Мой ближайший разговор на публику про язык аудитории (он же яз | Майя сказала

Мой ближайший разговор на публику про язык аудитории (он же язык денег) = одновременно одна из самых сложных и самых непонятных тем в линейке. И самых полезных, как это водится.

Как размышляет нормальный человек? Ну какие там задачи клиента? Какой там клиентский язык такой? Мы уже определили ценности, определили целевую, а значит "кто я" и "кто они" понятно, давайте уже продавать.

Как размышляю, потратив только в этом году больше 500К на рекламу вполне бессмысленно? Да, мы можем понять, кто наша целевая на уровне ценностей. Можем даже провести кастдев, то есть опросы аудитории.

Но знаете что? Почти никто не умеет анализировать результаты этих опросов и читать их правильно. Мы читаем в лоб "я бы купил осла" означает, что надо закупить партию ослов и продавать. А на самом деле это означает "мне нравится хотеть осла, но я до сих пор не купил его и, скорее всего, не куплю никогда". И пока у нас на сайте написано "продаются ослы" к нам не идут, а когда эта надпись сменяется на "ты давно мечтаешь об осле и, кажется, что ничего не отделяет тебя от этой мечты, а она почему-то не исполняется", то интерес к нам растет. Так работает.

Что мы будем делать на вебе?

- анализировать результаты реальных кастдевов. Я покажу, как их читать и как с ними работать, чтобы получить не фикцию, а результат

- анализировать желания, которые люди озвучивают устно vs желания, которые они озвучивают в анонимных анкетах, и разбираться, что из этого работает

- рассказывать истории, которые продают, создавая их из воздуха на основе клиентских задач

- пробовать прямо на вебе найти клиентов на свои продукты и партнеров для продвижения.

Третье и четвертое будет доступно активным участникам, остальным смогут понаблюдать в формате "аквариума", но я даю вам 100% гарантию, что никто еще не на рынке не говорил с вами о том, о чем мы будем говорить.

Почему? Потому что все учат вас проводить кастдевы. Но никто не учит анализировать их результаты, делая поправку на особенности человеческой психики.

Такие дела, короче. Веб во вторник, ссылка в кармане - http://shkolakontenta.com/3voice