Мировой бренд – вам не конкурент Давайте проясним, маркетинг | Маша и маркетинг

Мировой бренд – вам не конкурент

Давайте проясним, маркетинг для малого бизнеса и для мировых брендов – это совершенно разные вещи. И дело не в том, что у первых мало денег, а у вторых много. Они преследуют разные цели, поэтому у них – разные стратегии.

Для малого бизнеса маркетинг – это прежде всего привлечение клиентов и денег в кассу. Это заявки, продажи, прибыль, одним словом – выживание. Упали заявки – нечем платить зарплаты, весь бизнес под угрозой.

А у крупных брендов совсем другие задачи, например – репутация. Федеральный бренд может вложить немалый бюджет, чтобы просто поделиться новостью компании, которая улучшит их имидж. И никак не повлияет на продажи на короткой дистанции.

Поэтому меня удивляет, когда предприниматели копируют рекламу конкурентов федерального или мирового уровня. А у тех – имиджевые сайты без корзин и целевых действий (купить, заказать). И красивые фешн-картинки в соцсетях без лишних рассказов о продукте.

Ребята, если у вас ателье-бутик «Анастасия» на районе, то ваши конкуренты не Prada, Gucci и Dolce & Gabbana, которые ничего не рассказывают о себе, потому что про них и так все знают.

Ваши конкуренты – это те, кто работает в вашей ценовой категории с вашей целевой аудиторией. Вам можно начинать думать про имиджевую рекламу, когда вы наладите стабильный поток продаж. А до того момента – отзывы в Инстаграме – вот ваш имидж, они хотя бы продают.

Я за эту информацию в своё время заплатила 90 тысяч рублей, когда мы разместили имиджевую рекламу, которая не привела в магазин ни одного клиента. А рекламная площадка сказала - имиджевый эффект накапливается, вам надо выйти еще раза 3 минимум. Нет уж, спасибо, дыра в бюджете тоже накапливается.

В общем, не повторяйте моих ошибок с имиджевой рекламой, которой грешат все известные бренды.