2022-04-22 20:13:39
8 шагов для выхода на новый уровень клиентов/денег/проектов/служения миру.
Для всех экспертов помогающих профессий
Пошаговый план РОСТА:)
Признать, что ты ХОЧЕШЬ И ДОСТОИН(а) большего.Что ты вырос из того, что делаешь сейчас, и хочешь по-другому.
⠀
Так было со мной на каждом новом уровне:
⠀
Когда я признала, что устала выгорать от служения и обесценивания себя и хотела зарабатывать больше. 100-200-300-500 тысяч….миллион
⠀
Когда осознала, что хочу создать что-то уникальное, своё, собрать что-то единое из всех своих инструментов/навыков и работать с клиентами другого уровня.
⠀
Когда признала, что хочу на 1000% быть собой, хочу масштаба, признания, реализации.
⠀
Определить свою новую цель и намерение - чего я хочу?Это самый важный пункт - мы очень склонны себя переоценивать или недооценивать. Ставить неправильную цель - губительно: слишком мелкая - не будет вдохновлять, а слишком большая - будет раздавливать и вгонять в ступор или вести к выгоранию.
Часто ко мне приходят клиенты и говорят - хочу миллион через месяц!
Спрашиваешь - а для чего?
И человеку сложно ответить, просчитать. И психика начинает сопротивляться, потому что сумма слишком большая, и тело напрягаться...
Важно сначала научиться зарабатывать 100/300/500 тысяч, гармонично - для психики и тела - шаг за шагом выходить и на бОльшие обороты. Тогда все получится.
А иначе можно годами ставить себе одни и тоже финансовые цели и к ним не приходить)
Важно ответить себе на вопросы - что я хочу делать? Как я хочу себя чувствовать? Скольким людям помогать? Сколько я хочу зарабатывать? И для чего?
И еще желательно получить корректирующую адекватную обратную связь от наставника или единомышленников.
Понять - с какими клиентами я хочу работать?Быть для ВСЕХ и обо ВСЁМ - это иллюзия. Пошли бы вы к врачу, который лечит и спину, и голову, и желудок? Вряд ли.
Мы всегда подсознательно ищем тех, кто специализируется на чём-то.
А с кем вы реально МЕЧТАЕТЕ работать? С какими людьми? Каких ценностей, масштаба, идей? Сколько бы вы хотели, чтобы клиенты платили вам за услуги?
Ваши клиенты должны ВАС вдохновлять.
Вы можете выбирать, с кем работать.
С пониманием этого часто начинается новый уровень:)
Какие потребности у этих людей и какой продукт я могу под них создать?Продукт или услуга - путь к мечте клиента. Часто на собеседованиях я слышу - «у меня офигенный продукт, гораздо лучше, чем у конкурентов. Но почему-то на него никто не приходит…». Эксперты часто думают, что им виднее, о чем мечтают их клиенты. Но чаще всего это не так. Важно изучать клиентов и их потребности, чтобы понимать, за что люди готовы будут платить вам.
Ведь те, кто покупают услуги за 5 тысяч, 100 тысяч и миллион - очень сильно отличающиеся друг от друга люди. С кем бы вы хотели работать? Какая у этих людей мечта? Какой продукт вы можете под них создать? И какой ценностью, инструментами, методологией доведения до результата наполнить?
Сами по себе гениальные идеи и проекты ничего не значат, если их никто не покупает и никто о них не говорит…
Где эти клиенты находятся?Недавно делала разбор для менти. Разбирали прекрасную девушку-психолога (год назад она ушла из найма, подняла чек до 5.000 за сессию и создала свой курс). Теперь хочет выходить на новый уровень и продавать пакеты услуг за 150.000. Предпринимателям.
⁃ Что ты для этого делаешь?
⁃ Веду ВКонтакте
⁃ А предприниматели точно сидят вконтакте? Или они находятся где-то совершенно в другом месте? Может, лучше не тратить время на ВКонтакте, а идти на живой нетворкинг или продавать через живые выступления?
Мы часто делаем 1000 разных хаотичных действий, заходим на разные площадки, вместо того чтобы делать только те шаги, которые дадут результат и помогут нам «дотянуться до клиентов».
Подумайте - с кем вы хотите работать? И где эти клиенты обитают?
Выстраивать взаимоотношения с клиентами и доносить до них ценность вашего продукта.⠀
По сути - учиться продавать. Экологично, с любовью к тому, что вы делаете и к клиентам. Но продавать:) Продвигать себя и свой продукт.
⠀
405 viewsDaria Zamorina, 17:13
М
