Как же прогревать аудиторию, чтобы на диагностике покупали? | МАКС про Бизнес в Телеграм💸
Как же прогревать аудиторию, чтобы на диагностике покупали?
Просто сидеть и ждать горячих клиентов – плохая стратегия!
Пока вы ждете горячую аудиторию, ваши конкуренты уже взаимодействуют с потенциальными клиентами и «выращивают» лояльных покупателей.
Помните, как выглядит воронка продаж?
Холодная аудитория: «Что-то не так, но пока я не знаю, что хочу / Пытаюсь осознать свою проблему»
Теплая аудитория: «Понимаю свою проблему, ищу решение»
Горячая аудитория: «Решение понятно, ищу у кого удобнее или выгоднее купить»
Покупка: «Помогите мне максимально легко купить»
Лояльность: «Полезный продукт, покупаю еще и еще»
Амбассадор бренда: «Мне так нравитесь и вы и решение, готов вас всем рекомендовать!»
Прогрев аудитории – это целенаправленное воздействие на клиентов, чтобы они переходили из одной воронки в другую и захотели купить У ВАС
Сегодня выигрывает тот, кто прогревает аудиторию, помогая определиться с выбором.
Клиенту в среднем нужно раз напомнить о себе, чтобы он совершил целевое действие.
Помните в фильме «Фокус» с Уиллом Смитом был момент, где у героя Смита стояла задача — выиграть пари у миллионера, отгадав задуманное им число.
Далее — подготовка(он же прогрев)
Бизнесмен встречает люстру с номером ,
рекламу в лифте с номером ,
номер на плакатах бастующих,
на автобусе и т. д.
В момент, когда нужно загадать число, он видит на поле игрока с номером . Подсознательно думает, как часто видел это число, и интуитивно загадывает .
Пари выиграно — клиент совершил необходимое целевое действие
Если перевести теорию 7 касаний на язык бизнеса, касание — это твое взаимодействие с клиентами. Касания могут быть любыми, важно, что они подогревают аудиторию и приближают ее к целевому действию – покупке.
Постоянно показывайте, что вы – то, что нужно клиенту!
НО помните, у клиента есть БАРЬЕРЫ НЕДОВЕРИЯ:
Реален ли результат эксперта?
Реален ли инструмент, о котором говорит эксперт?
Реален ли результат с экспертом в роли учителя?
Реален ли результат в моей особой ситуации и с моими стартовыми возможностями?
Покажите, что вы – та самая "таблетка", с помощью которой клиент сможет больше зарабатывать / проводить время с детьми / построит команду.
Покажите, что У ВАС ДОСТАТОЧНО ЭКСПЕРТНОСТИ И ОПЫТА, ЧТОБЫ РЕШИТЬ ЕГО ПРОБЛЕМУ
#полезности
Хочешь узнать пошаговый план, как выйти на продажу? Жми -
Как только наберется 30 , я опубликую его!
Макс про Бизнес в Телеграм
