​​Почему трафик растёт, а лидов нет? 1. Ужасный оффер на сайт | 99 франков. Маркетинг

​​Почему трафик растёт, а лидов нет?

1. Ужасный оффер на сайте
Представь, что пользователь перешел на твой сайт. Что он видит в первую очередь? Первым делом потенциальный покупатель увидит твой оффер – то самое предложение, которое он должен проглотить, словно крючок со вкусненьким жирным червяком. Поэтому он должен быть идеальным.

2. Товар не нужен людям, или его неправильно подают
Бывают такие товары, которые не купят с первого или даже с пятого касания, а всё потому, что его неправильно позиционируют. Например, представь себе кованые из металла розы. Можно позиционировать их как хороший подарок возлюбленной, а можно как дополнение к дизайнерскому оформлению жилья. Какой вариант будет продавать лучше?

3. В тексте не показан результат результата
Я сейчас Америку не открою, если озвучу вот такую умную мысль: «Чтобы у вас покупали, продавайте не товар, а выгоду от его использования». Самый знаменитый пример – продавать нужно не дрель, а дырку в стене. То есть нужно показать результат покупки.

4. На сайте вообще нет призывов
И такое бывает. Хотя, казалось бы, «понатыкай» призывов – кто-то да откликнется. Конечно, я не агитирую через строчку вставлять «купите», «загляните», «спросите», но как минимум создать на сайте элементарную форму заявки все же стоит. Здорово, когда это не однотипный призыв – «Принять участие», «Записаться», а что-то креативное.

5. Текст не ориентирован на ЦА
Да, да. Опять про ЦА. Как потенциальному клиенту понять, что ты – именно тот, кого он так долго искал? Сказать ему об этом прямо!
Представь ситуацию: тебе понравилась девушка, с которой ты хотел бы построить романтические отношения, но держишь это в тайне от неё и всего света. Какова вероятность, что ты с ней будешь вместе? Думаю, нулевая. С клиентами точно так же.

БОНУС ДНЯ: спасательный круг для твоих финансов