Как увеличить продажи, если владелец бизнеса против скидок Ин | Маша и маркетинг

Как увеличить продажи, если владелец бизнеса против скидок

Интересный вопрос, потому что как маркетолог я за скидки, а как предприниматель никогда их не делаю, если не вижу, как на этом дополнительно заработать. Но перейдем к вопросу.

Вопрос

Добрый вечер, Маша! Надеюсь, что у вас все хорошо.
Как можно увеличить продажи игровых компьютеров, если владелец категорически против скидок? Он не согласен даже на 5%, если это не постоянный клиент.

Ответ
Нет более мотивированного человека увеличить продажи, чем собственник бизнеса, который оплачивает весь этот банкет с арендами, зарплатами, рекламой, товарными остатками. И если он не соглашается делать скидку – надо выяснить, почему.

Тем более, что от акции «скидка 5%» продажи в космос еще ни у кого не взлетали. Как и от акции скидка 1%, 2%, 3% и даже 4%! Меня всегда радуют такие акции, ощущение, что попала в магазин «ЖМОТ». Лайфхак: если у вас скидка меньше 10%, есть смысл переводить её в рубли.

У меня к автору вопроса есть встречные вопросы, ответив на которые вы поймёте что делать дальше:

1. Кто ваши клиенты? Опт или розница? Оптовики всегда будут прожимать на скидки, потому что маржа - это условие существования их бизнеса. Но они делают повторные покупки и их можно мотивировать на объем продаж по всему ассортименту. Если клиенты – конечные покупатели, то здесь больше места для маневра по сервису и пакету услуг для клиента, расширенной гарантии и т.д.

2. Что с ценами? Они в рынке или нет. Если в рынке, то скидки обычно не нужны. Если выше рыночных – то почему? Нужно внятное обоснование цены преимуществами для покупателя. И опять же, если ваши цены не в рынке, то собственнику для принятия решения о скидках нужна объективная картина с цифрами.

3. Где вы продаете товар? Офлайн/онлайн или торговые площадки типа Яндекс Маркет, где демпинг – это основная работающая стратегия?

4. Продаете полный комплект от известного бренда или есть возможность предлагать покупателю более дешевые аналоги оборудования?

5. Товары - генераторы спроса. По каким товарам вас чаще всего ищет покупатель? Есть ли возможность сделать цены ниже рынка только на эти товары, а на остальные комплектующие повысить, сохранив маржинальность?

А, ну и раз спросили, как мои дела – все отлично, спасибо. Февраль выдался на редкость удачный в плане работы, а в марте поеду отдыхать аж на целых 3 дня. Жизнь удалась, кароч. Чего и вам желаю.