3 причины провала большинства предпринимателей Главное болото | Тыжмаркетолог

3 причины провала большинства предпринимателей

Главное болото современного предпринимателей — изобилие знаний и теорий! В нём тонет большая часть целей и достижений..

Сегодня уже нет проблем найти ответы на любые вопросы. И даже не нужно покупать курсы. Сегодня другая проблема — изобилие (профицит) информации и дефицит точных действий. Профицит знаний рождает неуверенность и сомнения в своих действиях.

350+ проектов и сотни консультаций показали, что почти все предприниматели знают, как увеличить доход и перейти на новый уровень с помощью:

Найма тех, кто решал задачи увеличения продаж
Усиления маркетинга
Замены окладной системы мотивации на привязку к результату
Усиления продукта и УТП
Ввода системы контроля и мониторинга
...и много, много ещё полезного

Почему же большинство попыток не приводят к результату?

Неправильно выбрана точка приложения усилий. Слишком много вариантов того, что может дать рост, но нет понимания, в какой последовательности и на чём нужно сфокусироваться в данный момент. А распыляться на все задачи одновременно — не вариант. Нужно знать, куда "бить" и когда. Нужно видеть целостную картину и точно определить лучшую точку приложения усилий.

Нет правильного инструмента и в итоге получаются неточные действия.

Как решить первую проблему с помощью дорожной карты и понимания принципов бизнес-pipeline я расскажу на закрытом семинаре для тех, кто идёт ко мне на 8-й поток наставничества.

А сейчас давайте обсудим оставшиеся 2 пункта.

Проблема в том, что каждое решение, будь то найм профессионала или настройка маркетинговой связки, требует основательного подхода и полного погружения. Но…. у большинства предпринимателей нет времени и свободных рук, чтобы взять ответственность за результат.

Расскажу историю:

Каждый предприниматель слышал, что быстро вырасти в доходе можно, если ты покупаешь опыт. В 2013 году я прошёл обучение по найму в Перформии и узнал суперэффективную технологию найма продуктивных сотрудников. За что я не раз лично благодарил президента компании Владимира Сидоренко.

Мне дали очень много пользы. Я узнал, как написать продающее объявление, как проверять продуктивность, как оценивать софт скилы, как наводить справки и как делать тест личностных качеств + ещё целый вагон пользы.

В моём арсенале оказалось более 10 инструментов найма.

Как вы думаете, сколько я внедрил в первый месяц?

Только одно действие — написал продающую вакансию. И уже это принесло мне плоды. Я увидел существенное различие в кандидатах, которые стали приходить ко мне на собеседования.

К сожалению, этого не хватило, чтобы в итоге нанять сильного сотрудника. Было мало создать воронку, нужно ещё было быстро просеять кандидатов и научиться выбирать подходящего.

Мне не хватало инструментов, чтобы отсеять слабых кандидатов. Тогда я внедрил ещё 1 простое действие — наведение справок по технологии. Это суперкрутой инструмент.

Получилось, что 2 действия из 10 приносили мне желанные результаты. Правило Парето в действии: 20% действий дают 80% результата.

Точно также и в области финансов, маркетинга, продажах. Предпринимателю некогда погружаться в каждую область на 100%. Но знать критически важный процент информации — просто необходимо.

Именно эти точные действия в маркетинге, найме, продажах, управлении мы будем не просто изучать, а тренировать как навык на курсе.

А третью причину разберём на винтики уже на ближайшей встрече!

Пишите "+" в комментариях — и я вышлю вам подробную программу курса и приглашение на встречу!

#эксперт #соловьёв