Как повысить узнаваемость бренда и вырастить продажи с помощью | 99 франков. Маркетинг

Как повысить узнаваемость бренда и вырастить продажи с помощью медийной рекламы?

Разбираем на примере кампании бренда бытовой техники и товаров для дома Polaris в Яндекс Директе.

1.  Определить цель
Polaris хотел заявить о себе как о лидере среди производителей бытовой техники и электроники и занять освободившуюся долю рынка после ухода некоторых брендов.

2.  Проанализировать рынок
Следующим этапом провели анализ рынка, выявили потенциально перспективные для развития ниши и категории товаров. Ими оказались кофемашины и пылесосы.

3.  Разработать стратегию
Для достижения амбициозных целей мало просто запустить охватную баннерку и ждать, что к тебе придут клиенты. Важно комплексно работать с пользователем, проводя его по воронке. Поэтому в продвижении кофемашин для построения широкого знания был запущен Премиум-билборд, для формирования спроса — имиджевый ролик, раскрывающий преимущества товара, и затем для добора частоты и стимулирования покупок подключен ретаргетинг медийными баннерами на аудиторию досмотревших видео. Схема продвижения пылесосов строилась идентично за исключением отсутствия Премиум-формата.

4.  Оценить эффективность
Медийную рекламу важно анализировать на каждом этапе. Рост знания помог отследить Brand Lift, увеличение поискового спроса — Search Lift, а покупок на сайте — post-view аналитика. Но у Polaris точек продаж куда больше, чем собственный интернет-магазин. Здесь пригодилось Sales Lift исследование на базе ЕкомАналитики Яндекса. С помощью него удалось увидеть влияние медийной рекламы на продажи в том числе и в магазинах-партнерах.

Итого
Комплексный подход на основе медийного инвентаря Яндекса не только увеличил знание о бренде, простимулировал рост запросов на поиске, но и помог вырастить продажи. ROMI во флайте с кофемашинами составил 194%, а с пылесосами – 1 648%: затраты окупились в 8 раз.