Неочевидная ошибка в продажах Плохой продукт — горе для копи | Маркетварь
Неочевидная ошибка в продажах
Плохой продукт — горе для копирайтера: приходится высасывать плюсы из пальца, писать вообще не о чём, всё ультрапосредственно… Знакомая ситуация?
С хорошим продуктом тоже есть беда: кажется, что чем больше плюсов, тем проще продавать. Расписал все аргументы — и у человека нет шансов отказаться. Но это заблуждение.
Если человек впервые видит ваш продукт, и вы вываливаете на него мильярд аргументов в пользу покупки — может сработать обратный эффект.
Чем больше аргументов, «открывающих глаза» на новый прекрасный мир вместе с вашим продуктом — тем больше мыслей у клиента о том, что вы пиздабол.
На своём примере: человек жил и думал, что копирайтинг — это адское порево на бирже с оплатой 500 рублей в год. А тут я прихожу и вываливаю на него инфу про телеграм-каналы, деловую коммуникацию, поиск клиентов через телегу, актуальность навыка, личный блог — и всему уделяю одинаковое количество времени.
Человеку проще не поверить, чем так сильно за раз изменить свою картину мира. Не всегда, конечно. Но чаще всего так и происходит.
Проанализировав обратную связь с рассылки я понял, что это моя точка роста: концентрировать внимание только на основных аргументах, и не перегружать УТП второстепенными. Спасибо тем, кто активничал на рассылке. Я всё прочитал :)
Как нужно поступать: выбираем 1-2 аргумента — и акцентируем внимание только на них. 45% один аргумент, 45% второй, и 10% — все остальные. Либо 50/50 и вообще ни слова о другом.
Я продал ровно столько мест, сколько и хотел. Но чтобы расти дальше, я всегда стараюсь находить ошибки. И вам советую делать также: даже если у вас всё получилось — НАМЕРЕННО ИЩИТЕ ОШИБКИ, чтобы сделать ещё лучше в следующий раз. Обучение не прекращается никогда.
Перенимайте опыт, ёпта. Кто на английском шпрехает, можете подробно почитать про эффект перебора здесь: тыц
