МАНИПУЛЯЦИЯ АУДИТОРИЕЙ – «А ты сможешь подготовить кандидата | Манипуляции в продажах (Кравцов)
МАНИПУЛЯЦИЯ АУДИТОРИЕЙ
– «А ты сможешь подготовить кандидата в мэры на выборы?» – спросил меня заказчик.
– «А что нужно делать?»
– «Он плохо выступает перед публикой. У него жуткий антирейтинг»
– «Смогу!»
Честно говоря, до этого дня я никогда ни то что не вел ни одного тренинга по ораторскому мастерству, а даже никогда не участвовал. Вот так и зародилась система «манипуляции аудиторией».
Помню когда я приехал туда, я увидел очень сурового, взрослого, мощного, грозного, сильного мужчину.
И когда он выходил на сцену, то одного его «здравствуйте», было достаточно чтобы весь зал в ужасе замер.
Его сильно боялись.И этот страх отталкивал избирателей. Я все это увидел на первом же его выступление, после которого меня подвели к нему и сказали: «вот психолог, он научит вас выступать так, чтобы все вас полюбили и захотели за вас голосовать».
В его взгляде я увидел недоверие.
– «Ну что ж психолог, поехали. У нас через 10 минут встреча. Поучишь меня».
И вот мы едем в его машине на следующую встречу и у меня есть ровно 10 минут, чтобы сделать чудо и получить эту работу. Она очень мне была нужна. Я потерял работу, а жена как раз родила. Денег не было. А долгов было много.
Наверное, именно такие моменты формируют тебя как личность и профессионала.
В машине я успел сделать две вещи:
1. поменять выражение глаз, сделав их мягкими и любящими;
2. отработать открытые жесты;
И вот кандидат в мэры выходит на сцену, говорит «здравствуйте», правильно жестикулирует. На аудиторию смотрят лучистые глаза сильного человека, наполненные любовью и заботой о жителях города и…Волшебство!
Это была первая встреча, которую «мы взяли». Потом было много мэров и губернаторов, политиков и бизнесменов, блогеров и студентов, менеджеров и руководителей. С кем-то я занимался индивидуально, а кто-то приходил на мои тренинги. Но ту, первую встречу я заполнил навсегда. Мэр, кстати, выиграл.
Это была моя первая победа на выборах. Сейчас их сотни.
Но первого моего ученика я запомнил навсегда.
С тех пор, у нас в «Академии манипуляции» есть целое направление, которое так и называется - манипуляция аудиторией.
