Наша ЦА – предприниматели и руководители …специалисты, фрила | Маша и маркетинг

Наша ЦА – предприниматели и руководители

…специалисты, фрилансеры, домохозяйки и их собаки

Очень частая история с B2B, спрашиваю кто клиент – это могут быть руководители, специалисты и собственники бизнеса. Уточняю, а кто чаще вам платит и выясняется, что по статистике 100% клиентов – это собственники бизнеса.

Откуда в портрете целевой аудитории взялись наемные сотрудники, и как их мотивировать на покупку – непонятно, потому что даже нет такого опыта. Поэтому на сайте каша из возможных выгод.

С собственниками, наоборот всё очень понятно – писать на сайте нужно про деньги или как вариант - сэкономленное время.

В общем, в целевой аудитории всегда нужно искать ядро – это те, кто чаще и больше покупает. И позиционировать свой продукт для них. И контент делать для них. А остальные сами подтянутся.