Легкие продажи в тяжелой промышленности

2018-01-26 15:07:06 и (как правило -сотрудницы) кадрового агентства получают заявку от работодателя с определенными параметрами (специализация, образование, опыт работы, возраст) и ищут резюме с такими характеристиками на специальных сайтах, либо в своих собственных базах данных. Потом они приглашают десяток кандидатов (чем больше — тем лучше) на интервью, оценивают их, отбирают двух — трех лучших и направляют уже на собеседование к будущему работодателю. Если человека берут на работу — работодатель выплачивает кадровому агентству заранее оговоренный процент от его оклада. Вот в этом и кроется главный негативный момент для начинающего соискателя. Кадровые агентства не любят работать с низкооплачиваемыми специалистами. Им выгоднее потратить время своих сотрудников на поиск топ-менеджера с большой зарплатой , чем трудоустраивать вчерашних выпускников ВУЗов, за которых много не заплатят. Тем более, что работодатели сами редко ищут сотрудников без большого опыта через кадровые агентства. Обычно этим занимается секретарша директора, или непосредственный руководитель подразделения, куда ищут сотрудника. Но это абсолютно не означает, что молодому амбициозному специалисту не стоит самому позвонить в кадровое агентство и направить туда свое резюме с сопроводительным письмом.
Наш обзор методов поисков работы был бы не полон без новейшей западной разработкой в этой области — социальными сетями для профессионалов. Речь идет о сайтах www.linked.in (через анонимайзер), профессионалы.ру и им подобным. Бесспорно это нужные и полезные инструменты, которыми необходимо уметь пользоваться в век социальных сетей, но и здесь есть один нюанс. Вас не добавят в сеть своих контактов топ-менджеры крупных российских корпораций. Их там скорее всего и нет. Это бесшабашный американский миллиардер Ричард Бренсон добавляет всех подряд, а в России серьезные люди так не делают. Подрастете, наберетесь опыта, обрастете связями, тогда эти ресурсы Вам сильно пригодятся: Вам пришло новое уведомление, ваш контакт Иван Петров стал CEO в ПАО «Роснефть», о прекрасно, думаете Вы, а у меня как раз есть завод по производству труб большого диаметра и 4 нефтяных танкера, напишу-ка я ему. Но это — в будущем. А пока что в сети контактов у Вас будут вчерашние однокурсники – с ними можно общаться в facebook или ВКонтакте.
В заключение нельзя не упомянуть о крупнейшей ошибке, которую может совершить соискатель работы. Это - разместить резюме на сайтах поиска работы и пассивно сидеть в ожидании звонка из отдела кадров «Газпрома». Запомните — так не бывает. Поиск хорошей работы нужно уподобить не рыбалке с удочкой, когда вы берете червячка (резюме), размещаете его на крючке (сайт) и ждете когда клюнет «золота рыбка». Его необходимо уподобить жизни Робинзона Крузо на необитаемом острове. Он делал 10 разных удочек, закидывал их в разных местах острова, параллельно разжигал сигнальные костры, бегал с палкой по джунглям в поисках дичи и выкладывал символы из бревен на пляже. Как гласит старинная русская народная поговорка «Под лежачий камень вода не течет». Хватайте камень и бегайте по острову! Открыть/Комментировать

