Конверсионный маркетинг – что за зверь? Такой маркетинг чащ | 99 франков. Маркетинг
Конверсионный маркетинг – что за зверь?
Такой маркетинг чаще всего используют в условиях отрицательного спроса — когда все меньше людей хотят совершить целевое действие на сайте. Мы намеренно не пишем «купить товар», потому что целевым действием на сайте может быть не только это, а также подписка на рассылку, оставление контакта или регистрация.
Что важно для работы конверсионного маркетинга?
1. В рамках этого вида маркетинга работают исключительно с существующим трафиком, не привлекая дополнительный — важно изменить мнение о продукте/услуге и превратить текущих посетителей в «целевых», а не получить новых «холодных».
2. Конверсионный маркетинг — долгая история. Обычно конверсия не повышается за день. Поэтому его рассматривают в контексте долгосрочных инвестиций.
3. Перед тем, как что-то запускать или менять на сайте, обычно делают A/В-тестирование гипотез — это первый инструмент конверсионного маркетинга.
4. Дальше улучшают UI/UX сайта, наполняют его качественным контентом, улучшают дизайн — все на основе сбора данных о пользователях и тестировании гипотез.
О рабочих инструментах такого маркетинга мы расскажем уже в следующем посте.
А чтобы не упустить не только конверсионную выгоду, но и финансовую, следи за важными финансовыми новостями
