчас в Компанию 1М, 10М, (подставить любую сумму) счастья не будет - не будет даже понимания, в какую часть Компании, в какие активы влить их.

Жалуюсь или оправдываюсь? Нет, подвожу итоги и стараюсь быть честным с собой. Потому что только так можно понять, куда идти дальше.

Что намерены продолжать делать:
Формируем внутренние процессы, основанные на максимальном использовании преимуществ современных информационных технологий. О чем это я? Никаких бумажек, всё, через телефон и со своевременной записью в систему всех действий. Это возможно? Не знаю, но мне кажется, да. При условии, что возможность записи будет простейшей. Если сможем построить такую систему - это может пригодиться на любом производстве.
Вырабатываем систему записи информации о материалах. Очень нетривиальная задача оказалась. Полная информация о материале не нужна, как ни странно, даже B2B, не то что B2C. Из двух десятков параметров материалов большинство технологов в швейке часто используют от силы 5. А розничные клиенты и вовсе ограничиваются системой "нравится - не нравится". Система, кстати, жизнеспособна, живуча, я бы даже сказал. = ) Может её и не стоит менять? Может слишком много усилий тратится в этом направлении. Но если говорим о перспективе производства - то она необходима.
Собираем данные о рынке. На прошлой неделе собрал на Airtable основу базы по продавцам материалов в России. Как по B2C, так и по B2B. Подключил старших сыновей-подростков к заполнению. Плачу по 25 рублей за запись. Чтобы зря не серфили по интернету, а делали это с финансовой пользой для себя. = ) Ну, и сам заношу информацию туда при случае. Благо, таргет реклама мне такие ссылки подкидывает регулярно. Внести одну запись - 10 минут.

На этой неделе начал передачу рутинных задач на приходящего сотрудника. Пока 2 часа в день. Инструкции для себя пригодились. Освобождаю себе возможность взглянуть на бизнес шире, в отрыве от рутины.

Ощущение от недели: растерянность. Это означает, что старые идеи и ходы отмирают, остаются только самые востребованные, а отмирающие освобождают место для новых.

P.S. Почти полтора часа писал пост. Почему так долго? Думал. Для чего я веду этот блог? В первую очередь для себя. Это неплохой метод подумать, структурировать свои мысли, проговорить то, что мелькало всю неделю в голове . И я уверен, результат приносят регулярные действия. Этот блог хорошо держит тонус. Вот уже почти год как. И ещё, даёт ощущение, что я не один. Спасибо за него. Открыть/Комментировать

2021-05-20 21:47:28 На первой картинке красота.

Но о ней хочется сказать как про мухомор: красив да вреден. Рулон с отвратительной бумажной втулкой. Сколько урона он способен нанести хорошему материалу.

Рулон уже не повесить на размоточное устройство: штифт не проходит через него. Либо проходит, цепляя и разрывая внутренний слой.

Ну, и замятости полотна, которые портят структуру материала.

В своем материале постараемся избежать таких "мелочей". Открыть/Комментировать