Приёмы топовых маркетологов Часть 3 В заключающей части, з | Зубастый маркетолог
Приёмы топовых маркетологов
Часть 3
В заключающей части, затронем сразу 3 приёма:
Дополняющие товары
Заходишь в супермаркет и планируешь купить любимые конфетки, а рядом с ними еще лежат мармеладки в виде мишек и мини-зефирки, в результате в корзину летит то, что 30 секунд назад ты вообще не планировал покупать.
Создание дефицита
Встречались ценники на овощах “Не более 3 кг в одни руки”? В этот момент у покупателя возникает чувство, что он может упустить выгодное предложение и смело взвешивает себе 3 кг, например, парагвайских персиков. Тут есть 2 момента: если бы не надпись на ценнике, он бы купил 1 кг, как и хотел ранее или вообще бы не купил, если бы они были ему не нужны.
Есть и другой вариант дефицита: работники торгового зала выкладывают какой-то товар в меньшем количестве, чем его аналоги. Покупателям кажется, что раз этого товара мало, то он вкуснее и смело выбирают его.
Подарки при покупке
Все любят подарки, даже если это какая-то незначительная ерунда. Многие компании используют такие фишки продаж. Например, ювелирные сети часто дарят маленькую серебряную подвеску за покупку, а мимо предложения 3=2 вообще трудно пройти, будь то шоколад, футболки или косметика.
Даже опытные маркетологи признаются, что иногда сами “ведутся” на уловки магазинов, что уж говорить об обычных людях.
Бонус дня: канал Скиллгет, тысячи обучающих материалов прямо в телеграм.
