Как продавать себя дорого?Постоянно слышу этот вопрос...
На отдыхе я познакомился с одним долларовым миллионером. Он помогает крупным сетевым отелям увеличивать прибыль за счет внедрения своих рекомендаций.
За год у него всего 3-4 сделки, но ему этого хватает
За свою работу он берет от 500 000$ до 10 000 000$
Мне удалось с ним пообщаться и он мне дал пару простых, но интересных советов. Этими советами я хочу поделиться с вами: Как всё-таки продавать себя дорого?
СОВЕТЫ ОТ ДОЛЛАРОВОГО МИЛЛИОНЕРА
Продавайте не процесс,
и даже не результат... Продавайте всегда
результат результата. То есть, девушка, которая ходит к диетологу: она хочет не похудеть, она хочет выйти замуж, она хочет, чтобы ее муж любил. Другими словами - она хочет любви и счастья!
Свяжите свой продукт со счастьем и любовью, с тем чего она действительно хочет, и тогда она купит вашу программу за любые деньги.
Дайте
гарантию, что если клиент не получит результат, то вы вернете ему деньги и застрахуете его от своих ошибок.
Чтобы клиент не рисковал большими суммами предлагайте
рассрочку. Когда вы предлагаете свои услуги в рассрочку, то клиент может платить частями без рисков для собственного бизнеса. И более охотно соглашается на вашу цену.
Чем выше цена, тем лучше должен быть отлажена система рассрочек в вашем бизнесе. Для этих целей можно привлечь банки, финансовые организации, или предоставить внутреннюю рассрочку своему клиенту.
Важно: Внутренняя рассрочка предоставляется только на часть озвученной цены. Ни вкоем случае не соглашаетесь на рассрочку всей суммы. Клиент должен внести часть суммы авансом, иначе к вашему сотрудничеству он будет относиться несерьёзно!
Если у клиента нет денег на аванс и он не готов предпринять какие-либо усилия, чтобы эти деньги найти, то
это не ваш клиент.Помните, если вы решили войти в мир больших денег, то здесь важное значение имеет не количество, а качество
#полезности
Макс про Бизнес в Телеграм
