Реклама похожа на секс — перед тем как «продавать», нужно хор | Маркетварь
Реклама похожа на секс — перед тем как «продавать», нужно хорошо разогреть. Иначе может получиться что-то типа такого:
«Бессонница негативно влияет на Вашу работоспособность, настроение и восприятие действительности — это серьезное расстройство, а не временное явление, которое проходит в короткие сроки. Потому для лечения бессонницы — обращайтесь в Американскую Медицинскую Клинику! Наши профессионалы вернут Вам радость здорового сна и позитивное восприятие окружающего мира!»
Посмотрите на переход из первого «болевого» предложения во второе «продающее». Ну как будто вас в переулке схватили и вошли сзади без смазки, не иначе. На этом моменте я как истинный гуру и гений копирайтинга должен показать свой сексуальный... вариант. Давайте так и сделаю:
«Бессонница — это не шутки. Здоровый человек засыпает за 15-20 минут, а человек с бессонницей — не может заснуть по 2-4 часа (залипание в телефоне перед сном тоже считается). Представьте, сколько времени ежедневно уходит впустую. И это лишь вершина айсберга. Человек с бессонницей гораздо чаще просыпается с разбитым настроением, хуже работает и проще подсаживается на вредные привычки.
Чтобы быстро избавиться от бессонницы, нужно выявить точную причину (иногда ещё сдать анализы) и уже исходя из неё — подбирать грамотное лечение. Самостоятельно эту причину вы можете искать годами, а с врачами из Американской Медицинской Клиники — вам хватит Х приёмов, чтобы понять всю картину и начать избавляться от вредной проблемы. Записаться на консультацию врача вы можете по...»
-o-o-o-
Теперь объясняю, в чём тут, собсна, разница.
Во-первых, формулировки. Нужно писать так, чтобы в голове у читателя рисовалась картинка. Когда мы пишем «негативно влияет на вашу работоспособность, настроение и восприятие действительности» — нихуя не рисуется, это энциклопедический язык, а не человеческий разговорный.
В моём варианте больше человеческих формулировок, которые мы можем нарисовать. Например, момент с долгим засыпанием и залипанием в телефоне — это жиза для любого человека, страдающего бессонницей. И чем больше таких штук — тем лучше читатель вас понимает, тем сильнее его «засасывает» текст.
Во-вторых, подводка к продаже. Когда мы с читателем уже сблизились и вкусили жизы, нужно плавно (!!!) подвести его к продаже.
Резкий переход: проясняем проблему → рекомендуем себя для избавления от неё. Бессонница это плохо, вообще умереть даже можешь, а если не хочешь — то приходи к нам в клинику.
Плавный переход: проясняем проблему → говорим, как от неё избавиться → рекомендуем себя, как эксперта. Бессонница это плохо, вообще умереть даже можешь, а если не хочешь — слушай: главное выявить проблему — от этого будет зависеть всё твоё лечение, сам ты это можешь делать годами, но вот с помощью врача...
