2021-10-20 17:19:57
«
Как эксперту продавать свои услуги?»
Такой вопрос пришёл сегодня от подписчицы. Ну ты это, тоже задавай если чё — @marketvar_bot
Ответ простой: наглядно показывать клиентам свою экспертность. Если работаете на себя — проще всего создать блог. Если пишете от лица компании — подойдёт и безликий медиа-ресурс.
Как показывать людям свою экспертность?
1) Кейсы: с какой проблемой пришёл клиент? как её решили?
2) Отзывы: размещаем обратную связь от клиентов
3) Полезный контент: да, помогать бесплатно тоже нужно
4) ...... 5, 6, 7, 8, 9, 10
Этих пунктов может быть бесконечное множество — главное держать в голове суть: после прочтения доверие к вам должно повысится.
Когда люди
видят, что вы не "хрен с горы" и что-то умеете — они начинают доверять... и, следовательно, покупать.
А когда купят и на собственном опыте убедятся в вашей экспертности — то при возможности будут советовать вас своим знакомым...
...те уже как горячие клиенты придут — купят быстро и без продажных прелюдий. Им тоже понравилось — дальше там что-то типа пирамиды.
Где именно создавать ресурс — зависит от рода деятельности. Фотографу проще пойти в инсту/тикток/ютуб. Копирайтеры збс себя чувствуют в тележке. Психологи/юристы/дизайнеры... та где больше нравится.
Главное не пиздеть с три короба о том, что вы просто маэстро своего дела, десять тыщ лет на рынке и каждую берёзку тут знаете. Всем похуй.
Люди не идут к опытным и крутым. Люди идут к тем, кто сможет решить их проблемы.
3.0K views14:19