КАК НЕ ПРОСРАТЬ СВОЙ БИЗНЕС Когда я работал в найме, то свято | Манипуляции в продажах (Кравцов)

КАК НЕ ПРОСРАТЬ СВОЙ БИЗНЕС

Когда я работал в найме, то свято верил, что я очень востребованный профессионал.

И был убеждён, если я уволюсь, то ко мне сразу выстроится очередь клиентов желающих получить мои навыки и знания.
Какой же я был наивный. Но тогда, моя самоуверенность мотивировала меня написать заявление.

И вот я на рынке фриланса.
Я бизнесмен.

И первое, что я решил сделать – это визитки. Ну какой бизнесмен без визиток, думал я. Поэтому сделал их, положил в портмоне и жду. И странно, визитки есть, а никто не звонит и не предлагает кучу денег за мои знания.
Посидел, почитал умные статьи в интернете и понял, надо делать сайт. Вложил в него кучу денег, разместил, а клиентов опять нет.

Осмотрелся вокруг, думаю: «так... нет клиентов потому что нет офиса».
Снял помещение и как «умный руководитель» нанял секретаря. Сижу. У меня есть офис, секретарь, сайт, визитки, но... почему-то нет клиентов!

Вот тогда, я получил несколько уроков, которыми с вами поделюсь.

1. Бизнес – это ни сайт, ни визитки, ни кабинет с секретарем.
Это умение найти доступ к клиентам, и вызвать желание купить твой продукт.
2. Важно создать продукт, который очень нужен клиенту и реально ему поможет. Его продавать легко, а клиенту сразу становится понятно, за что он платит деньги. Как этого добиться? Смотри в следующем пункте.
3. Клиент покупает не продукт. Клиент покупает ту пользу от продукта, которую он в итоге получит. Ну например, есть курс «Манипуляция в офисе», какую пользу получит клиент?
– как правильно попросить повышения зарплаты;
– как избежать ненужного поручения и тд;
4. Сделайте так, чтобы у клиента многократно окупались его вложения. Тогда он будет к вам приходить постоянно. Ведь вы становитесь не затратами, а выгодным вложением.
Например, «как повысить себе зарплату».
5. А вот этот пункт очень важен. Как донести до клиента, что ему нужен именно ваш продукт или ваша услуга. В моем случае это сложно, потому что сейчас не учит только ленивый. И толпа самоучек выпускают полное фуфло. А это убивает у клиентов всякое желание купить.

Вот такие простые, но добытые «кровью» советы.

Кстати, эта неделя у нас посвящена манипуляции во фрилансе.

Если тема актуальная и интересная – дайте знать! Ставьте реакции и пишите в комментариях «+».