Недавно общался с одним «бывшим» оптовым клиентом по нашим кал | Mexanika Smoke

Недавно общался с одним «бывшим» оптовым клиентом по нашим кальянам. У него несколько магазинов, но он почему-то перестал брать наши аппараты..

Говорю ему: почему перестал у нас закупаться?
Ответ простой: ваши кальяны плохо идут…

Я вывел его на диалог и он рассказал мне, что перешел на кальяны одного конкурентного бренда (чтобы никого не обидеть, не будем уточнять какого). Я начал выяснять, что да как.

Мне удалось выяснить у него, что кальяны конкурентов по качеству такие же. Оптовую скидку конкурент представляет на порядок меньше ежели мы, но его кальяны идут лучше (тут я начинаю понимать, что тут, что-то не ладное)

Слово за слово, он мне рассказал, что оказывается конкурент, придумал доп. мотивацию и просто стимулирует его продавцов на прямую, сам. Хозяин скидывает ему данные, какой продавец, сколько продал, а что там дальше, он не вникает.

Если честно, меня это повергло в шок. Вы, только, блять, вдумайтесь!!!

Поставщик кальянов, платит откаты его продавцам!!
А хозяин магазинов и рад.
Вместо того, чтобы брать кальяны по более низкой цене и зарабатывать больше. Вместо того, чтобы выстроить мотивацию для своих продавцов самостоятельно и не на конкретный продукт, а целую мотивационную программу на все продукты разом. Его устраивает, что его продавцам платят откаты (я не знаю как этот еще назвать ), а он не заморачивается и доволен.

Это всё равно, что продавцам пятерочки будут платить откаты производители чипсов или молока…

Мне кажется, это какой-то сюр..

Есть у нас тут предприниматели? Кто-то еще практикует такое?
Это сейчас норма или скорее исключение из правил?