Как правильно продвигать новый товар? 1. Учитывайте интерес | 99 франков. Маркетинг
Как правильно продвигать новый товар?
1. Учитывайте интересы ваших клиентов
Главная особенность продвижения всего нового вот в чем: ваш товар или услуга не заинтересует абсолютно всех. Какой-то части ваших клиентов он будет совершенно не нужен.
Именно поэтому, рассказывая о своем новом продукте, важно учитывать интересы и потребности ваших постоянных покупателей. Перед запуском товара или услуги внимательно изучите целевую аудиторию вашего проекта, и ориентируйте тональность рекламы именно на неё.
2. Предлагайте новый товар вместе с популярными
То, что на новый продукт стоит сделать небольшую скидку, знают все бизнесмены: покупатель всегда обратит внимание на товар, который стоит чуть дешевле.
А чтобы не снижать средний чек и еще больше увеличить вероятность продажи новинки, ее лучше предлагать вместе с теми продуктами, которые и так пользуются популярностью. Понять, что пользовалось популярностью у ваших клиентов, поможет товароучетная система, в которой сохраняются все данные о продажах. Выберите нужный вам период, выгрузите данные и найдите самые ходовые товары.
3. Расскажите о продукте разными способами
Рассказать о новинке можно, просто повесив на дверь табличку «скоро новинка». Так делают почти все. Но эта стратегия будет эффективна, только если клиент компании уже знаком с привычными товарами. Остальным объявление ни о чем не скажет. К тому же, не все потенциальные клиенты ходят именно по той улице, где находится магазин. А как быть с теми, кто пока не уверен, что хочет покупать новинку?
В таком случае рассказывать о новом товаре лучше в несколько этапов, используя разные виды рекламы. Так вы сможете даже сомневающегося клиента в том, что этот товар ему необходим.
Смотрите, как это работает. Потенциальный клиент кафе сидит в интернете и видит рекламный баннер: новое меню в кафе «У Кати». На первом этапе его не слишком это интересует, но информацию он уже увидел. Спустя пару дней он получает на электронный адрес письмо-рассылку, в котором подробно расписано про новое меню кафе «У Кати» и упомянуто, что новое меню можно заказать в офис. А на третьем этапе прямо в рабочий полдень, перед обеденным перерывом, человек получает SMS о том, что на новое меню кафе «У Кати» действует скидка и есть доставка. И человек принимает решение — звонит и заказывает выпечку. План сработал.
А если вы сами хотите попробовать что-то новенькое, взгляните на IT под другим углом
