2022-05-28 10:40:11
ЕЩЕ РАЗ О ПРОДАЖАХ В СОЦ СЕТЯХ Или Social proof в моих воронках
Видели, как устроены продажи моих мини курсов?
Практически все тут устроено на принципах социального доказательства. Продажи в соц сетях это отдельный вид искусства и ранее я уже записывал свое видение этого процесса.
Если не посмотрел - вот ссылка.
В общем и целом - продажи в лоб тут работают очень и очень плохо. И несмотря на это меня даже сегодня догнала реклама SEO курсов, которая сливает трафик на лендинг. И там идет продажа товара.
Это классический подход и он очень грустный. Тут разве что на пару дошиков можно себе заработать как максимум. Ну тоесть никто из ТОПов инфобизнеса так не делает. Даже мыслей таких не возникает.
Кстати...
Знаешь, как определить успешность бизнесмена? Если да - пиши в комменты. Тут все примитивно до боли, но однозначно.
--
Так вот - сегодня будет еще один важный тезис продаж в социальных сетях - это так называемые социальные доказательства. Они же Social proof.
Это очень сильно работает. Но только в тех случаях, когда трактовка однозначна и вызывают доверие.
Многие из вас видели лендинги под Директ, где специально раз в 5 секунд вылазит сообщение, мол Вася уже купил такой товар и осталось всего 5 мест.
Видели такое?
Я видел и знаете, что я делаю сегодня, если вижу такой сайт? Я у них не куплю, принципиально, потому как знаю, что меня пытаются дешево поиметь.
Почему я знаю, что меня тут хотят поиметь?
Да потому, как я уже обжигался на этом ранее. И одно время таких сайтов было немерено, тогда то все поняли, что это фейк и обман (но тут есть важная ремарка, что некоторое время, когда такая техника была в новинку она очень круто работала и на меня самого в том числе).
Ок, но ведь есть то же самое и на Букинге, который уже у нас не работает. Вот смотрим мы крутую квартирку, но закрались некоторые сомнения и хотелось бы подумать до утра, а там где утро, там зачастую и никогда. И вдруг мы видим надпись, что это объявление просматривают еще 50 человек и 5 минут назад было прошлое бронирование.
Подстегнет ли это нас к продаже? Однозначно да. Подстегнет ли это к продаже меня лично - ДА и подстегивало неоднократно.
Но в чем тут разница?
Мы разобрали 2 совершенно одинаковых подхода, но в первом случае он многих отталкивает, а во втором действует безотказно?
--
Все дело в однозначности трактовки и доказательствах.
Одно дело, когда кто-то говорит, что у него осталось 5 мест и на этом как бы все. Люди устали от дешевых уловок. Они просто вызывают отвращение и все.
А совсем другое - когда видно, что осталось 5 мест, когда можно самостоятельно проверить и посчитать.
В моем случае - банально по комментам под постом с оплатами. Ограничение мест реально видно и каждый его может проверить, а потому понимает, что это не фейк
Наряду с самим ограничением мест мы видим реальную динамику продаж и видим даже тех, кто присоединяется.
--
Но это лишь часть от общей картины
Вторая составляющая успеха это отзывы, которые летят в реальном времени.
Некоторые я приложил к этому посту.
Еще больше ты увидишь в комментах под основным продающим постом.
В реальном времени люди, которые проходили мои курсы ранее оставляют обратную связь о прохождении прошлых курсов. Зачем и почему они это делают? Просто в инструкции по оплате есть такая строчка:
_"заодно напиши пару слов о курсе, в котором участвовал, свои впечатления о нем и почему пошел на новый мини-курс"_
Я не требую тут хвалебных отзывов, я не обещаю бонусов, ничего этого нет. Я просто прошу написать свои впечатления о прошлых курсах и почему пошел на этот.
Ну а результат вы видите и сами.
И это еще одно социальное доказательство.
--
На этом все
Вроде как и мораль подвел да и еще раз напомнил о том, какие у меня хорошие курсы и даже отзывы показал. Два в одном.
Ах да, на данный момент осталось 60 мест из 250
PS:И еще...
Вспомнил...
Дорогие мои. Когда вы пытаетесь обмануть кого-то в социальных сетях, выдавая желаемое за действительное - это так же видно и видно прекрасно. И не только таким "умным" как мне, но и вообще всем.
2.4K viewsedited 07:40
Б