2018-01-26 15:07:06 Конечно, Россия — не Япония, где принято однажды устроившись на работу, служить верой и правдой корпорации 50-60 лет, работая по 14 часов 6 дней в неделю и только уйдя на пенсию наконец-то запомнить как выглядит собственная жена. Поверьте, к этому времени, она будет выглядеть уже «не очень». У нас экономика быстро развивающаяся, быстро обрушивающаяся, из 100 открываемых фирм, через 3 года , согласно статистике, все еще работают только 3%. Так что засидеться на одном месте, возможно, не получится чисто физически, по независящим от Вас причинам. Многие прекрасные проекты и компании в России быстро взлетают белыми лебедями за облака успеха, но потом так же стремительно умирают, оставив на память о себе дома учредителей в Испании и многомиллионные долги в банках. Так что предполагать что на
своем первом месте работы Вы будете работать всю жизнь — попросту глупо. Поэтому относится к процессу поиска первой серьезной работы надо легко и непринужденно.
Очень важно постоянно расширять свой кругозор. И это не избитые слова. В XXI веке информация — самая доступная из активов. Ей можно и нужно пользоваться, в том числе при поиске работы. Например если в живете в городе Урюпинск и ищете там работу, начинайте свой день с просмотра сайта «Деловой Урюпинск». Помимо статей о жизни, бурлящей в городе, колких журналистских расследований о том кто из депутатов сколько украл из бюджета при перекладке асфальта на центральной площади, и что идет в местном драматическом театре, там будут полезные для нас сообщения. О том что по заказу компании «УрюпЭнерго», компания «УрюпЭлектроаппарат» начала изготовление трансформаторных подстанций, а компания «УрюпЭнергоСтрой» - прокладку кабельных линий 110 Кв. Эти линии и подстанции будут питать электроэнергией новый завод компании «Меркурий» по производству шоколадных батончиков, который компания «УрюпМонолит» построит через год в пригороде Урюпинска. Таким образом, у нас уже есть названия как минимум 5 организаций, которые как минимум продолжают работать, даже в кризис (а кризис в России — явление практически перманентное), а возможно, в связи с новым проектом, размышляют над расширением штата. Почему бы не попробовать с ними связаться? При реализации таких больших проектах, востребованы специалисты практически всех специальностей. Инженеры, продажники, электрики, механики, гидравлики, технологи, логистики, снабженцы. Не обязательно, что Вас сразу же возьмут, да еще и на ту позицию, которую Вы хотите, но шансы есть. Занимаясь поисками работы по такой модели, необходимо связаться с отделом кадров. Контакты, как правило указаны на сайте. Далее, стоит тактично поинтересоваться у сотрудниц этого отдела о наличии открытых вакансий. Даже если ответ отрицательный — все равно стоит попросить адрес электронной почты. Oбычно выглядит как то так : hh@uryupenrgostroy.ru Туда стоит отправить свое резюме с сопроводительным письмом. Как написать и то и другое напишу позже. В любом случае, девушки Ваше резюме прочитают ( это их работа) и сохранят. Шанс, что они с вами свяжутся , когда откроется подходящая вакансия — возрастает. Надо отдавать себе отчет, что в крупные «наше всё» компании такие резюме приходят ежедневно тысячами. Для того, чтобы успокоить страждущих, все большие нефтегазовые госкомпании предлагают даже заполнить анкету на своем сайте. В 99% случаев эта информация просто хранится на серверах компании и никак нам не поможет. Таким образом туда на работу не принимают. Но небольшие компании, еще не достигшие вершин, вполне могут взять на работу молодого настойчивого кандидата.
Несмотря на все усилия населения России по противодействию этому процессу, цивилизация добирается и до нас. Как и во всем мире, у нас также помимо сайтов, существуют организации специально занимающиеся подбором персонала — это кадровые агентства. Они бывают как наши, отечественные, так и представительства крупных международных агентств. Вторые обычно подбирают сотрудников для российских представительств иностранных компаний.
Принцип работы прост. По сути это — отделы кадров на аутсорсинге. Сотрудник Открыть/Комментировать

2018-01-23 10:30:30 Доброе утро, товарищи! Продолжаем говорить о поиске работы.

В качестве тренинга, попробуйте взять лист бумаги и написать список из не менее 10 пунктов, в котором будут отражены Ваши ожидания от будущей работы. Это могут быть самые разные параметры. Уровень заработной платы, выполняемые обязанности, продолжительность рабочего дня, удаленность места работы от дома, наличие или отсутствие командировок, гендерный состав коллектива, наконец дресс-код. В общем все что угодно. При этом не важно адекватно оценивать себя. Хочется Вам служебный Мерседес– почему нет? Мы же пока только мечтаем! Пишите — пункт 4: «Служебный Мерседес S600». Неважно, что Вам никто его не даст, пока Вы не добьетесь значительных карьерных высот в компании. Важно хотеть этого, думать об этом и ставить четкие цели. И тогда все получится. Рано или поздно.

Как правило, менеджеров начального уровня, привлекают на совершенно определенные позиции, с четко обрисованным кругом обязанностей. Поработав хотя бы пол-года , если все будет получаться, Вы сможете обсудить с руководством их изменение, если они Вас не устраивают. Или начать поиски другой работы. Почему нет?

Молодому человеку, которому не нужно кормить троих детей и выплачивать ипотеку, поменять место работы значительно проще, чем закредитованному по самые уши главе семейства. Лучше врать на работе что идешь к зубному, а самому ехать на новое собеседование, чем врать самому себе, что на работе все хорошо и все устраивает, протирая штаны и впустую растрачивая молодость, занимаясь нелюбимым скучным и низкооплачиваемым трудом. Пробуйте, дерзайте, ищите свое. Работа должна быть интересной! Творческой. Как может быть творческой работа, связанная с промышленным оборудованием? Очень просто. Продажа (если это конечно не банальный магазин)— это всегда творческий процесс. Необходимо самому найти клиента, точно понять его потребности, грамотно подобрать решение, сделать достойное предложение, в рамках Вашей рентабельности, но дешевле чем у конкурентов, и так далее и тому подобное. И к каждому этапу надо относится творчески. Тогда на работе будет по-настоящему интересно. И это не замедлит сказаться на результатах, выраженных в сухих цифрах месячных продаж.
Однако, как говорят врачи-наркологи, все хорошо в меру. Слишком часто менять работу тоже опасно. Человек, сменивший за 2 года 8 мест вызывает подозрение у потенциального работодателя. Особенно, если компании в которых он пробовал себя никак между собой не связанны тематически. Данный факт биографии присущ человеку несерьезному, безответственному, который сам не знает чего хочет, и никак не укладывается в нашу с Вами концепцию непрерывного карабканья вверх по карьерной лестнице к вершинам Олимпа.

