5 ключей к старту продаж на Wildberries На прошлых выходных я | MasterSMM: авторский канал Камилы Колычевой

5 ключей к старту продаж на Wildberries

На прошлых выходных я посетила практикум по выходу на Wildberries от Лео Шевченко. Так как тема продвижения на маркетплейсах сейчас популярна как никогда, решила поделиться с вами главными инсайтами, которые я для себя открыла.

Закуп товара и начало продаж

ВАЖНО не делать слишком большой закуп товара. Рассчитываем объем таким образом, чтобы продажи достигли оборачиваемости за 1 месяц.
Советую закупить столько товара, сколько сможете сами обернуть за месяц с помощью самовыкупов.

В первую очередь, подготавливаем карточку товара: проводим фотосессию, создаем инфографику, продумываем название, добавляем описание с ключевыми словами. После этого смело отправляем товар на склад.
Почему нужно сделать именно так? Потому что, как только товар оказывается на складе, он уже поступает в продажу на WB. А товары-новинки первое время показываются не так далеко в поисковой выдаче. Если пустить в ход не до конца оформленную карточку товара, постепенно она будет уходить все ниже в поиске. Поэтому важно, чтобы карточка товара была полностью оформлена и подталкивала к покупке

Сервисы-помощники

расширение для браузера Маяк. Позволяет при открытии с компьютера любой карточки товара на WB увидеть данные конкурентов по объемам продаж, количеству заказов и остатков в разрезе складов.
Телеграм-бот @wbpos_bot. С помощью него можно узнать, на каких позициях находится товар в поиске WB. Достаточно ввести артикул и запрос, который вас интересует.
Телеграм-бот @mpboost_bot. Позволяет делать самовыкупы, задавать вопросы и писать отзывы. Ссылка на бот: https://t.me/mpboost_bot?start=gM2YE
Телеграм-бот @WBStatisticsServiceBot. Проводит SEO анализ карточки товара, анализ цен конкурентов из ТОП, предоставляет информацию по остаткам и анализ на сколько их хватит, позволяет менять наименование вашего товара и т.д. Функционал бота платный.
сервис MPStats. Платный сервис для комплексной аналитики и управления продажами на маркетплейсах. Сервис позволяет получить самую полную информацию о вашем товаре или о товаре конкурентов.

Хранение товаров на складе

ВАЖНО не хранить много единиц товара на складе. Иначе система WB понимает, что товар не востребован, а маркетплейсу не выгодно загружать склады и хранить слишком много.
У WB есть 3 склада, которые осуществляют поставки по всей России: Москва (Коледино), Казань и Краснодар. Если ваш товар будет хранится на этих трех складах, то позиции в поиске будут лучше. Доступность товара для всех регионов страны тоже учитывается в рейтинге при выдаче

Карточка товара

В карточке товара обязательно должны быть заполнены все поля с максимальным использованием ключевых слов в описании. Ключевые слова можно подобрать через сервис MPStats. Не должно часто упоминаться наименование товара в описании. WB будет считать это спамом и снижать рейтинг по выдаче.

Самовыкупы

Чтобы рассчитать объём самовыкупов смотрим на объемы продаж конкурентов из ТОП-10. Чтобы занять позицию ТОП-10 нужно делать выкупы на сумму больше, чем их ежедневная сумма продаж в течение 14 дней
Для того чтобы попасть в ТОП, самовыкупы нужно делать регулярно с использованием разных аккаунтов и ПВЗ (не более 3 заказов на 1 ПВЗ). Не забываем регулярно забирать заказы, т.к. WB именно так считает факт продажи

Я вышла на WB с товаром спортивных сумок в четырех расцветках. Ссылка: https://clck.ru/rGMXm.
Уже месяц тестирую эту нишу и делаю все возможное для того, чтобы получить продажи
Надеюсь эта информация была вам полезна и она поможет не допустить ошибок на старте.

В свою очередь прошу вас поддержать меня в этом направлении
Каждому своему подписчику делаю уникальное предложение - возвращаю 50% кешбэк при покупке сумки. За подробностями пишите в личку @Ya_MasterSMM.

С уважением и любовью, Камила Колычева