Стоп! Итоги! Друзья, я уверен, что мы спасли брата Сергея. Э | Ч У Ш Ь В И Л Л Ь
Стоп! Итоги!
Друзья, я уверен, что мы спасли брата Сергея. Это самый большой сбор. До этого лекциями, праздниками, благотворительными продажами курсов мы собирали от 100 до 400 тысяч.
Сегодня – почти миллион рублей. И то, «почти», потому что в фонде случилась ошибка. Интересно, это совпадение, или они не смогли удержать наше золотое копытце.
(А может это тот самый знак свыше, почему нужно перестать все откладывать на последние минуты).
Миллион рублей за три дня.
Вы охуенные. Что уж говорить. Спасибо вам.
Но можно было собрать примерно в 4 раза больше, если бы учли то, о чем будет ниже.
Что важно учесть, и где занесло не в ту сторону.
1. Задание было «продать то, что раньше не продавали». Но никак не «сделать то, что никогда не делали и продать».
Поэтому если вы решили за три дня научиться танцу живота и продать по нему урок – рыбята, вы отчаянные.
2. Думаю, теперь вам стал понятен один секрет. Продать дешевое так же тяжело, как и продать дорогое. А значит, продавать дешево просто нелогично.
Продать 10 людям что-то по 100 рублей намного энергозатратней, чем одному за тысячу.
Когда вы выставили свой товар всего лишь за 2000 рублей – вы заметили, что его не купили сразу же. Купили только после того, как вы смогли упаковать и объяснить клиентам, зачем им ваша услуга.
А уж когда вы это сделали, продать можно и за 4 тысячи, и за 15, как некоторые ваши коллеги.
Надеюсь, теперь вы поняли, что «у меня не покупают потому что дорого» – глупость. Не покупают, потому что вы не объяснили зачем.
3. Грусть и тоска, что многие при слове «продажа» сразу ринулись в алый океан. Вместо того, чтобы взять свои самые классные съемки и предложить их, вы начали думать «а что купят?». И поехала чехарда простых портретов, рук на голове и прочего ширпортреба, который снимает масса. А своей сильной стороной вы выбрали «зато дешево!».
И вместо того, чтобы в рекламу вставлять те фотографии, которые вам нравятся, вы выбрали простенькие, ведь «клиент тупенький».
Вы не верите нам. Но то, что вы снимали на заданиях Фотовилля можно продать за десятки тысяч. Просто вы даже на задании «все уйдет на благотворительность» боитесь попробовать.
4. Конечно, есть много бизнес-ошибок. Но наш курс не о деньгах, поэтому это и не ошибки. Но, например, когда клиент вам пишет «Расскажите подробней о съемке», ему точно нельзя отвечать «Что именно?». Ему нужно рассказывать все плюсы поработать с вами и что он получит в итоге.
5. Из тех съемок, что уже успели вы сделать, к сожалению, нет прям «вау!», кроме Айгуль. (смотрите пункт 3).
И тут у вас будет три отговорки.
– «Так всего за 2 тысячи, че стараться-то?». Нет. К каждой съемке нужно подходить как к самой главной в жизни.
– «Так времени мало». Времени было больше, чем в обычном задании Фотовилля. А то, что готовиться к съемке вы стали только после продажи – это ваша заминка. Никто не мешал.
– «Главное что мы сделали хорошее дело». Может быть и главное, но это не перечеркивает важность других моментов. Например, что вы учитесь круто снимать.
Очень важно, несмотря на то, что было тяжело, на то, что вы собой гордитесь, на то, что сделали доброе дело – анализировать свою работу и искать, как ее улучшить.
Кто выиграл пиццы и свидания с красивым Сережей мы выясним через пару дней. Можете сами ему написать, если знаете, что ваш результат топовый по сумме.
Кто сделал первую продажу – поздравления! Кто сделал через силу и недоволен – нарекания. Ведь задание было продать то, что будет делаться в кайф.
Красавцы в любом случае. МИЛЛИОН! Миллион с плюсом, учитывая другие фонды и иностранные пожертвования.
Пишите ваши итоги.
Есть только вопрос. Вы устали. Это не вопрос. Факт. А вот вопрос. Че делать-то? Завтра новое задание. Будем снимать?