Менеджер отдела продаж кафельной плитки, через 5 месяцев — уже продажи крупной бытовой техники, еще через полгода — кабельная арматура, потом природная минеральная вода, а затем осветительные приборы. Такого соискателя никогда не пригласят на собеседование в серьезную организацию. Открыть/Комментировать

2018-01-22 09:28:23 Понедельник утро. Время приступить к поискам работы.

Как и любой другой задаче в своей жизни, постарайтесь подойти к поиску работы комплексно, взвешенно и с разных точек зрения. То что называется «системно». Для начала нужно хотя бы примерно определится со сферой поисков. Что Вам ближе, чему учили в институте, что написано в дипломе? Разумеется, главный фактор, на который надо опираться при поиске места работы – Ваше образование.

Если Вы, например, по специальности в дипломе «инженер –энергетик», то разумно искать работу в сфере электроэнергетики. То есть, в нашем с Вами случае в продажах оборудования для электроэнергетики. А его перечень – безграничен. От кабелей, до трансформаторов, от систем плавного пуска, до комплектных распредустройств. Тому, кто 5 лет учился проектировать турбины, гораздо проще будет их продавать, чем человеку, изучавшему микроэлектронику. А не турбины, так турбинные лопатки, масла и фильтры. А возможно и гибкие подводки и фитинги, которые к этим турбинам подводят газ. Но это совершенно не обязательно.

Я знаком с дипломированными специалистами по Теории Автоматического Управления, сделавшими блестящую карьеру в области продаж промышленного швейного оборудования.

Можно зайти с другой стороны. Был опыт работы (подработки). Например на 3-м курсе Вы летом подрабатывали на автосервисе или автомойке. И работали там с воздушным компрессорами. И вам нравилось, а когда он сломался, Вы его сами починили, не дожидаясь помощи? Прекрасно, почему бы попробовать себя в продажах насосно-компрессорного оборудования?

Если уже есть специализация, например вы закончили Железнодорожный Университет (Путей Сообщения) – то круг поисков сужается. Ищите себя в структурах связанных с железнодорожной техникой, либо в самом РЖД.

Для того что бы понять в какой отрасли реальной промышленности Вам стоит поискать счастья, достаточно один раз заполнить анкету на любой интернет сайте, о поиску работы. Например www.headhunter.ru или www.superjob.ru. Дело в том, что эти сайты разработаны именно с учетом потребностей работодателей. Там будет четкая градация по отраслям, по видам и сферам деятельности. Отвечая на вопросы анкеты, Вы сами поймете, к чему склонится чаша весов в Ваших поисках. Свое резюме имеет смысл разместить сразу на нескольких сайтах, но переусердствовать не надо . Доступ на эти сайты для работодателей - платный, поэтому они как правило регистрируются на двух вышеперечисленных, а также еще на job.ru и работа.ру .

Искать серьезную работу на сайтах бесплатного обмена объявлениями типа avito.ru могут только персонажи их собственных рекламных роликов.
К сожалению, обычно соискатели полны эфемерных романтических представлений о будущей работе. От этого необходимо поскорее избавляться. Необходимо уметь четко сформулировать свои запросы и ожидания.

Об этом - в следующем посте. Отличного дня вам. А я пошёл катать . Ибо приехал в баварские Альпы . Открыть/Комментировать

2018-01-20 16:23:33 2 способа попасть в Газпром без блата : http://telegra.ph/Za-nas-za-vas-za-neft-i-gaz-Rabota-v-neftegazovyh-korporaciyah-01-20 Открыть/Комментировать

2018-01-19 15:58:03 Автоматизация, энергетика, робототехника, промышленность, нефтянка. Как грамотно продавать и зарабатывать на этом? Всего 1 пост ежедневно. Только факты, опыт и лайфкахи. @migush Подписывайтесь! Открыть/Комментировать

2018-01-19 15:58:02 Рубрика «о нас пишут». Пока - только друзья. Но это начало Открыть/Комментировать

2018-01-19 15:28:56 Думаю, выходные не всегда для треша и угара. А для саморазвития. (Но это не точно). По ссылке много букв про виды компаний. Вторая часть. Осилите? http://telegra.ph/Kategorii-kompanij-CHast-2-01-19 Открыть/Комментировать

2018-01-17 18:47:42 Сегодня рассказываю о самых важных категориях компаний. Очень важно для молодого специалиста: http://telegra.ph/Kategorii-kompanij-01-17

Завтра ещё добавлю Открыть/Комментировать

2018-01-16 19:51:29 Поиск работы для молодого человека без опыта работы, но с дипломом - занятие неблагодарное, но благородное.

Дальше несколько примеров и советов.
ПРОФОРИЕНТИЯ: http://telegra.ph/Proforientaciya-Kuda-podatsya-01-16

Все компании, связанные с промышленным оборудованием, можно разделить на категории. Об этом завтра. Открыть/Комментировать