2023-03-14 16:25:13
Серия постов по запуску нового бизнес-направления. Часть 1
Я пообщался с предпринимателями, которые пытаются запустить новые бизнес-направления. Практически все из них сталкиваются с трудностями, которые для некоторых становятся непреодолимыми. Другие же продолжают бороться с надеждой на то, что ветер переменится и поставленных целей удастся достичь.
Если спросить тех, кто смог успешно открыть и развить своё дело, они скажут, что
в большей степени залог удачи в привлечении инвестиций — это хорошая подготовка. А именно:
это комплексный анализ и оценка внешней среды: рынков, потребностей пользователей, действующих участников рынка.
это понимание ценности, которую вы хотите привнести на рынок и её воплощение в вашем продукте и бренде в целом.
это осознание того, что компания — это система, и если в действующий бизнес добавлять новое направление, нужно перестраивать уже существующие процессы, чтобы она продолжила работать и приносить желаемые результаты.
также и с новым бизнесом — чтобы он стал успешен, его надо выстроить, добившись слаженной работы всех процессов и убедившись, что они ведут к компанию к поставленным целям.
Если вы еще не имеете представления о том, какой продукт или услугу выпустить на рынок, я расскажу, на основании каких критериев можно понять, какое направление рассматривать:
Вы можете отталкиваться от рынка и выбирать для запуска направление с растущий спросом, который вы можете удовлетворить не хуже конкурентов. Ещё лучше, конечно, когда в нише нет прямых конкурентов.
Другой рабочий вариант выбора продукта для запуска нового направления — отталкиваться от своих возможностей. Например, если вы финансист, то создайте финансовый инструмент для управления личными финансами, денежным потоком бизнеса или инвестициями.
Следующую важную работу, которую необходимо провести перед тем, как запустить новое бизнес-направление — это определить, на какой рынок вы выходите, кто ваши конкуренты, какие потребности у ваших потенциальных клиентов и в каком виде вы будете к ним выходить. Разберем подробнее.
Итак, первое, что необходимо сделать — это проанализировать и выбрать, на какой рынок вы будете выходить. Вариантов может быть несколько. Нужно определить тенденции развития на каждом из них в краткосрочной и долгосрочной перспективе, что влияет на рынки и какие есть риски на каждом из них. И, конечно, определить объем и ёмкость рынков для понимания того, сколько денег там есть сейчас и сколько вы потенциально можете заработать.
Так или иначе, в результате анализа рынков вы должны ответить на вопросы: на какие рынки вы выходите и почему, какие особенности необходимо учесть в стратегии и на какие деньги вы можете рассчитывать. Всё это вам понадобится для построения бизнес-плана и стратегии.
Во второй части серии постов про запуск нового направления я расскажу про такие важные этапы как анализ конкурентов и целевой аудитории.
3 views13:25
M
